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博報堂 / ストラテジックスーパーバイザー

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東京

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自己紹介

職務経歴要約
2010年4月にNTTコミュニケーションズに入社。3ヶ月の研修を経て、
2010年7月よりグループ会社のNTTPCコミュニケーションズへ出向。セールス・マーケティング担当としてインターネットバックボーンサービス、国内VPNサービスの販売に従事。
2012年7月よりタイの海外現地法人NTTコミュニケーションズタイランドに1年間のトレーニング研修として赴任。セールス・マーケティングチームのサブリーダーとしてメコンエリア全域のセールス・マーケティング業務に従事。
2013年7月よりネットワークサービス部企画部門に所属し、国内外のネットワークサービスの事業計画作成・管理をベースとしたネットワークサービスの事業戦略プラニング業務に従事。
2015年7月より博報堂に入社し、ストラテジープラニング部門に所属し、ストラテジープラナーとして消費財、耐久剤、通信企業、流通企業、ベンチャー企業に対しての事業戦略、マーケティング戦略の立案業務に従事。
2016年7月より、ストラテジープラニング局に加え、マーケティングシステムコンサルティング局にも複属
し、消費財企業、通信企業、流通企業に対して、テクノロジーの観点を踏まえた、マーケティング戦略の設定、
マーケティング業務のデジタル化推進をリードしている。2017年7月よりストラテジースーパーバイザーに
昇格。
また、学生時代にはICTベンチャー企業で3年間インターンをし、インターンリーダーとして、セールス&マ
ーケティング業務に従事した。
■活かせる経験・知識・技術
①国内外ハイテクプロダクトの事業計画の作成・管理を通した事業戦略企画業務
②グローバルマーケットでのICTソリューションに対する知見
③海外現地法人赴任経験による国際コミュニケーション能力、メコンエリアにおける商習慣の理解
④国内外での法人向けソリューションセールス経験(ネットワーク、データセンター、クラウド、電話等)
⑤新規ビジネス(MVNO)サービスの立ち上げ期のビジネス構築経験
⑥定量的・定性的分析をベースとした事業戦略、マーケティング戦略立案、実行、検証経験
⑦マス、デジタル等の統合メディア戦略の立案、実行、検証経験
⑦システム等を含めたデジタルマーケティング基盤、ツール等によるマーケティングプロセスの改革経験
■資格
・TOEIC 820点(2015)   (有効期限切れ 2012年時920点 )
・LPIC1       



■職務経歴詳細
(株)NTTPCコミュニケーションズ(2010年7月~2012年7月)
インテグレーション営業部
1. 法人向けネットワーク営業業務
業務内容
①ISP事業者に対して、インターネットバックボーンサービスのリテンションをメインとする営業業務・サービス開発業務に従事。
②国内VPNサービスの新規提案・販売などのフロント営業業務に従事。
実績・経験
・顧客との良好な信頼関係を築き、1億円以上(100%)/年のインターネットバックボーンサービスのリテンションに成功した。
・複数社に対して、新規で0.2億円/年程度の新規VPN回線契約を受注した。
・社内ビジネスコンテストにおいて提案したサービス(MDMサービス)が採用・サービス化された。



NTTコミュニケーションズタイランド (2012年7月~2013年7月)
セールスマーケティングチーム サブチームリーダー
1. メコンエリア全域のセールス・マーケティング業務
業務内容
①メコンエリアに進出している日系大企業向けのセールス・マーケティング業務に従事。金融(メガバンク・公的金融機関)、製造メーカー(自動車・食品)、ゼネコンなど多種多様な業界に対して、メコンエリア内外ネットワーク、クラウド、データセンタ、システムインテグレーション、アプリケーションなど幅広いICTソリューションの提案・導入をアカウントサブマネージャーという立場から主導。
②東南アジアマーケットに適したサービスの輸入・販売スキームの確立等のマーケティング業務に従事。
実績・経験
・ネットワーク、データセンター、クラウド、アプリケーションなど1億円以上/年の新規受注し、構築した。(一般的には50%程度の受注率であるが、顧客との信頼関係を構築し、90%以上の受注率と成果を残した。)
・自らマーケットリサーチを行い、新規アプリケーションサービスを日本法人から取り入れ、販売を行った。日本法人が開発したアプリケーションを自社で初めてグローバルマーケットで販売し、新規マーケットの開拓に貢献した。
・海外赴任経験を通した、グローバルコミュニケーション能力の獲得。




 NTTコミュニケーションズ(株) (2013年7月~2015年7月)



ネットワーク事業部 企画部門
1. 事業計画作成・管理を通したネットワーク事業戦略の企画業務
業務内容
①国内外のネットワークサービス(10種以上、3,000億円/年以上)の事業計画の作成・管理を通した、ネットワークサービスの事業戦略企画業務に従事。また、海外現地法人における、ネットワークサービスの収支に関しても、事業計画の作成・管理をベースとしたサービスの事業戦略企画業務にも従事。
具体的には、プロセス等の情報を細分化、分析し、各サービスの問題点を発見し、製造現場のプロセスを検証し、問題点に対する改善策を提案。
実績・経験
・大手通信会社のネットワークサービスの収支構造や課題点を把握・理解し、見識を高めた。また、ネットワークサービスに加え、クラウドサービス、電話サービス、SIサービスなどサービスの戦略、収支構造を俯瞰的に理解し、PL/BSの両観点踏まえ、事業の成長を推進した。
・データを収集、編集・分析後に、サービスコスト削減施策を提案し、1億円以上/年のサービス収支改善に貢献した。
・海外事業会社買収時の事業計画等統合プロジェクトを主導した。買収先企業の担当者と、P/Lやコストプロセスなどの管理項目を調整、マージし、連結収支管理方法を確立させた。
・新規事業であったMVNOサービスの立ち上げに、企画サイドから参画し、主に、製造コスト効率化に向けた、在庫管理体制の設計、体制構築をリードし、体制構築後も効率的な在庫管理、コストダウン施策を提案、実行した。



 (株)博報堂 (2015年7月~)



ストラテジープラニング局 兼 マーケティングシステムコンサルティング局 (プラナー⇒スーパーバイザー)
1.得意先のマーケティング戦略の立案、実行
業務内容
①日系大企業クライアントの課題に対して、定量的・定性なリサーチをベースとした、プロダクト戦略、マーケティング戦略、コミュニケーション戦略、成長戦略の立案、実行。
②マス広告、デジタル広告含めた、メディア戦略の立案、実行、検証。
③デジタル観点(DMP,マーケティングシステム含む)を踏まえた、マーケティング戦略の立案、マーケティングシステムの全体設計、協業ベンダーとのシステム構築、プロジェクトマネジメント業務。
実績・経験
・消費財、通信、小売企業向けの事業戦略やコミュニケーション戦略を立案しシェアの拡張。
・流通企業向けにCRM戦略を立案し、システムとの連携踏まえた、インテグレーション案件を0.5憶円/年を受注し、運用し、目標KPI達成。
・小売企業向けの新たなUX体験、設計を提案し、受注。協業ベンダーとCRM施策の実装をし、目標KPIを達成。
・不動産企業向けに、マーケティングシステムツールを導入し、テレセールス全体のプロセスを見直し、テレセールスにおける効率性を大幅に改良。



【学生時】ライトスピード(株) (2007年7月~2009年6月)
◆事業内容:1.海外ソフトウェアの輸入・販売事業、2.システムインテグレーション事業
◆資本金:1億円 売上高:2億円 従業員数:20名 非上場
学生インターン部門
1. 学生インターン部門 リーダー
業務内容
①アウトバンドマーケティングを中心としたセールスマーケティング業務に従事。
②海外ソフトウェアのリサーチ、ローカライズ業務に従事。
実績・経験
・学生インターンチームのリーダーとして、自らセールス・マーケティングチームを立ち上げ、アウトバンドテレマーケティングを行い、多数の顧客を創出、売上に貢献した。(0.5億円程度)


職歴 / 学歴

  • 2015/7

    博報堂 /ストラテジックスーパーバイザー

    2015/7 在職中

  • 2010/4

    NTTコミュニケーションズ /経営企画

    2010/4 2015/7

  • 2006/4

    慶應義塾大学

    2006/4 2010/3