法人営業のBPOで生産性を150%UPした方法について話せます

■ 具体的な経験の内容
法人営業アウトソーシング事業部にて100社程の営業支援を行う
人材業界・IT／WEB関連企業等を中心に、法人営業のテレアポにて見込み顧客の開拓を行ってきました。

■ 実績や成果
・求人媒体の代理店にて月間20件のアポイントを創出
今までご紹介のみで営業を行っていたが、事業拡大に際して、アウトバウンド営業をご依頼いただいた。
商品設計やターゲット選定から改善を行い、アポイントからの受注率30%を実現。

・ヘルスケア領域のITスタートアップ企業のリード獲得をご支援
マーケ側でのリード数が停滞しており、アウトバウンドでのリード獲得施策をご相談いただいた。
アウトバウンドからのスキームを構築し、月間150～200件のリード獲得を実現。

・人材紹介企業のアポイント獲得をご支援
3名体制で求人開拓と候補者面談を行っており、工数削減と決定数向上のために、営業のアウトソーシングをご依頼いただいた。月間15件の求人開拓を行い、単月の売上を200%UPに貢献。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・法人営業において、アウトバウンド営業（テレアポ・メルアポ等）を検討している企業
・アウトバウンド営業を実施しているが、アポイント数が伸び悩んでいる企業
・既存のリード獲得手法が飽和してきて、ほかの手法を検討したい方
・アウトバウンドでの法人営業での戦略、商品設計、商談設計等について