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▼経験の内容・介護士の人材派遣ビジネスにおいて、営業KPIの策定と運用・KPI文脈ではWeb広告企業、SaaSスタートアップ含めると5年ほど経験あり（現職含む）▼実績・3拠点の同時立ち上げ、予算の早期達成、連続達成▼課題・求職者の条件やエリア特性といった変数がある中でのKPI決定▼乗り越え方・過去の実績から受注と相関性が高い条件の分析、そこから導いた条件のKPI反映・受注に影響するエリア特性をつかった分析 レバレジーズ株式会社 2015年から2017年
■ 具体的な経験の内容スクラッチから人材派遣、有料職業紹介業を立ち上げ、200名まで成長させ、上場企業に売却。■ 実績や成果スクラッチから人材事業を成長させて、売却。■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか人材の確保・管理、クライアントの確保・管理をIT技術を駆使して解決した。■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無業界経験が長く、一般的な人材派遣・有料職業紹介から、ITエンジニアや通訳者・翻訳者・飲食業・料理人・サービス・建築・土木等の特殊専門領域を自ら現場を経験し、幅広い業界構造、構造上の課題、コンプライアンスなど熟知している。■ 関連する論文やブログ等があればURL■ お役にたてそうと思うご相談分野関連業界なら、ほぼすべてを経験しているので、机上の空論ではなく、現場や実務に即した現実的なご相談が可能です。 日本国内 マネジメント
■ 具体的な経験の内容プロ通訳者・翻訳者■ 実績や成果国際会議、政府間交渉、企業間交渉、報道番組、その他■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか自前で独自の日英語彙ツールを開発し活用。■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無業界経験長く、一定の認知を得ている。■ 関連する論文やブログ等があればURL■ お役にたてそうと思うご相談分野通訳・翻訳に関すること全般 日本全国 現場経験
PR業界最大手ベクトルの経営戦略本部に勤務。副社長の直下で、急成長する業績のスピードに社内体制が追いついていないなかで、会社が次のステージでも持続的成長ができる体制への社内改革プロジェクトを推進。新営業スタイルの構築・浸透、新入社員研修の充実化・スキルアップ研修企画及び実行など集合研修に加えナレッジ共有の仕組みづくりなどによる組織力強化、業務効率化・経費削減を実現するBPRプロジェクトなどを、現場と連携しながら取り組み、企画・実行・運用安定化までを担っている。仕組みづくりや定着化を通じて、現場社員を積極的に巻き込むことで、組織としての成熟度向上を実現する社風改革も推進中。更にジョイントベンチャーの戦略子会社の取締役として、グループの新しい成長事業構築のために、子会社経営にも当たっている。 東京本社 経営戦略本部及び子会社にて新規事業、本体の業務効率改善プロジェクト推進
■ 具体的な経験の内容・SEの方のキャリアアップ支援・自社のコンサルタント採用・IT/コンサル企業の採用支援■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無・SEが持つキャリア選択肢について、網羅してお話出来ます。・人事目線で、各種応募手段のメリデメをお伝え出来ます。・エージェントとの適切な関係についてお伝え出来ます。■ 関連する論文やブログ等があればURL・外部インタビューhttps://careercarver.jp/doc/contents/pages/cs/hh/HH0059.html■ お役にたてそうと思うご相談分野・ベンチャー企業の採用方針策定・SEの方のキャリア支援 東京 人材紹介事業のマネージャーとして / ベンチャー企業の採用担当者として
人材紹介会社が、個人の集まりである状態から、組織になるフェーズで起きることについてお話し出来ます。また、キャリアコンサルタントとしても両面を見て社内トップの売上を作っていましたので、実務についてもお話し出来ます。 東京 マネジメント
＜プロジェクト＞カスタマーサクセス部立ち上げ/導入支援/活用支援/各種施策実行＜プロジェクト概要＞既存顧客に対する解約防止、アップセル/クロスセル獲得を目的としたカスタマーサクセスマネジャー組織の立ち上げ。顧客のサービス利用状況を前提とした、自社サービスに対する課題抽出、施策検討、実行（PDCA）【社外向け活動】 ユーザーコミュニティの設立/ユーザー会の企画・運営 サービス利用状況把握 （訪問ヒアリング、ツールを用いたヒアリング） 自社サービスに関する資料の作成（サービス利用方法はもちろん、顧客がサービスを使いこなすために必要と思われる資料） サービスを上手く利用できていない顧客（解約可能性が高いと思われる）に対するワークショップの実施 既存サービスの改善、新規企画検討・実行 展示会などでの登壇（講演）【社内向け活動】 社内CS浸透の為の情報発信、教育 新人教育研修講師＜成果＞・過去ユーザー会参加者の満足度平均4.5以上（5点満点中）・自身作成資料・企画サービスが営業活動の一環として採用・ワークショップ実施顧客による契約継続・展示会での登壇から、商談獲得 東京 カスタマーサクセス、導入支援
■概要・上場企業での広告プラットフォーム提供、スタートアップでのSEOメディア運営、D2C（単品リピート通販）のマーケティングを行ってきました。■ 具体的な経験の内容◯Web広告・経験実務：クリエイティブ作成、間接LP作成、インハウス運用、代理店マネジメント等・広告手法：SEM、GDN、LAP、Youtube、Facebook、Instagram、Twitter、Gunosy、popIn、インフルエンサー等◯SEO・経験実務：メディア運用（SEO最適なキーワード選定、ライティング、編集等）■ 実績や成果◯Web広告・ROAS：150%以上・運用予算：月5000万円程度◯SEOメディア・メディアPV：月間300万PV以上 東京 事業責任者
■ 具体的な経験の内容スタートアップの資金調達プラットフォーム「FUNDINNO」にて、資金調達の支援■ 実績や成果創業から2020年4月22日現在【90社・30億円以上】の資金調達を支援してきましたJCCは現在約60名のチームでで、それぞれの分野のプロフェッショナルが集まって日々業務に励んでいます。外資系投資銀行から大手証券会社の部店長などで働いていた経験豊富な50-60代の社員や、ベンチャー企業の元経営者や元バックパッカーなどの20-30代のメンバーなど幅広い年代の社員が机を並べています。■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無米国と日本のベンチャー及び中小企業では資金調達環境が大きく異なります。日本では創業時の資本金が平均するとおよそ300万円程度。同じビジネスでもスタート時に資金面だけでも大きな差があり、日本の中小ベンチャー企業は世界で満足に戦えていないのが現状です。2017年4月より株式投資型クラウドファンディングサービス「FUNDINNO（ファンディーノ）」を通じて資金調達環境を改善し、『世界を席巻するGAFAに並ぶサービスを日本から輩出したい』『日本を元気にしたい』という志のもと、当社はスタートいたしました。■ お役にたてそうと思うご相談分野スタートアップ、ベンチャー企業の資金調達支援 東京 スタートアップ支援
■ 具体的な経験の内容研修サービスの事業責任者（マーケティング戦略からリード獲得、セールス組織構築、CSまで）■ 実績や成果Webサイトからのリード獲得を低迷していた状況から半年で約5倍にしました。セールスではインサイドセールスの成功率を40%から60%にあげる組織を作りました。カスタマーサクセスでは顧客満足度向上を促進しました。■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたかマーケティング：広告打つだけでは伸びないという課題→データ基盤を整え取ることでサイト改善やアフィリエイトを推し進めた。結果広告のCPAが下がった。■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無AIやプログラミング教育界隈■ お役にたてそうと思うご相談分野Webサイト周りのリード獲得からセールスへの導線、リモートマネジメント等の知見なら何でも可能。 東京 マネジメント、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス
位置情報を活用したビジネス開発コンサルタントBluetooth Low Energy (Bluetooth LE, BLE)、Wi-Fi、GPS、地図情報活用、サイネージなどを活用した顧客マーケティングプランニング実績例・Wi-Fi設置導入に関するコンサルタント/チェーン店への導入コンサル ホテル設備設計コンサル・iBeacon SDK開発/プロジェクトマネージャー・Bluetooth Low Energy (Bluetooth LE, BLE)機器メーカー/ビジネスコンサルタント・IoT導入コンサルタント部署/立ち上げ設計ならびにコンサルタント・放送と通信、Beaconによる現地送客データ取得実証実験/アドバイザー・書店、イベントなどの顧客滞留マーケティング/プロジェクトマネージャー・顧客マーケティングプランニング設計 日本 コンサルタント、アドバイザー
弊社でデザイン経営パンフレットを経産省の依頼で作成しています。https://www.meti.go.jp/press/2019/03/20200323002/20200323002-1.pdfデザインシンキング先般の考え方の教育研修デザイン経営の実践に関するアドバイスデザイン経営実践の並走支援など 地球単位 マネジメント 教育研修
外資系コンサルティングファームに入社し、売上ピーク２００億円の家業を継がず、小泉政権下の不良債権処理方針の中、負債総額数十億円で破産処理しました。肉親の個人保証は当然ほぼ全額ありましたが、いくつかの打ち手で最小限の負担で終えることができました。そのあたりの経験や打ち手についてお話しできます。また友人にも２代目３代目が多く、彼らの相談にもよく乗っているため、事業承継全般について知見があります。 日本 家業を継がずに倒産後の処理を実行
■ 具体的な経験の内容戦略総合コンサル、シンクタンク、監査法人、ブティック系ファーム、FAS等のプロフェッショナルファームや、組織人事、ヘルスケアカンパニー等を中心とした採用支援。■ 実績や成果コンサル業界への採用支援実績業界No.1年間50名程の転職支援■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無あり■ お役にたてそうと思うご相談分野採用動向や転職者の動向に関わる知見共有採用戦略立案 日本 人材紹介経験
■ 20年以上にわたり運送・物流業界を経験■ 現在も多数のメーカー、倉庫、物流関係より相談や車両の手配、倉庫手配などの依頼をいただいています■ 物流関係の車両手配や経費削減等が得意分野になります 大阪府 センター責任者・運行管理・コンサルタント
■ 具体的な経験の内容国内最大規模のPR会社、株式会社ベクトルに新卒で入社し、約６年間、企業の規模や予算の大小を問わず、国内外数多くのPR業務に従事しています。基本的なプレスリリースの作成や、プロモート活動を通したメディアリレーション構築、toB/toC向けイベントの企画運営等はもちろん、クライアントが抱く課題解決の為の戦略PR及び、メディア視点での情報開発まで、幅広い業務を経験してきました。特に最近では、日本初上陸サービスのローンチPRを行い、日本へのローカライズ、ブランド形成、PRの効果を通したサービス契約者数増加に貢献して参りました。また企業のあり方が問われるクライシスコミュニケーション対応や、ナショナルクライアントにおけるマーケティング視点での総合的なPR企画立案の実施等、日々変化するPRトレンドに合わせたコンサルティングを実施しています。■ お役にたてそうと思うご相談分野・ 広報業務全般(プレスリリース/報道資料作成、メディアとのリレーション構築、メディア対応)・ 戦略PRの立案、実施・ PRイベント(toC向け含む)の企画/運営・ メディア懇親会・パーティーの企画/運営・ セミナーの企画/運営・ 社長インタビューの設定・Q＆A作成・ 広告出稿のマネジメント・ タレントキャスティング・インフルエンサーキャスティング・ SNSの施策・リスク管理/対応・メディアトレーニングサポート・日本国外へのPRノウハウ 東京 マネージャー、PRコンサルタント
■ 具体的な経験の内容既存業務の洗い出し、フロー/スクリプト他必要なドキュメント作成を行い、必要な機能要件(理想となる営業オペレーション)を作成。Salesforceの標準機能、エディション(プラン)毎に実現できることとコスト、得られる効果の検証を行い、導入/設計/運用を実施。■ 実績や成果【定量】・提案件数+250%・業績(契約件数)改善【定性】・PDCAが回る環境の構築・施策立案スピードの改善・トラブル件数の減少■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか【課題】・業務の俗人化・ツール導入後の利活用/定着支援【対策】・業務の視える化、透明化・事業フェーズごとに権限と役割の再定義・実業務の運用にツールを紐づけた営業オペレーションの設計■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無・人材業界、EC業界■ お役にたてそうと思うご相談分野・スタートアップ企業の営業課題全般・能力開発、人材育成・Salesforce導入/設計/定着支援 -1名～での利用から150名程度の規模までの利活用 -主要KPIの策定～業績改善提案 -マネージメント 東京、埼玉 事業責任者/営業実務～設計・構築・運用まで全般
総務部長時代には、人事部門の責任者として、給与制度の見直し、問題社員の対応、メンタルヘルス問題、評価システムの見直しなどを行ってきました。独立後も、雇用と労働を取り巻く諸問題に悩まれている社長様に対し、給料体系や評価制度、就業のルールの構築などのご支援をしております。中小企業における、雇用や労働に関する実務的なご相談に応じることができます。また、総務部長時代に、株式譲渡によるＭ＆Ａを幾度となく経験しましたので、事業譲渡における実務的な問題、トラブルの種等についてお話しできると思います。 大山観光株式会社にて本部統括事務部長（総務部長） とりもと行政法務事務所の代表行政書士 1997年4月 〜 現在まで
■ 具体的な経験の内容学生時代からスタートアップ、自己資本経営において10個以上の事業立ち上げや収益化を行ってきました。音声クラウドソーシングにおいては初月から黒字化を果たすなど複数の事業で黒字化を果たし、訪日旅行者向けメディア事業においては開始から1年10ヶ月にて3.5億円での企業売却を達成しました。種々の成功や失敗を通じて得た知見やノウハウ、考え方についてお伝えします。■ 関連する論文やブログ等があればURL過去経歴や実績・スキルなどについては以下もご参照ください。https://note.com/yuya_haraguchi/n/nf7b0c72fbd7e#Oh4FK■ お役にたてそうと思うご相談分野・経営全般・資金調達（エクイティ&デット）・マーケティング戦略各種・新規事業・マネジメント・事業、企業売却・コミュニティ組成 東京・福岡 代表取締役
チームビルディングや組織開発全般についてお役に立てますが、特にカスタマーサクセス部門の立ち上げや組織設計／開発に関してはかなり具体的にお話しできます。業務については、解約率の低減、メンバーの役割分担、KPIなど目標設計など。人については、タイプ別のコミュニケーション、1on1、マネージャー育成など。ご相談の内容をご連絡いただければ、もう少し具体的に過去の経験や実績をお伝えします。 東京本社 スタートアップ企業におけるチームビルディング（カスタマーサクセス）
■経験内容-新規事業プロジェクトの立ち上げ、事業コンセプトの考案から事業化まで■ 業界-物流、製薬、電機、電気、製造業、鉄鋼■ お役にたてそうと思うご相談分野-新規事業の検討（アイデア考案から検証、実ビジネス化まで）-新規事業プロジェクトの推進方法-新規事業組織の設計※プロフィールをご覧くださいませ。メッセージで詳細をやり取りさせていただければ幸いです。 日本・海外 リーダー
■ 具体的な経験の内容社員数10名〜30名程度のステージにおけるスタートアップ企業にて、コーポレート部門（人事、財務経理、総務等）の立ち上げを行いました。コーポレート部門や資金調達の必要性を感じているが、CFOを採用するには早いフェイズの企業向けに、フェイズに合ったアドバイスができると思います。コーポレート部門の立ち上げ過程において、中途採用、新卒採用、労務、給与設計、福利厚生、経理、資金調達（エクイティ・デット）、事業計画、営業・KPI管理、広報等、一通り自身で携わったため、オペレーションやスタートアップの実情を考慮したリアルなお話が可能です。なお、資金調達は、エクイティで3億円超、デットで1億円超の経験があります。 東京都 コーポレート責任者
■ 具体的な経験の内容6,000名のクリエイターを抱える動画制作プラットフォーム「Crevo」の営業統括・新規事業開発統括として、動画クリエイター派遣事業の立ち上げ等を行いました。企業の動画制作内製化や、動画ビジネス立ち上げの際に必要となる、一般的な業界情報や、コスト構造面での情報（相場感や必要な体制、クリエイター側の事情等）について幅広くお話できます。 東京都 営業統括・新規事業開発統括
■ 具体的な経験の内容企業のデータ活用の方針/新規事業の戦略を決定し、価値/効果を特定、マーケティングから営業、パートナー戦略、技術戦略などを含めてロードマップを策定し、課題解決を繰り返しながら実現までこぎ着けて来ました。■ 実績や成果複数のITのSaaS型ソリューションやパッケージ型ソリューションなどについて、方針の策定、投資対効果シミュレーションと投資獲得/サービス立ち上げ、プライシング、パートナー選定、チャネル戦略、開発ロードマップなど必要な検討事項を網羅し、事業計画を策定及び遂行。ゼロイチのフェーズを多数経験しています。■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか投資（予算）、人員、技術、ステークホルダー、社会情勢など、課題は様々な角度からやって来ます。必要最小限の見極め（選択）と、コア部分に対しては投資を惜しまず（集中）、正しいアクションを取り続ける決意と実行力が求められます。■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無ほぼ全ての業界のお客様を担当して来たため、幅広く実際の現場への知見があります。■ お役にたてそうと思うご相談分野新規事業の立ち上げにおいてどこから手をつければ良いかわからない、どんな計画を立てれば良いかわからない、などの漠然としたお悩みにもお答えできると思います。 東京/エストニア マネジメント経験/実務経験の双方、大企業/スタートアップの双方
■ お役にたてそうと思うご相談分野・営業について・人材派遣業界について・体育会部活動所属経験、アスリートについて・サッカー好きです■ 具体的な経験の内容法人向けの派遣営業としてリテール、大手を担当。営業組織でメンバーマネジメントも行っています。人事の方や部門担当者の組織計画、採用ニーズを元に、派遣サービスをご提案。・ミスマッチングをいかに防ぐか・いかにして効率的なマッチングを行うのか・派遣サービスの価値提供の拡大・人材育成やナレッジ共有・新規、既存営業業績の最大化・KPIマネジメントなどが、取り組んできたことでお話しできることになります。■ 実績や成果派遣サービスの本質とは何かを捉え、全社表彰複数回受賞社内事業改革プロジェクト入賞 関東 営業、事業開発兼務
キャリアイドバイザーとしての個人顧客対応経験、マーケティング企画担当者としてチャットサービス企画〜立ち上げ経験、新規サービス担当者とし立ち上げ〜運用経験あり。特に個人カスタマーの転職検討〜決定後における悩みや不安、行動などについて詳しくお話し出来るかと思います。プライベートでは1児の母で、フルタイムで復職予定です。 東京 個人営業担当、CRM担当、新規サービス開発担当
■ 具体的な経験の内容・資金調達のご相談・財務内容改善提案・営業戦略の策定・新規事業ご相談を、個人でご依頼頂いてきました。現在は海外のベンチャー企業への投資も行なってるので、経営全般についてのアドバイスもご対応可能です。■ 実績や成果・これまで5社のクライアント様で計5億円の資金調達サポート・金融機関からの調達に向けて、財務内容の改善提案・人材紹介会社様でのWEB集客改善提案・リクルートにて新規事業立ち上げ・リクルートにて営業リーダーとして営業戦略の策定（7年間の営業経験）・ベンチャーキャピタリストとして、新規事業アイディアの壁打ち■ 過去のご対応経緯私自身、銀行とリクルートでの経験から経営全体のコンサル提案を主に行なっておりますが、業界や業種が異なる場合には、それぞれ課題も異なります。その際は、リクルートでの人脈を活かして各分野からの情報を収集して多くの人からの知見を収集し、クライアント様に合わせた提案を行なって参りました。■人材紹介会社からのインタビュー記事 https://samuraisoulinc.jp/archives/5162■ お役にたてそうと思うご相談分野・将来の資金調達を見据えた財務内容改善のご相談。・新規事業立ち上げの壁打ち・営業戦略のご相談・WEB集客 東京、大阪、海外 新規事業責任者、営業リーダー
■ 具体的な経験の内容2012年に創業し、2015年に既存事業の譲渡、2016年にフジ・メディア・ホールディングスへのバイアウト（セルアウト）を行いました。それぞれを経験した方はあまり多くありませんが、どういったプロセスで進めるべきか、気をつけるべき点などについてお伝えします。■ 関連する論文やブログ等があればURL過去経歴や実績・スキルなどについては以下もご参照ください。https://note.com/yuya_haraguchi/n/nf7b0c72fbd7e#Oh4FK■ お役にたてそうと思うご相談分野・経営全般・資金調達（エクイティ&デット）・マーケティング戦略各種・新規事業・マネジメント・事業、企業売却・コミュニティ組成 東京 代表取締役
2009年に新卒として株式会社リンク&モチベーションで営業兼コンサルタントとして中堅〜大手のメーカー、物流会社、小売店、飲食店等の会社を担当し、新卒採用のコンサルティングサービスを提供していました。年間100名以上の新卒採用の仕組みの構築をして参りました。その後アイアルマーズ株式会社で中小企業に対する組織人事/事業承継コンサルティングにおいて、採用・教育・人事配置、その他制度設計、課題解決プロジェクトをゼロベースでその会社にあった形で設計し、実際の運用まで並走してコンサルティングを行い、複数の中小企業の事業承継に並走して参りました。2018年3月〜現在にかけて株式会社空というAI系スタートアップの人事責任者として、ビジョン/ミッション/バリューのの設定から、事業を加速させるための人事制度の構築、会社を強化するための採用活動を行なっております。 日本 人事コンサルタント/人事責任者としてその個社毎にあった人事制度（評価/教育/給与）の設計や、採用の仕組み（新卒/中途/社員紹介）を構築してきました。
■ 具体的な経験の内容実務担当者としてディスプレイ広告を中心に各代理店とのカウンターパート、数値のモニタリング・PDCA推進担当■ 実績や成果現職のため書けません■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか現職のため書けません■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無現職のため書けません■ 関連する論文やブログ等があればURLなし■ お役にたてそうと思うご相談分野代理店の選定基準やPDCAを回す観点 東京 実務担当としてのプロモーション実行担当
現在、企業にお勤めの方やOBの方まで約100,000人が登録し、活躍。 ビジネスマンの新しい経験の活かし方として注目されています。 アドバイザー登録をすることで、組織・世代・地域を超えた知見活用が可能になります。
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アドバイザーを募集する方法(公募)もございます。 (募集方法についてはこちらをご覧ください。)
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