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購買コストの改善アプローチは社内の仕組み作りが重要ですが、併せて海外調達の進め方などの情報を提供できます。 1981年から約30年ほどあらゆる購買の実務とマネージメントを経験しました。 ファナック株式会社
8年のアパレルWeb担当としての経験。お客様が見えるEC担当、Web担当。ブランド担当責任者からEC、ホームページ、SNSを担当。お客様を直接接客した経験から、Webでの導線を踏まえての施策立案が得意。心理状態を把握したうえでの施策は、UI、UXの開発に不可欠と考える。さらに、現在のWebでの購買に慣れてきたお客様を過去8年体験できたことが近い将来の予測にも役に立つマーケティングにつながっている。と私は思っています。 百貨店中心に300店舗ほど運営する企業 従業員1200名ほど 2005年から2009年 MD（ブランド責任者）5年 2009年から2016年現在 EC担当（Web全般）8年 2014年から2016年3月 広報宣伝兼任 3年
会社規模としては、5000名から中小企業まで経験有。業界としてはサービス業、ＩＴ業界、製造業、小売業の経験有。 2003年から2014年 株式会社アクセンチュア コンサルティング部門、管理部門、中小企業経営
内資系・外資系製薬会社にて約10年MR（営業）を経験しています。その間、開業医・中小病院・基幹病院・大学病院を担当。その後、研修、営業企画と営業支援部門、マーケティングとして製品戦略を指示、実行させる部門に従事していた。 MRとして10年経験の中で、開業医・中小病院・基幹病院・大学病院を担当。その後、研修、営業企画と営業支援部門、マーケティングとして製品戦略を指示、実行させる部門に従事していた
2003年に訪日外国人向けのマンスリー不動産を扱う株式会社サクラハウスに入社、最初の4年間で管理戸数を4倍（売上も4倍）に増やし、グループ全体の成長をけん引しました。日本に到着する前に物件を予約してもらうため、WEBのプロモーションに力を入れ、WEBの製作やSEO対策、SNS活用、リスティング広告を中心としたネット広告の展開も広く経験しました。（最盛期で広告費700万円／月）また株式会社サクラハウスのグループ会社にはホテル、飲食業、食品ECなどありましたので、幅広い業界でのWEB活用の経験があります。サクラハウスで求められていたのは単純明快、売り上げの増加とそのためのアクセス増加で、「WEBで売るため」のノウハウについてお話できます。（民間の資格で上級WEB解析士を保有しています） 株式会社サクラハウス（訪日外国人向け不動産、ホテル） 広報宣伝課長 2003年7月 〜 現在
外国人向けシェアハウスを運営する株式会社サクラハウスでは、都内の管理個数が入社時、400戸だったのを5年で2000戸（売り上げも5倍に）、有限会社サクラホテルでも１棟のホテルが4棟になり、やはり売上を4倍に伸ばしました。上級ＷＥＢ解析士の資格を保有しています。 WEB製作、SEO、コンテンツマーケティング、SNS活用、キーワード広告、アクセス解析 1994年に朝日新聞社に入社、文化イベントを運営する部署で5年ほどPRを担当。2003年～2010年まで訪日外国人向けのシェアハウス、ホテルを運営する株式会社サクラハウスの広報宣伝課長。来日前に同社のサービスを知ってもらうことが重要なため、WEBメディア（自社サイト、SNS）を活用したデジタルマーケティングで売上を4倍に伸ばしました。 現在はBtoB機械メーカーで広報部門に所属、同社でIR、マーケティング部門での経験もあります。
ソニーにてウォークマンやデジタルスチルカメラのサイバーショット、パソコンのVAIO、ソニーTabletなど、主力商品のプロダクトマーケティングに従事してきました。そして、会員サービスを一元化した「My Sony Club」の企画立案及び立ち上げを陣頭指揮してきました。また、シナジーマーケティングでは、クライアント企業様へCRMを中心としたマーケティングおよびマーケティング・コミュニケーション領域の支援をしてきました。 その後、米国に本社を置く世界最大級のオーディオメーカーの日本支社にて、プロダクトマーケティングやwebを中心とした広告展開・販促施策の立案と推進を中心とした業務を行い、国内における自社ブランドの認知向上に取り組んできました。同時に、国内初の直営店オープンに向けて準備するとともに公式通販サイトを立ち上げ、リアル店舗とオンラインでのダイレクトマーケティングの立ち上げ、更に、購入者向けのオーナーズクラブも立ち上げて、ダイレクトリレーションの構築も経験しています。一方、物流倉庫や配送費用の効率化とコスト削減を行うため、倉庫移転など陣頭指揮し、年間の物流コストを売上比5％削減することにも取り組んできました。 このような経験から、プロダクトマーケティング、チャネルマーケティング、カスタマーマーケティングに加え、オペレーション業務等、広範囲に渡り相談を受けることができます。 実行推進担当から責任者としてまで担当していた。 家電業界におけるマーケティング戦略策定から実行、CRM戦略の策定及び実行、営業戦略の策定及び大手量販店との商談について実務経験があります。
1993年〜2014年まで、電力専門の営業を経験（主に変電部門） 準大手の配電盤製造メーカー
コンビニエンスチェーン本部と外食チェーン本部 コンビニでは1992年から8年間、 外食では2001年から15年間、フランチャイズの店舗開発に携わって来ました。
L'Oreal Digital Marketing Manager 2003年4月 〜 現在
1. 日米事業展開に特化したコンサルティング及び直接投資会社のコアメンバー。取扱い案件：米消費財ブランドの日本進出における直接投資と事業立ち上げ。米飲料メーカーの日本におけるオペレーション及び営業チームの組成。米外食企業大手数社の日本におけるマスターフランチャイズ候補の選定と契約米アパレルメーカーの 日本進出における直接投資と事業立ち上げ。日本精密機械メーカーのグローバル競合環境の調査と買収候補の調査。日本企業向けソフトメーカーのグローバル戦略調査。日本及びタイの大手外食企業の米国進出に向けた市場調査。買収候補の選定。日本子会社の財務、税務、法務、人事管理、予算策定業務の遂行。プライベートエクイティファンド関係者との関係樹立。新規顧客獲得に向けた営業活動。2. 米子会社売却先の選定と交渉。弁護士、会計士との連絡調整。売却タームシートの作成。売却関連法務書類のレビュー。現地管理職員の指導。取締役会の調整、経営会議議事録作成。日本のコンテンツビジネスとの協業施策。コンテンツ導入計画策定。日本向け米メジャーコンテンツライセンス交渉。予算策定、財務管理、税務、監査業務。3. 海外子会社（仏、ユーロネクスト上場企業）の経営管理および本社との連携、事業開拓。資本政策の実行。買収候補の選定、買収交渉、買収契約の締結。現地管理職員の任命・解雇。取締役会の調整、議事録作成。日本のコンテンツビジネスとの協業施策。コンテンツ導入計画策定。国際会計基準に基づく連結。フランスにおける投資家への情報開示とインベスターリレーション。現地における資金運用と資金調達。欧州・米国における企業買収、提携、新興国での業務展開（モロッコ、レバノン、インド、タイ、インドネシア） 海外業務は1984年から現在まで31年の経験。 ゼネラルモータース（1年）東京 株式会社ハザマ（2年) アルジェリア 三井生命保険株式会社（10年）東京、パリ、ニューヨーク アイエヌジー生命保険・投信（2年）東京 ジブラルタ生命保険（3年）東京 インデックスマルチメディア（2年）フランス フォーサイドドットコム（1年）ニューヨーク パシフィックリムパートナーズ（3年）サンフランシスコ・東京 ＢＣＡ財団（3年）サンフランシスコ
大手通信事業者にて、各案件のプロジェクトリーダーとして新規システム、サービス、商品を導入。外資系インフラベンダーでは、プロジェクトマネジャとしてインフラ設備の導入を経験。また、プリセールス営業としてモバイル通信のグローバルマーケット情報、最新テクノロジー、最適ソリューションを通信事業者に紹介。現在はモバイルやネットワークのマーケティング、インフラ展開などのコンサルタントとして活躍。既に何度かスポットコンサルを実施していますが、基本的には事前の要望に合わせて資料を準備し、わかりやすく解説・相談をします。 国内大手通信事業者 11年 大手外資系通信インフラベンダー 8年以上 コンサルティングファーム 2年以上 国内大手通信事業者にてSE、保守・運用、インフラ企画、端末企画等、様々な職種を11年半経験。 世界トップクラス外資系通信インフラベンダーにてプロジェクトマネジャを経て、プリセールス営業を担当中。 現在はモバイルやネットワークのマーケティング、インフラ展開などのコンサルタントとして活躍。
駐在員として、ロンドン、香港、ニューヨークに駐在し、欧州、アジア、北中南米の各国事情に精通し、人脈を持つ。 1985〜86:ロンドン 1991〜96:香港 1999〜2004:ニューヨーク 日立製作所の各現地法人
背景: 現在の勤務先は金融に特化した情報をSaaSとして提供しており、（投資）銀行、その他金融機関、弁護士事務所、各事業会社の企画及び財務部署、機関投資家が当商品を利用しています。経験: 上記の通り、多岐業界に渡るクライアントについて、シニアレベル（大手銀行のMD、事業会社の企画部長、CEO, CFO）での信頼関係構築をし、バリューセリング、コンサル販売を行うこと主な業務内容としています。その際、多岐業界に渡る理解、異文化への理解を織り交ぜたコミュニケーション、流暢な英語・フランス語が鍵となります。＊現在担当している事業会社の業界：小売、郵便、IT、テレコム、保険、乳業、医薬品、商社、自動車、製造、建設、化学品、テキスタイル、エネルギー Acuris シニア リレーションシップ マネージャー 継続中
業務用空調・給湯機器の技術営業 業務用空調・換気機器の商品企画 2008年4月～2016年9月
■ 具体的な経験の内容ネットスーパー、ＥＣビジネス・オンラインギフトでのマーチャンダイジング・プランニング。予算策定。販売計画。大量データからの傾向分析またファッション業界・高級スイーツ・高級ブランドビジネスでのマーチャンダイジング・プランニング■ 実績や成果ネットスーパー新ビジネスの構築においてのマーチャンダイジング・プランニング。海外からの新カテゴリーローンチにおいてのマーチャンダイジング・プランニングなど。地域価格変更プロジェクト推進など。■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無ネットスーパー・オンラインギフト・高級スイーツ・ファッションビジネス■ お役にたてそうと思うご相談分野ネットスーパー・オンラインギフト・高級スイーツ・ファッションビジネス 東京本社 マネージャー
住宅設備メーカーにて 社外 お取引先の設備工事店 工務店 リフォーム店への工事店を対象とした リフォーム店のネットワーク組織 TOTOリモデルクラブの立ち上げに従事 導入研修にて競争から協業への意義リフォーム事業の市場と規模 リフォーム事業立ち上げの必要要件 営業スタイル別の成功への必要要件社内教育におけるポイント等 営業研修の講師 勉強会の開催を実施してきた。
食品事業部バイスプレジデントとして、じっくりコトコトシリーズ、レモン事業の責任者として、研究開発からマーケティングまで担当し、二ケタ成長を達成したのち、当時赤字事業であった飲料事業の責任者（プレジデント）に就任。MBOまでの短期であったが、不振の事業であった缶コーヒー事業の再生のために、新製品の「aromax」を開発、ヒットさせた。業界初の製法特許、製造プラント、新容器のworc缶の大和製缶との共同開発をおこなった。容器メーカーは国内全容器メーカーとの取引に成功し、各社の容器技術を活かし新容器による事業再生を試みた。広口缶の缶コーヒーが業界で唯一無二であったが、これもサプライヤーの協力あってこそである。飲料事業は寡占化が進む中で、その後のMBAなどもあり、開発したブランドは縮小しているものもあるが、現在も販売されている商品が多数ある。缶コーヒー アロマックスじっくりコトコト煮込んだスープこんがりパンの入ったカップスープ業務用レモン製品https://www.jstage.jst.go.jp/article/jsfe2000/9/2/9_2_121/_article/-char/ja 日本とシンガポール 飲料事業カンパニー プレジデント
保険代理店/募集人向けのサービスをゼロから設計・開発リード事業およびプロダクトの中長期戦略の策定・実行GTMの実行、figmaを用いたプロダクトデザインフィールドセールス2名でYoY450%を到達し企業成長を牽引。その他、協業/講演/採用/マネジメントの実行・hokanを活用した保険代理店のDXを推進・最大手企業の保険事業コンサルティング・事業提携/アライアンス 東京 営業責任者としてYoY450%を達成。
約30年間消費者マーケティングをベースとしたブランド経営、新規事業・新商品開発に従事してきました。P&Gジャパンに1990年から17年半在籍。現在「P&Gマフィア」と称されるプロマーケター達と切磋琢磨しながら、洗濯関連用品のブランド経営と新商品開発を担当し、その後、家電メーカー・アパレルメーカーとの戦略的アライアンスのアジアでのリーダーを担いました。この間、日本での衣料用洗剤の液体へのシフトとドラム式洗濯機普及などに貢献しました。次に、ソフトクリームメーカーの日世で、中国進出や「クレミア」発売計画の第1歩としてのソフトクリームカフェ開店を牽引しました。その後、シャルレ、味の素などでも海外を含む新規事業や組織改革を担当しました。2019年8月に「顧客価値共創堂」を創業。「まず顧客にWIN、そして貴社にWIN」をモットーに事業計画・マーケティング計画作成を支援しています。５つのテンプレートを用いて、シンプルで深い顧客理解に基づいた事業計画・マーケティング計画の立案をご支援しています。 日本、シンガポール、韓国、その他アジア各国 新規事業・新製品開発、ブランド経営、消費者マーケティング全般、異業種とのアライアンス
日系中小企業から外資系大手企業に転職しました。面接は海外滞在中にオンラインで実施しました。その際の経験をもとに、・自分が転職を成功させるために実践したノウハウ(LinkedInの活用、面接テクニックなど)・自分のように転職したいと考えている人の特徴・オンライン面接のノウハウ共有(面接環境の整備、面接進行のノウハウなど)などについて知見を共有できます。 社員数100名→社員数3万人 東京
■ 具体的な経験の内容- 半導体製品の設計開発- 半導体製品の国内/海外営業- 半導体製品のマーケティング戦略策定■ 実績や成果- 新規半導体製品の立ち上げ- 新規市場開拓(北米、台湾)- 社内マーケティング戦略の策定■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか- 半導体の開発には億単位の投資が必要であり、迅速な投資判断が難しい。- そのため、投資効率を高める方法、投資リスクを軽減する方法の双方に着目し、社内実装することで新規市場開拓や新規製品開発に貢献した。■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無- 自動車OEM、Tier1- シリコンバレー半導体企業- 台湾ODM企業■ 関連する論文やブログ等があればURL- https://www.semanticscholar.org/paper/C-12-20-小舘-龍一郎/94e5313c9c245f7df2562a062196309cc90a4436■ お役にたてそうと思うご相談分野- 半導体業界以外の方々（セットメーカー、測定機器メーカー、マーケティングツール販売業者など）を対象に半導体企業の動向、、どのようなことに課題を抱えているのか、などについてお話しできます。 日本、シリコンバレー、台湾 技術サポート
■ 具体的な経験の内容 財務経験 4年 外国為替、資金管理、調達（銀行折衝など） 無機化学品営業 中国品の開発、輸入、三国への販売／コンデンサ、電池、塗料、洗剤、各種充填材 有機化学品営業 日本品、中国品の三国への輸出／ウレタン（軟質・硬質発泡）原料、塗料、樹脂・コンパウンド 営業地域： 中国、東南アジア、インド、パキスタン、ロシア、北米、欧州 海外現地法人： アメリカ、シンガポール、フィリピン、シンガポール現地企業(上場)役員■ 実績や成果 連結売上約1,000億円 現地法人の黒字化 営業部の業績拡大／4年で約2.6倍など■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 事業構造と組織の見直しが最重要項目、事業理解のうえ適正な体制（組織、人事）の構築 人材育成■ お役にたてそうと思うご相談分野 社員教育（セミナー、個別コーチングも可） 東南アジアでの販売代理店調査から契約、運営まで現場でのサポート 海外進出の際のアドバイス 海外現地法人運営の見直し アメリカ／現地法人マネージャー、社長、シンガポール／現地法人マネージャー、シンガポール／出資先役員など、中国、東南アジア、欧州で事業拡大。 ①海外営業・マーケティング、現地法人運営・管理（財務、人事・総務）、出資先(シンガポール上場)の役員 ②経営・海外事業サポート ③企業研修講師
現在は役員直下で、Chatwork全体の売上やKPI管理、ならびに6部署（営業、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、サポート、事業開発）を統括。BtoBマーケティングの戦略策定から組織化を担当。プロダクト開発中心の文化かつマーケティング組織のない企業において、ゼロからの仕組み作りに従事。活用できずに解約されたSFA・MAの再導入、ならびにメールマーケティングの仕組みを構築。その後、2017年1月に別組織立ち上げのため異動するも、2019年7月にマネージャーとして参画。セールス・マーケティング組織の立て直しをミッションに、課題の特定からチームビルディング、インサイドセールスの立ち上げ、データの可視化、運用の仕組み化などを組織を横断して推進。感性に頼った組織運営から、データを基盤とした運営に切り替えることで、半年間でリード獲得数を2.5倍に、アポイント数を1.5倍に改善。■実績・セールスマーケティング組織の立ち上げ、立て直し・半年でリード獲得数を2.5倍に、アポイント数を1.5倍に改善・MarketoやSalesforceの導入ならびにプロセスの構築 東京 マネジメント
NTTデータ、リクルートライフスタイル等を経てChatWork株式会社にて、プロダクトマネジメント、業務提携を含むアライアンス、マーケティング戦略等、ビジネス領域全般を推進。エンジニア経験をもとに、ビジネスと技術をつないで価値提供することを心がけております。■CRM、デジタルマーケティング・BtoB/BtoC領域でのマーケティングを管轄・機械学習/データ分析をもとにしたマーケティング施策で、リクルートライフスタイルにて社内表彰を受賞■新規事業の立ち上げ、既存事業立て直し・リクルート初の金融事業立ち上げ・リクルート既存ECサイトの立て直し。数億円規模の売上貢献を達成・ポイントギフト事業立て直し。2年間で導入企業数を3倍以上に拡大・プロダクト責任者として20人のチームマネジメント■営業/マーケティング組織の立ち上げ、マネジメント・会社全体のマーケティング戦略の策定からPDCAの推進を担当・MA/SFAツール導入推進、運用設計・営業マネージャー時代は自らもトップセールスとして貢献 日本 マネジメント/現場
■ 具体的な経験の内容私は４社それぞれ出版社・暖房器のメーカー・大手警備会社・工具メーカーで一人の営業マンとして或いは営業部門のリーダーとして１８年間ずっと営業に携わってきました。その経験・ノウハウを活かして、現在は企業の営業戦略や営業手法・販売ルートの見直しなどのアドバイスを手掛けるサトミ営業相談所の代表を務めております。また、自身の経験を踏まえて、個人の営業職の方のサポートや助言も積極的にさせて頂いております。■ 実績や成果実際に、モチベーションを失った営業職、成績不振の営業職、営業デビューしたばかりだけど教える人がいないと言う営業職の方など、様々な営業職の悩みにお答えし、ご本人並びに所属企業様にご満足して頂いた実績があります。 東京 金沢 福井 営業サイド 営業責任者
警備会社セコムの営業職として、8年間警備業界に従事。後に営業主任として、大田区のエリア担当となる。法人営業、個人の自宅へのホームセキュリティ、防犯カメラなど幅広く経験しました。 東京 営業サイド
■ 具体的な経験の内容メーカー営業はどのような代理店・商社とどう付き合っていくかでほぼ決まります。私はこれまで大きな販売店・ユーザーを攻略するためにどの代理店をどう動かすのかを追及して次々新規開拓を実現してきました。その経験からアドバイスさせていただきたいと思います。 福井 金沢 東京 営業責任者
現在、企業にお勤めの方やOBの方まで約100,000人が登録し、活躍。 ビジネスマンの新しい経験の活かし方として注目されています。 アドバイザー登録をすることで、組織・世代・地域を超えた知見活用が可能になります。
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