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法人営業 KPIでの検索結果： 81 件
■ 具体的な経験の内容 １．機械チームのマネジメント。顧客である日系自動車メーカー、並びにその部品サプライヤーへ卸している成型機のアフターサービスのマネジメント。主にローカルのサービスマンの管理（KPI、日常業務、日本からの指示の翻訳-文化面からも本社からのメッセージを翻訳、ブラジル/日本のハイブリッドな仕事の進め方改革など） ２．100％ローカル市場への、化学品原料、並びに樹脂添加剤の営業。英語、ポルトガル語、スペイン語を用いての法人営業。市場調査、訪問、契約書、輸出/輸入のフォローアップなど ■ 実績や成果 １．機械チームで年間2,000万円の売り上げをコンスタントに達成、顧客満足度の向上、グローバルサービスネットワークの構築をし、ブラジルでのアフターサービスの強化ポイントを補填 ２．新規顧客として自動車産業、並びにスポーツシューズ産業へ進出。非日系企業からラボラトリーテスト、インダストリーテストを経て原料の認証に成功。定期ビジネスに成長させた（月間２コンテナほど） ■ 課題に対するアプローチ 南米特有、さらにはそのなかでも各国で異なる商習慣、国民の気質、マーケットの成熟度合いなどを見極めて 営業していく術、嗅覚を身に付けた。他国よりも50％増し程度の間隔で担当者とのコミュニケーションを図る よう意図してコンタクトを取り続けた 既に原料が承認、ならびに商品化に成功しているヨーロッパなどの先進国での成功事例を引き合いに出し、 子会社のある南米でのプロセス、並びに安かろう、悪かろう、的な思考からの脱却を後押ししている ■ お役にたてそうと思うご相談分野 南米でのマーケティング、営業方法、並びにローカル社員の管理術、共に喜び、泣き、笑い、成功する、一緒に伸びていく方法を経験を元に伝授します ブラジルはサンパウロの現地法人 ローカル社員のマネジメント（営業、アフターサービス、KPI、戦略など）/化学品の海外法人営業（南米）
■ 具体的な経験の内容 ・法人営業 ・SFA活用 ・FORCASなどの外部ツールの活用 ・営業KPIの設計 ・見込み管理、ダッシュボードの作成 ■ 実績や成果 ・営業予算の通期達成 ・営業メンバーの教育 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・徹底的な見込み管理 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 東京 営業リーダー、営業担当経験、カスタマーサクセス経験
■ 具体的な経験の内容 大手法人営業と、100人超のマネジメント。 子会社の経営。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 営業戦略、マーケティング。 事業計画策定、 営業組織のマネジメント、売れる組織を作るKPIマネジメントなど。 組織マネジメント。 人材採用、育成施策など。 東京 銀座 法人営業の部長職として営業戦略立案、推進。子会社の代表取締役として事業運営。
■ 具体的な経験の内容 障害者専門の人材紹介の会社で法人営業の業務を行っておりました。100名～1000名規模の企業様を常時100社程度担当しておりました。リーダーとしてチームを率い、KPIマネジメントを行った経験や法人営業を通じて新サービスを開発し提案受注した経験も有しております。 ■ 実績や成果 法人営業にてMVP受賞実績あり 法人営業を通じた新規サービス開発経験、サービス化の経験があります。 ■ 業界の難しさ 障害者の人材紹介の難しさは、下記の二点であると考えております。 ・障害者採用は、法定雇用率遵守という企業課題であり、クライントの担当者の中には役員クラスも多くいるということ ・リードタイムが非常に長いこと このような困難さに関してブレイクスルーしてきた経験がございます。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 障害者採用の業界構造について、現在まで同社に在籍しているため 一定の知見がございます。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 人材紹介法人営業に関すること、人材紹介のKPIマネジメントに関すること、法人営業を通じた新規サービスの開発に関すること 東京都中心（神奈川、千葉、埼玉も含む） 営業サイド、リーダーの経験
■ 具体的な経験の内容 株式会社SpeeeにてSEOやDisplay広告の法人営業の責任者に従事してきました。 競合企業と比較し、単価が3倍近く高額な商材の法人営業に従事する中でオペレーション策定、メンバーマネジメント、KPI管理、モチベーションマネジメントに従事してきました。 マネジメントでは一度も受注を上げれなかった約10名のメンバーを預かり、彼らをハイパフォームさせ、戦力化させる等の経験を積んできました。 ■具体的な実績 ・2015年 最年少全社営業部門MVP獲得 ・2017年 最年少全社マネジメント賞獲得 ■お役に立てそうなこと ・営業部門のオペレーション策定全般 （営業ツール策定、KPI設計等々） ・メンバーマネジメント （モチベーションマネジメント、育成関連、営業同行等々） 東京 営業責任者として約10名の組織をマネジメント
■ 具体的な経験の内容 3年間WEBサービス、日用品メーカー、金融、小売など幅広い領域のクライアントに対してデジタルマーケティングのコンサルティング営業およびチームのマネジメントを行ってきました。デジタルマーケティング領域におけるKPI設定、効果の測定、施策の提言に関わるクライアントへの提案、プロジェクトの進行、チームマネジメント、商品企画が主な業務内容です。担当領域はWEBサービス、金融、日用品、小売など幅広く過去3年で400プロジェクト以上に関わっています。 ■ 実績や成果 201５年新人VP賞受賞 2016年全社特別賞受賞 2017年全社MVPノミネート ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・デジタルマーケティング施策におけるKPI設定や効果測定の方法について ・マーケティング領域における法人営業について まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。 東京 チームリーダーを担当
■ 具体的な経験の内容 通所支援施設向けのSaasビジネス開発、マーケティング、開拓、営業人員の育成まで経験 ■ 実績や成果 契約法人数1000以上 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 全くICT化されていない領域の開拓だったため、商品理解を頂くのに時間を要した。また、福祉や教育領域はビジネス的な話に拒否感を持つ方も多く、費用対効果等のロジックも刺さりにくかった。そのため、営業成績に大きな個人差が出た。 解決策としては、売れている営業マンの共通項を抽出し、その経営者の未来像を描くことを最重要KPIと設定した。 未来から現在をあぶり出し、ギャップを埋める手段として商品を紹介していった。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 有り。（関連施設900以上訪問） ■ お役にたてそうと思うご相談分野 障害福祉分野への参入について ICT化されていない領域へのビジネス展開 東京 営業マネジャー
▽国内 ・教育業界、ウエディング業界、バレエ業界、吹奏楽業界、スポーツ業界、フィットネス業界等に向けて営業。 ・各種法人へのインターネット写真販売サービス導入営業（新規 / 既存）経験。 ・15名程度の営業マネジメント経験あり。 ・メンバーへの細かい行動管理のKPIを策定、進捗管理経験あり。 ・新規事業立ち上げ2件経験あり（立ち上げ後それぞれ5年以上継続されている）。 ▽海外 ・台湾に2年間駐在。 ・事業をゼロから立ち上げ経験あり。 ・台湾でのECサービスについての知見あり。 ・台湾への事業進出の際の注意すべき事項等の知見あり。
■ 具体的な経験の内容 ・現役経営者でありながらこれまでの起業、事業拡大、バイアウトの経験から、資金調達、資本政策、事業計画策定、企業拡大の実体験からのノウハウ提供 ・700社以上の法人営業支援の経験から、法人営業の営業戦略および営業体制構築ノウハウの提供 ・中国市場展開支援の経験から中国のスペシャリストとしての知見も健在。 ■ 実績や成果 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ■ 関連する論文やブログ等があればURL https://news.mynavi.jp/kikaku/20170724-a002/ https://listen-web.com/yuki-uchiyama/ https://inouz.jp/times/keiei_blog_weic_1/ https://kigyotv.jp/interview/weic-2/ https://business.nikkeibp.co.jp/article/opinion/20120411/230866/ ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・売り上げをあげる営業チームを作る方法 ・資金調達や資本政策で考えるべき生々しい資金調達攻略術 ・超効率的なリード獲得戦略やプロモーション戦略 ・失敗しない事業計画策定方法 ・売り上げを上げる、「KPI」の設計と運用方法 日本全国、中国（上海、成都） 営業、マーケティング、資金調達、事業計画作成、アライアンス等、全ての業務
■ 具体的な経験の内容 キーエンスのグループ会社でセールスメンバーとして勤務したのち、 営業マネジャー・マーケティング責任者として営業戦略やKGI・KPI設定に携わる。 その後、メルカリグループ初の営業組織の立上げに従事。 ■ 実績や成果 営業組織の立上げに伴い、全営業マンの営業プロセスの可視化を実現。 それによって得た定量データを元に、営業マン毎に「何」を「どれだけ」やれば達成できるのかを組織にインストールした。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 営業プロセスの可視化にあたり、SFA（salesforce）の導入および定着化。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 BtoBでの営業・マーケティング分野全般。 東京本社 営業マネージャー
■ 具体的な経験の内容 新規事業として立ち上げからジョイン。法人営業としてキャリアをスタート。3年間で年間売上約4億円まで成長させました。営業戦略や営業KPI設定など細かく管理ました。もちろん自分自身も営業として最前線に立っておりました。プレイヤーとして1年、プレイングマネージャー（部署の統括）として2年働き、新規事業としてスタートした部署を年間約4億円の売上の部署まで発展させました。 ■ 実績や成果 3人で部署をスタートし3年目には8人の部署で年間約4億円まで成長。個人としては1年間で表彰式が4回あるのですが、MVP5回受賞、利益賞4回受賞しています。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 時期商材ではあるので1年間で受注できる波がとても激しく、落ち込む月は急激に売上が落ち込むことも多々ありました。その反省を活かして2年目以降は落ち込む時期にも売れる商材を作り提案し、同時にピーク時への種まきなどを行い売上を作っていきました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 新卒紹介やイベントのサービス系、教育（研修）系の業界構造はある程度わかります。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 人材系のビジネスの立ち上げの際のKPI設定や営業戦略、営業マンに対するインセンティブ構造のお話などできるかと思います。 1都3県、東北、大阪、福岡 マネジメント経験
■ 具体的な経験の内容 freee株式会社にてカスタマーサクセス組織の立ち上げおよびサクセスマネジメントの戦略・企画を担当。 churnの低減施策だけでなく、営業経験を活かし、アップセル&クロスセルの戦略策定やエンジニアリソースを使わない商品企画もおこなっています。 ■ 実績や成果 約20名ほどのサクセス組織の立ち上げと社内KPIの設計や管理制度の運用を決める。（主にSFDCを使用） 会計、HR分野のアップセル向け商品の企画。 カスタマーサクセスの社内表彰制度を受賞。 約200の会計事務所にfreee導入、運用定着支援をおこなう。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか - ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 クラウド会計、人事労務分野が主な専門です。 顧客規模は主にスモールビジネスから小さめの上場企業までを対象にしています。 管理ツールは主にSFDCを活用しています。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 カスタマーサクセスをこれから立ち上げようとされる方向けに組織やKPI設計、管理などの方法を共有することが可能です。 また、会計、人事労務周りやスモールビジネスのバックオフィスおよび会計事務所に関する市場環境や特性についてお話することができます。 会計事務所、税理士法人内でのfreee導入、運用定着の進め方についてご提案することができます。 東京本社 マネジメント経験/企画経験/現場経験/営業サイド
ウォンテッドリー株式会社にて3年間法人側マーケティングを1人で担当しました。 主に ・セールスフォースやマルケトなどのツールの導入、初期設定 ・BtoBサービスにおける法人リード獲得マーケティング に携わってきました。 ■ 会社拡大に合わせた営業組織の再構築 コールチームの組織化、具体的なKPI策定からセールスフォースやマルケトなどのツールの落とし込みまでを1人のマーケティング担当としてゼロから構築しました。 ■ セールスフォースやマルケトなどのツールの導入（API実装から、初期設定まで） 営業組織の再構築にあたって、ツールの選定から開発、運用も一人で担当しました。 Rubyでの自社DBとのAPI連携から、ノンプログラミングな各種設定まで自分で行ったため、セールスフォース、マルケトの初期設定に関しては知見があります。 ■ BtoBサービスにおける法人リード獲得マーケティング もちろん広告などでのリード獲得も担当しているので、BtoBマーケティングにおけるオフライン/オンラインなリード獲得施策についてもお話させていただきます。 株式会社ウォンテッドリーのマーケティングチームで法人側マーケティングを3年間1人で担当 2015年から2018年まで
いちキャリアアドバイザーとしての経験。 医療介護福祉の業界の採用傾向 KPI策定経験あり 東京 マネジメント経験、営業経験
・法人営業では、売上規模50億円前後や従業員200人くらいまでのお客さん中心に多く担当し、経営者から現場まで幅広くコミュニケーション取っていたので、どのように相手の会社と関係構築し発展させていくのかについてお話しできます。また、従業員数千人以上の企業も担当しており、大組織との関係構築についてもお話しできます。 ・ディーラー担当の経験があるので、コミュニケーション・プロモーション・拡販戦略と実行についてお話し出来ると思います。 ・商談において、競合がいる困難な状況下でも負けない戦い方をしてきたので、営業の考え方や取り組み方について相談に乗れると思います。 ・SFAの導入や営業活動及び商談進捗管理の仕組みづくりと運用を行った経験があるので、適切なKPI設定や運用についてお話し出来ると思います。 ・プレーヤーとマネジャーとしての経験から、タスクマネジメントとチームマネジメントの相談に乗れるかもしれません。 ・チーム制でのマネジメント経験から部下育成についてお話し出来ると思います。 ・最終製品を製造するまでの中間的な原材料を扱っている経験があるので、そのような商売を成功させる肝について相談に乗れるかもしれません。 ・フィリピン現地法人で４ヶ月間に渡りハンズオンで弱体化していた営業組織の再生活動を行った経験と、ミャンマーでの現地法人設立準備で６ヶ月に渡り人材採用・人材育成・市場開拓・戦略立案・商談交渉を行った経験がるので、同様の課題を抱えている方の相談に乗れるかもしれません。 精密機器や化学品の大手製造業 継続中
主に、人材育成の業界と人材紹介事業において、新規企業の開拓～クロージングまでプレイヤーとして営業の経験を豊富に有しております。 営業は、プロダクトセールス、ソリューションセールスいずれも経験あり。 営業（リード獲得、アポ獲得、クロージング等）における課題全般について、解決事例や情報共有などお話が可能です。 ■どちらでご経験されましたか？ エムスリーキャリア株式会社／株式会社ウィル・シード／株式会社TYL ■いつごろ、何年くらいご経験されましたか？ 2009年から2019年現在 ■その時どのような立場や役割でしたか？ プレイヤー＋マネージャーとして稼働 営業プロセスの設計・管理、PL策定等幅広く経験 ■得意な分野・領域はなんですか？ BtoB法人営業、新規開拓、営業マネジメント 東京 生産性向上のためのチーム施策立案、アクションプランの実行、グループ全体の進捗管理、各チームのKGI/KPI設定、チームリーダーの育成指導等
■ 具体的な経験の内容 金属加工業界トップクラスの商社の本社で法人営業を5年経験。 特殊鋼、金属加工部品の仕入れ販売を通じて、多様な中小企業とかかわりを持つ。 経営力や営業力の無い中小企業の事業拡大に携わりたいと感じ、㈲スミ・コーポレイションに転職。 その後、製造業（主に金属加工業）に属する企業様と複数社契約し、 『販売戦略専門のプロジェクトマネージャー』として3年従事している。 提供しているサービスとして、 【販売戦略立案、営業組織立上、販売実行～定着支援、代行営業、教育、ロジカル営業マニュアル作成、粗利BASEチーム目標立案、採用】があげられます。 クライアント様の強みを「価値訴求・技術訴求・メーカー訴求」のように分類し、それぞれに適した販売戦略を練るだけではなく、その企業の文化や企業状態を見極め、立案していくことが好評です。 また、社長と社員の間に立ち、公平な意見で意見交流し、「社長と社員の危機感のずれを埋めていきます」。 モットーは「皆でGOODカンパニーにする」。 クライアントの社員とアンケートや面談、意見交流を通じて、社内の課題発見をします。 ■ 実績や成果 クライアント様に携わって1年以内に… ・顧客数倍増 ・売上1.5~2.0倍 ・営業利益倍増 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ①自社分析 全てを数値化し分析。強みと弱みを数値化し、全社員共有（特に営業）。 ②強みを分類 「価値訴求・技術訴求・メーカー訴求」のように分類し、クライアントが実行可能な取り組みを洗い出す。 ③実行支援 取組実行を先頭に立ち実行。営業担当者と個別戦略立案し同行営業を通じて教育支援。また、代行営業で実際に数字を伸ばす。 ④マニュアル化 業務フローを作成し、行動のマニュアル化で効率を上げる。また、アポイントやPRのマニュアルも作成し、標準化を進める。 ⑤採用 営業が上手くいくほど、人手が足りなくなるので、営業担当者の採用も支援。面接代行もし、営業担当者を確保、教育。 ⑥プロジェクト管理 数値目標とKPIを設定し、進捗管理を行う。 ⑦文化醸成 KPIのみでは疲弊するので、営業をする意味、会社や社会に貢献する意味、仕事の面白さを社内セミナーや日々の会話でフォローし、社員のモチベーションを上げる。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 【販売戦略立案、営業組織立上、販売実行～定着支援、代行営業、教育、ロジカル営業マニュアル作成、粗利BASEチーム目標立案、採用、フリーランス】 関西、東海、関東 法人営業、事業計画策定、プロジェクトリーダー
・コンサルティング部門を経て、営業部にて営業アシスタントを経験 ・西日本営業部に所属（中部地区および関西地区担当） ＜担当業務＞ ・在庫コンサルティング ：コンサルティング部門時代の経験を活かし、在庫関連セミナーの講師を担当 ：客先での個別セミナー（有料）や、講師だけでなく同行案件の営業支援なども実施 ・インサイドセールス：担当者としてだけなくＫＰＩや活動内容検討などマネージメントも一部実施
■ 具体的な経験の内容 小売事業者の立上げ、法人営業（プライシング、交渉）、マーケティング・ターゲティング、事業計画・KPI立案 小売事業の立ち上げ、一般家庭向け事業計画立案、 電力制度対応 経産省対応 ■ 実績や成果 ・複数の新規事業を企画から営業まで遂行し、年間売上600億円まで成長 ・マザーズ上場に向けた準備（戦略整理、投資家訪問など）を担当、上場を達成 ・経済産業省の審議会・研究会に置いて、委員に就任 ・経営企画部長として、大手企業との資本業務提携を担当し、13ヶ月間のディーデリジェンス後に契約締結 ・新社長と共に、中期経営計画の立案を実施 ・新規の営業チャネル構築に関する戦略立案・実行を目的に、PL責任を持つ営業部長に異動 ・営業チャネルの30%分を新規チャネル転換に成功、PL責任である新規売上規模１００億円の予算達成 ・研究所ディレクターに異動し、人工知能領域に関する新規事業の企画・開発に従事 ・退職し、個人事業主 詳細 みらい研究所ディレクター 2018年 4月 -7月 ・3年後を見据えた新規ビジネスモデルの検討・構築 ・新規技術（人工知能、BigData）の研究 ・中期経営計画の立案サポート 営業部長 2017年 4月 - 2018年 3月 ・法人向け新規営業のチームビルディング ・東日本における、営業代理店網の構築 経営企画部長 2014年 10月 - 2017年 4月 ・中期経営計画の立案・浸透 ・長期経営計画の立案・浸透 ・新規事業の企画・プロジェクト推進 ・資本業務提携に向けたDD ・経済産業省に対するロビー活動の実施（委員就任） ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見有り 日本 新規事業部門の責任者として、PPS立上げ、法人営業、商品開発、太陽光事業開発、制度改正対応、など全般
■ 具体的な経験の内容 新卒から２年間、SaaSモデルのWEBマーケティングツールのCS部立ち上げをしていました。先輩と２人で４００社ほどの企業の解約阻止・SEOコンサルをしていました。 その後、営業部に異動し９ヶ月間法人営業を経験。 ３Qでは社内トップセールスになることができました。 当時受注数を伸ばすために実施していて、効果があったと実感しているのは ①インサイドセールスと協力してアポ獲得の増加とオンライン商談対応を仕組み化し商談数を増やす ②トップセールスの商談と自分の差分を埋める ③顧客の想定される課題・状況を場合分けし、各課題に対してどのような訴求をするかを決める の３点です。 再現性のある話だと思うので、法人営業のメンバー教育など可能かと思います。 ４年目からは、会社の新規事業開発の責任者をしています。 「起業の科学」「3000億円の事業を生み出す「ビジネスプロデュース」戦略」に書かれているようなことを愚直に行っており、 想定される顧客仮説、課題仮説、ソリューション仮説の立案・検証から、営業活動の仕組み化、資料作成、チーム作り、kpi設計など、ほぼすべての業務を行ってます。 サラリーマン根性からどのように事業責任者としてマインドを形成していったか メンバー育成をどうしていくか などお話できます。 ■ 実績や成果 ・CS時代：法人客150社のSEOコンサル、CS立ち上げ業務 ・営業時代：９ヶ月で社内トップセールス（クオーターそう受注の1/3を自分が受注、平均の２．５倍の受注数） ・事業立ち上げ：０からスタートし、会社の主軸事業の兆しが出るところまで進捗 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ・SEOのトレンド ・WEBマーケティングの全体像、各チャネルの具体的施策の内容 ・フリーランス業界 ・事業開発の流れ ■ お役にたてそうと思うご相談分野 上記経験から以下のようなお手伝いができると思います。 ・WEBマーケティング施策をどのように進めるべきかのコンサルテーション・壁打ち ・コンテンツマーケティングの具体的な運用方法、ディレクション業務 ・法人営業のパフォーマンス改善 ・新規事業立ち上げ時にどのようなことを検証しながら進めるべきかのコンサルティング 現場レベルの業務では ・GA等活用したアクセス解析 ・コンテンツマーケティングのキーワード設計 ・構成案作成 ・記事執筆 ・営業資料作成 など 東京 CS、法人営業メンバー、法人営業マネージャー、新規事業責任者
パーソナルヘルス事業部に所属し、電動歯ブラシ「ソニッケアー」を歯科市場にて拡販させる法人営業を中心に従事していた。 個人成績としては、6年間毎月のKPI(目標)を105~110%程度で達成し続ける。2017年においては、部署のAOP(年間営業計画)に対して110%成長させることに貢献。同年、全社のミーティングにおいて事業部賞を受賞した経験がある。 東京 営業サイド
■ 具体的な経験の内容 マーケティングオートメーション開発・マーケティング・営業・カスタマーサポートの戦略立案 実行 ■ 実績や成果 750社の顧客獲得（当時業界No.1） ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 顧客獲得：チャネル毎の獲得効率分析からの最適な投資資源配分（人・カネのリソース配分） LTV向上：製品価値向上・チャーン可能性高い顧客の抽出からカスタマーサクセスへの展開 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 有り BtoB中心にしたマーケティングオートメーション・SFA・テクノロジー領域全般 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 クラウドサービスのマーケティング・営業・カスタマーサクセスの戦略・KPI設計 マーケティング領域のテクノロジー情報収集 東京 事業責任者
■ 具体的な経験の内容 大手法人に対して、業務用携帯や社内NWのヒアリングを行い、課題解決の提案を行っていました。 ■ 実績や成果 年間7,000万の契約を交わし、企業の働き方改革の土台となるインフラを整備しました。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 企業ごとにセキュリティポリシーやKPIが異なりますので、パッケージでは提供のできない個別ソリューションを提供していました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 通信業界についてはお話できます。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 大手エンタープライズにおける通信分野のトレンドや働き方改革へのIT観点の試みなどについては、実体験をもとにお話できます。 日本国内 営業担当者としてアカウントプランの作成から実行を担当
■ 具体的な経験の内容 前職のパーソルHD（旧インテリジェンス）では、ファッション業界専門特化の転職エージェント「クリーデンス」にて、キャリアコンサルタント業務とオフラインの集客PJを担当。 その後、リブセンスにて人材紹介事業の立ち上げに参画すべく入社。 現在はIT・Web業界特化のエージェントサービスのサブマネージャーとして、 PL管理や営業戦略、人材育成、採用などを担当しております。 ■ 実績や成果 ・パーソルHD（旧インテリジェンス）時は、キャリアコンサルタント業務において、 全社MVPノミネート、事業部MVP受賞の実績があります。（月間平均転職支援人数実績：5～7名） ・現職ではサブマネージャー就任後、2018年1月以降の生産性アドバイザー1名あたりの売上がYoY2倍まで向上。 現在年内での事業黒字化を目指す。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・社内リソースの選択と集中 ・KGI、KPIの精査 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・人材紹介事業立ち上げ、グロースについての相談 ・中途採用の戦略全般 東京勤務 マネジメント＆現場
◆新規開拓と既存顧客の並行 ・電話、飛込みによる新規開拓営業 ・既存顧客へのコールやニーズの深堀り、関連部署・グループ企業への横展開 ・新規開拓60％既存取引先40％ ［実績］ ✓ 新人研修における名刺獲得キャンペーン7名中2位 ✓ 毎月1,000万以上の売り上げ計上 ✓ ２００８年は上記に加え約2,600万円の短期大型案件の受注 ◆各種営業マンの売上げ促進、支援 ・テレアポ大会の企画、実行 ・トップアプローチ戦略の立案、実行 ・ＨＰ改編の企画、業者との折衝担当、社内意見、要望のまとめ ・提案書、社内報の作成補助 ◆パートタイマーによる求人広告営業部隊の企画、運営 ・売上計画の作成 ・人員計画の作成 ・採用ホームページの更新、外注コントロール ・募集媒体の手配、打ち合わせ、エントリー対応、面談用質疑応答の作成、面談 ・提携業者との各種打ち合わせ ・研修企画・実施 ・飛び込み同行 ・ＫＰＩの管理
■ 具体的な経験の内容 営業手法が型化され盤石な仕組みで動く組織で営業経験を積みました。 具体的にはミドルクラスの営業マンが活躍できる仕組みがあり、 センスに依存せず、定量的な指標を元に成果を出すナレッジを蓄積してきました。 法人営業における適切なKPIの置き方や、適切な箇所にリソースを投下させる勘所が判ります。 ■ 実績や成果 スタートアップで新たな営業組織の立ち上げ。 営業プロセスの可視化。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 少数のマネージャーでも機能する組織の構築。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 製造業、決済関係 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 BtoBの営業・マーケティング全般 東京本社 営業メンバーのマネイジメント
■自分をひとことで表す■ 「国内外のデジタルマーケティングプロフェッショナル」 ・日本含め東南アジア5カ国に居住し、IT系の主にマーケティグ事業に従事 ・英語でのビジネスコミュニケーションも可能 ・最先端のアジア事情及びデジタルマーケティングを用いたコンサルティングが可能 現在シンガポールとマレーシアを拠点に広告主様のデジタルマーケティングコンサルティング及び配信運用をお手伝いさせていただいております。 マーケティング業務を国内で4年、海外で4年行っております。担当クライアント様は東証1部上場企業から中小企業様、様々です。 コチラには記載出来ないですが、面接頂く際に口頭にてお話することは可能です。 GoogleAdwords、GDN、Facebook、Instagram、SEOは勿論、最近は中国にもよく行くのでWeChat周りも勉強中です。 マーケティング全般からKPI設定まで、トータルでサポートできると思います。 日本国内だけでなくアジア全般のマーケティグ支援を行っております。 東京、大阪、フィリピン、ベトナム、シンガポール、マレーシア マネージャー、法人営業、新規＆既存、
三井住友カード株式会社/法人加盟店営業部、会員審査部、ファイナンス事業部 2010年4月 - 2017年9月 １．法人加盟店営業部：新規加盟店開拓 2007年 4月 - 2010年 3月 クレジットカードの加盟店を開拓する法人加盟店営業に所属。 関西地区の物販業種担当として、VISA、MASTER、銀聯、その他電子マネーなど複合的な決済ソリューションを提案。 その中で営業担当者として以下ミッションに従事。 ＜業務内容＞ ■年間カード売上1億円超の大手先獲得推進 ターゲット選定、提案から導入後フォローアップまで全般を担当。 ■カード未開拓マーケットへの新規開拓推進 マーケット選定、提案から導入後フォローアップまで全般を担当。 ■その他業績評価項目の推進 経費削減を目的としたWEBサービス明細書サービスの推進を担当。 ＜実績＞ ■最重要KPIの年間売上高で3年連続ベスト3に入賞。部店表彰に大きく寄与。 2007年度 売上高：4.7億円/年（達成率117％） 個人ランキング2位/50名中 2008年度 売上高：4.3億円/年（達成率110％） 個人ランキング 東京本社 統括責任者
・自動車ディーラー、自動車用品店、タイヤショップチェーンへの工具、産業用機器、タイヤならびに同サービスの販売、営業部門の指揮、管理、ならびに営業プロセスの改革。自動車関連チャネルの知識が豊富。 ・人材育成、研修、営業・マーケティング部門のトレーニング開発、実行（担当範囲は日本と韓国）。 ・経営企画部門の指揮・管理、マネジメント層とミドル層の間の統制、財務管理、KPI設定、スコアカード設定の指導、組織改革、特別プロジェクトの管理と指導。 ・日本法人代表取締役としての組織運営、事業成長の牽引、予算管理、目標設定と管理、達成、PL、BS、CFの責任（企業規模130人、売上60億円前後）。フランチャイズ事業。代理店ビジネス。 ・企業規模は70人から800人規模をけん引
ソウルドアウト株式会社 / 部長補佐 / Maneger
2014/4 〜継続中
現在、企業にお勤めの方やOBの方まで約100,000人が登録し、活躍。 ビジネスマンの新しい経験の活かし方として注目されています。 アドバイザー登録をすることで、組織・世代・地域を超えた知見活用が可能になります。
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