30名→100名→300名→1000名規模になる営業/スタッフ組織growth設計

戦略人事、という領域であればお話しできると思います。 例１）営業組織を30名から100名にするときには、7人に1名リーダー、21人に1名課長が必要です。また100人を越えれば、人事総務など、間接部門を設けることが有効です。また、300名を超えると、創業者が直接従業員に会えなくなるので、企業文化浸透の手法が必要です。また、それを実効的にするためには、人事制度や評価に組み込むことが有効だったりします。 例２）上記で逼迫するのは、「課長育成」です。組織growthを急ぐあまり外部採用すると、たいてい文化fitや、早期に成果を出そうとして、組織不適合が起こったりします。王道ですが、課長の要件をスキル/スタンス面で定義し、「それは勝てる（企業を成長させられる）人材なのか？」を問い、その候補をpickupし、赤点の部分はOJTとOFFJTで鍛え、強みの部分は活かしてあげる、というやり方が有効です。

BtoBビジネスの新規事業ににおける営業組織立ち上げについてお話できます

SaaSベンチャー立ち上げから3年半で1,000社(有料契約)を開拓したセールス/マーケ戦略について話が出来ます。

BtoBのSaaSプロダクトの拡販において、 ◆マーケットの選定 ◆アプローチ手法の選択 ◆競合/代替サービスとの差別化ポイント確立(プロダクトへの落とし込み) ◆営業フローの確立、サービス資料の作成 ◆実営業活動の推進 ◆営業マンの採用・育成（1名→10名[現在]） ◆SFA/MAの初期導入、業務設計 ◆オフラインイベント(展示会/セミナー)の企画立案から実行、登壇まで ◆サービス導入後のオンボーディングコンテンツ策定 ◆成功企業への事例取材、コンテンツ作成 など一通りを実行して仕組みにし、3年半で従業員70名・ARR7億円程度の会社になりました。 ▼関連記事はこちら 1) 「社員ゼロ」「給与半分」でもベルフェイスに挑戦した理由 https://www.wantedly.com/companies/bell-face2/post_articles/111451 2) 訪問しない営業を当たり前に。インサイドセールス『bellFace』 https://www.pi-pe.co.jp/miteshiru/article/n_20180307-1/ 3) 商談や受注を増やすメカニズムを組み込んだベルフェイス（bellFace） https://boater.jp/article/679/ 4) 『bellFace（ベルフェイス）』電話口のお客様に一瞬で資料や画面を見せられる！オンライン提案システム https://ferret-plus.com/7156 ▼登壇イベント多数 1) 2018年12月6日開催「Inside Sales Conference2018@虎ノ門ヒルズフォーラム」 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000033891.html 2) 2018年12月11日「Meets Sales TECH presented by Eight@THE STRINGS OMOTESANDOH」 https://meets.smktg.jp/public/seminar/view/7/ 3) 2019年1月31日「THE MODEL SaaS時代の営業戦略@NewsPicks Roppongi」 https://www.forcas.com/event/0075-seminar/

スタートアップ〜IPO〜IPO後におけるB to Bのマーケティング/セールス領域の戦略および組織創り

新卒でエン・ジャパン株式会社へ入社。中途採用支援事業部にて法人営業に従事。2006年に売上全社No,1を記録。 株式会社イトクロにて広告代理事業を立ち上げ。ゼロから事業責任者として1年半で売上12億、粗利2億8000万の事業へ。 株式会社オロにてクラウドERP「ZACEnterprise」のマーケティング/営業に従事。責任者として大阪拠点立ち上げに従事。株式会社オロにてERPの営業および導入に関わった弁護士ドットコムに、2012年に入社。 弁護士ドットコムにて、弁護士向けマーケティング支援事業の立ち上げに取組み、部長としてセールス/マーケティング部門を統括。2014年12月に東証マザーズ上場。2015年10月に執行役員就任。セールス、マーケティング、商品企画、カスタマーサポート、事業開発を統括し、2016年6月に取締役就任。

BtoB法人営業におけるインサイドセールス、リード獲得、アポ獲得についてお話できます

法人営業開拓のインサイドセールス部を立ち上げから業務に従事しました。 200社以上の新規開拓をサポートしてきました。 営業（リード獲得、アポ獲得）に課題について、解決事例情報を情報共有できます。

法人営業全般における攻略難航企業への攻略方法について話せます

ソフトバンクの法人営業13年 株式会社SPinno 新規事業立ち上げに伴う法人営業責任者2年 ソフトバンクでは 2012年度法人営業部門No.1獲得 SPinnoでは初年度新規取引先企業 50社獲得 現在は、別領域で独立、 株式会社Lanteで代表取締役を 務めております。 法人営業に関することでしたら、なんでもご相談下さい。 事業部の立ち上げから、個別の案件攻略相談まで幅広く対応可能です。

法人営業におけるクロスセル強化についてお話できます

社内のＳＦＡ構築に関わるアドバイス業務、仕組みの構築・運用推進業務。 ＳＦＡを用いた法人営業のクロスセル推進の戦略立案、組織デザイン、評価制度、社員教育など

営業部における数値管理（目標設定）方法・無駄の削減・営業講座についてお話できます

・営業チームのKGI・KPI設定方法や営業チームの数字向上について、営業スキル面・仕組み化・無駄の排除といった観点からお話できます。 →サボれない仕組みづくりや便利な営業顧客管理ツールの使用法・管理法について一からお話できます。 新しく営業部を作られる方、数字向上を図りたい方、効率経営されたい方、営業について学びたい方お気軽にご連絡ください。 講演も行っております。

BtoBのWEBサービス・クラウドサービス・SaaSにおけるリード獲得からインバウンド対応、クロージング、サポートなどの一連のフロント業務についてシェアできます。について話せます

1500件を超えるBtoBのWEBサービスのフロント業務に、まだ10件程度の導入実績から携わっていました。 インバウンド型セールスの成功事例と、一方でその弱みや抱えている課題についてシェアできます。 売る仕組みというのは、実に奥が深いものだなぁと感じています。

B to B新規開拓営業における《テレアポのトークスクリプト/商談スクリプト/の作成と添削》《KPIなどの設計》についてお話できます

〜こんな方が対象となります〜 ◆テレアポ面 ・そもそも、アポイントの取り方が不明 ・電話で何を話せば良いかわからない ・アポイントが取れない方やそもそもとしてテレアポが苦手な方 ◆商談面 ・1回目の商談はできるが2回目の商談につながらない方 ・営業における受注までの流れが定まらない方　　　 　 主にBtoBの領域で、新規顧客開拓を担う営業の方に対し、全くの０ベースからどう開拓し 受注まで繋げていけば良いか、まずは入り口のところからアドバイスさせてください。

BPO inside sales（インサイドセールス）で20社以上、企画実行した実績における新規事業の立ち上げについてお話できます

【　営業職、および営業管理職。並びに経営企画、事業戦略。　】 経験職種：M＆A 支援、インサイドセールス提案アウトソーシング事業営業、SOHO への事務機器全般の即決営業 職務経歴要約：法人営業経験は通算 10 年。外資ソフトウェアメーカー、ＩＴハードウェアメーカー 企業を対象とした新規顧客開拓営業に従事。販売手法の提案、営業部門の一部として売り上げをコ ミット、売り上げを作る業務の新規顧客獲得。 直近は投資家の紹介、バイアウトの支援を目的としたマッチング。

食品（冷凍食品）における法人営業の経験について話せます

食品業界大手のメーカーにおいて、業務用ルートにおける営業本部長などを務めた。 取引先は、一部の大手外食チェーンとの直取引もあったが、基本は全国の卸。 社会人となって以来、食品業界で営業職に従事してきており、業界全体の知識などは有している。

BtoB営業における営業戦略、販路開拓、具体的な実行方法についてお話できます

・キーエンスでのBtoB営業の経験から、強い営業組織、仕組み化、数値管理、営業手法についてお話できます。 ・スタートアップでのゼロからの営業の経験から、営業戦略立案、販路開拓、具体的な営業手法についてお話できます。 営業は正しいことを確実に行えば必ず結果が出ると思います。どちらでも結果を出してきたので、実績に基づいたお話ができると思います。営業活動全般に関して、お悩みのある方のお役に立ちたいと思っています。

通信キャリア/インターネット業界における法人営業、法人部門の新規事業開発、営業戦略についてお話できます

・業種：通信キャリア/インターネットサービス ・従業員数：5千人以上 ・分野：法人向けに通信、インターネット、クラウド、電力その他商材の販売 ・概要：通信キャリアの構造、営業戦略でのマーケットの考え方、戦略の考え方、事業検討における判断基準、新規プロジェクトにおける立ち上げ・推進の仕方についてお話しできると思います。 ・主な実行PJ 　法人向け電力販売PJ PMO　約10億円 　法人向けロボット販売スキーム立ち上げ 　人工知能PJ マーケティングWG責任者 　日本最大級のポイント経済圏の加盟店開拓PJ PMO 　日本最大級 大手小売とのオムニチャネル PJ PMO

スタートアップにおける事業開発・マネタイズ設計についてお話できます

IT業界における営業についてお話できます

営業としての経験は大手企業への直販、代理店管理、新規開拓などがあります。 また社内新規事業の立ち上げにも営業として携わりました。 営業以外では２年間営業企画におりお客様のTOPに対する啓もう活動を行いました。 最後の２年間はコールセンターでIBMの顧客向けに保守契約を販売しておりました。 前社では部門人事制度が運用されており私も新卒・中途の採用面接を行っておりました。 結果的には私の採否が覆ることはありませんでした。 また、そういった新人に対してコーチングやOJTで育成も行っておりました。 営業はお客様のご要望と自社のリソースを的確に結びつける仕事であり最も大事な事はバランス感覚と思っております。