■ 具体的な経験の内容
中途求人広告のセールス職として成績を出してきました。
その後もセミナー集客、アライアンス、提携推進などに従事。
■ 実績や成果
・新規セールスでは年間成績 １位 / 400名中
・終日テレアポをすると、1日10件以上は獲得していました
・直近ではJV立ち上げ、担当する事業のアライアンス推進などに活用しています
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・当時は完全に営業未経験から新規営業に転身し、まったく話すことができなかった
・テレアポは断られることが怖く、積極的にできなかった
20代で営業を経験させて頂き、必死だったのですが、上司の営業を録音し、反復して商談の流れを聞いたり、テレアポは常にトークスクリプトを更新しながら、獲得率を上げていました。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
noteで営業関連のマガジンを作っています。
宜しければご覧ください。
https://note.com/hissei/m/m06dc9c051381
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・営業で思うように成績が出ない
・テレアポが嫌で仕方がない
・営業として成績がでない
・商談の流れが良く分からない／上手くいかない
・営業組織をボトムアップしたいが、どうすれば良いか
・体育会系タイプではない営業の仕方とは
日本営業組織は最大で10名までのマネジメント経験があります
■ 具体的な経験の内容
・不動産売買メディアの新規事業立ち上げ
・ニュースメディア（コンテンツマーケティング）の立ち上げ
・JVの立ち上げ
・アプリ広告事業の立ち上げ
■ 実績や成果
・不動産売買メディア「IESHIL（イエシル）」を0→1で担当した
・コンテンツマーケティングを主とした「SUMAVE（スマーブ）」を立ち上げた
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・日本では浸透が遅い不動産テック領域のウェブメディア立ち上げを行った
→ 業界内での理解、法的な壁など課題が山積みだったが、内外で交渉を行い、現在は会員数が50万人を超えている。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
インターネットを活用した新規事業領域は、少しお話できると思います。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
https://japan.cnet.com/article/35134032/
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・新規事業の立ち上げをどう考え、どう進めていけば良いか
・どんな分野で、どのようにアイデアを広げるか
・マネタイズ手法やPL・KPIの考え方
・初期のチーミング、外部パートナー開拓の仕方
・リリースまでの進め方、注意すべきこと
日本新規事業部におけるPM当時のチームは4名でスタートしています。
■ 具体的な経験の内容
個人でアフィリエイトメディアを制作 → 運営
■ 実績や成果
人材系の比較サイトで月商200万円（良いときで）
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
独学でWordPress、デザインを学びながら個人メディアを立ち上げました。
最初は月に300円ぐらいの収入から、約1年で月商200万円まで売上を増加させました。
アフィリエイトASPに所属していたこともあり、アフィリエイト広告の知見は高まったと思います。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
アフィリエイトASPなどの人脈。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
【鼻吸引器の比較サイト】
https://hana-kyuin.club/
【不動産投資会社の比較サイト】
https://toshi.news/
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・個人でアフィリエイトサイト制作にチャレンジしてみたい
・アフィリエイト広告を活用したマネタイズ手法を知りたい
・広告主側として、アフィリエイトマーケティングを実施したい
日本個人事業主
■ 具体的な経験の内容
不動産メディア、HRメディア
・SEO・SEM全般
・マネタイズ
・グロースハック
■ 実績や成果
不動産メディア… 売上：2.2億 → 10億
新規メディア… 30万UU / 100万PV
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・流入改善系
１）自然流入に依存したメディアに対して、広告代理店の開拓、アフィリエイトASPとの直接交渉を行い、ROAS170%で売上を3倍まで増加。
２）4万ページしか作れていないメディアを外部データを活用し、ページを10倍まで増加させ流入を向上させた。
・キャンペーン設計
曖昧なキャンペーン訴求を明確化し、CVRを150%向上させた。
・UI/UX関連
最も流入が多いページを再設計し、滞在指標（平均PV、滞在時間、直帰率）を125%改善した。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・不動産テック、IT企業、HR領域の知見。
・上記に関連する人脈。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
https://www.sumave.com/20180629_5250/
https://japan.cnet.com/article/35134032/
https://japan.cnet.com/article/35117674/
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・メディア事業をグロースさせる施策立案のサポート
・中小企業・EC事業などのメディアを活用した売上貢献
■ 注意
・ビジネスサイドの人間であり、各施策に深い知見はありません。
大枠での戦略立案におけるお手伝い、必要に応じた専門家や業者のご紹介、過去事例のお話がメインになると思います。
日本メディア事業の責任者 / ビジネスサイド事業部メンバー50名（エンジニア、PM、CS/OP、セールス、マーケ）のマネジメント
転職が多く、IT・インターネット関連／人材系企業に10社所属させて頂きました。
微力ですが、お役にたてることがありましたら、お気軽にお声がけください。
【経験したこと】
・新規事業立ち上げ （ネット関連）
・データベースメディア（アグリゲーションメディア）運営
・アフィリエイトメディア運営
・不動産テックの推進
・転職サイト事業の推進
・メディア事業のマネタイズ全般
・コンテンツマーケティング
・提携 ／ アライアンス
・JVの立ち上げ
・新規セールス ／ 営業戦略作り
・IT企業におけるチーミング／マネジメント
・イベント登壇 ／ プレゼンテーション
・PdM
・フリーランス
【所属した会社】
・Yahoo!JAPAN（現：Zホールディングス）
・amazon
・ValueCommerce
・リブセンス
・DIP
【 パブリシティ例】
・起業と異なる“新事業立ち上げ”の難しさ--不動産情報サービス「IESHIL」ができるまで
https://japan.cnet.com/article/35134032/
・データを蓄積してITに投資を--リブセンスが説く次世代のバトンとなる不動産テック
https://japan.cnet.com/article/35126909/
・アプリビジネスのカラクリ
https://marketing.itmedia.co.jp/mm/series/1118/
【書籍の寄稿例】
不動産テックを考える (日本語) 単行本 – 2019/5/23
https://amzn.to/3kEpnGb
不動産テックの課題 (日本語) 単行本 – 2018/6/1
https://amzn.to/2PM0NVs
【note】
不定期ですが、実験的に更新をしています。
https://note.com/hissei
2015/3
2015/3 〜在職中
2018/1
2018/1 〜2018/12
2014/8
2014/8 〜2015/2
2010/10
2010/10 〜2014/7
2006/11
2006/11 〜2008/3
2004/11
2004/11 〜2006/10
1994/4
1994/4 〜1997/3
1999/4
1999/4 〜2003/3