SaaS型クラウドサービスのセールスについてについて話せます
■背景
対法人向けに、これまでSaaS型クラウドサービスの新規営業経験がございます。
営業と営業企画で関わり方は様々ですが、大手から中小企業向けのセールス経験がありますので
幅広い内容にお答えできるかと思います。
・対象サービス
SaaS型クラウドサービス（ビッグデータ分析サービス、顧客満足度向上サービス、風評被害サービスなど）
■話せること
大手クライアント向けの販路拡大方法やセールス方法について、お話ができます。
※スタートアップ企業や中小企業特有の共通の悩みかと思いますが、知名度がない場合、どの点を訴求してアプローチするべきか
について非常に重要かと思います。
訴求ポイントも含め、アドバイスできますのでよろしくお願い申し上げます。
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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キャリアビルダー（転職により年収UPの実現）の考え方について話せます
問い合わせ■背景 これまでに5回以上の転職活動経験を通じて、年収UPを実現させてきました。 外的要因で転職活動を余儀なくした事もあり苦労しましたが、これまでに多数の面談（エージェントや企業）を通して キャリアビルダーの考え方を学んでアウトプットしたら、面接で落ちる事がほとんどなくなり劇的に通過率が向上しました。 友人をはじめ周囲から相談をうけるケースが非常に多くなり、解決に導く事例が増えてきましたので本トピックを作成しました。 ■話せること 【話せる内容】 ①転職活動全体の流れ ②書類選考段階のアドバイス（例 職務経歴書の書き方） ③面接のアドバイス（例 職務経験に一貫性、転職理由が明快で筋が通っていると評価されるトークの流れ） ④内定後の交渉（給料交渉時の注意事項など） 上記はポイントだけ記載しましたが、現状をヒアリングして幅広い観点からご提案出来たらと思いますので 是非宜しくお願い致します。
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BtoB SaaSのセールス関連（パートナーセールス等）について話せます
¥40,000~■背景 約13年間に渡り、営業と管理部門にて幅広い経験を積んできましたが、 特にSaaS業界の経験が長く、営業を軸に様々な環境下での業務を通して成功と失敗を数多く経験してきました。 販路開拓する際に、現状をヒアリングしながら施策の優先順位などについてアドバイスができるかと思います。 ■話せること ■下記のようなトピックについて、御社の課題をもとにディスカッションさせて頂けますと幸いです ・SaaS業界の現状について（成功例や失敗例） ・営業戦略（アップセル、クロスセル戦略等） ・新規案件獲得施策（パートナーセールス施策、ウェビナー、展示会等） ・業務ツールのデリメリ（利用した事があるツール＝Slack、Teams、Zoom、Notion、各種SNS etc..） 直近はベンチャー企業中心のキャリアのため、組織運営という観点からも様々な実態を見てきました。 現状をヒアリングしながら、様々な観点からアドバイスが出来たらと考えております。 何卒宜しくお願い致します。
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B to Bサービスにおける販路拡大について話せます
¥40,000~■背景 スタートアップ企業や上場企業にて、様々なサービスを様々な職種の企業に対してセールスしてきました。 うまくいったこと、うまくいかなかったことそれぞれありますが、販路拡大していく上において、最適な時期に最適な施策が 必要になりますのでお力添えしたいという思いから記載致しました。 ■話せること オンラインとオフラインを組み合わせて、販路拡大していく方法をお話できるかと思います。 下記は一部でございますが、幅広くご相談頂けますと幸いです。 【例】 ・新しい営業チャネルについて ・案件獲得方法 ・代理店開発施策一覧 ・新規案件獲得施策一覧 ・商談数、アポイント数を増やすための施策 ・営業戦略 ・営業戦術 ・営業体制設計 ・リード獲得施策 例えばアウトバウンドですが、案件獲得方法としてアウトバウンド中心にしてしまいますと、非常に効率が悪いです。 それは他の施策でも言えることで、私はこれまで様々な施策を実施してきましたので、成功例や失敗例を軸に様々な観点から アドバイスができるかと思います。