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伸和コントロールズ株式会社
サービス統括本部 統括本部長
■背景
＊部下35名 / 国内2拠点（長野／長崎）サービス部門統括、海外現地法人（米国／台湾／韓国／中国／シンガポール）サービス部門統括
・ 顧客先現場フィールドサービス、及び装置引き取り修理サービス統括
・ 各種緊急不具合対応の最終責任者
・ サービス部門の体制構築／営業促進／IOTサービス確立／コールセンター設立など
■話せること
部門運営を管理／支えるためのPL損益管理ファイル（分析～グラフ化、定例MTG資料に採用など）
人事評価（
日立ハイテクノロジーズ・三菱電機時代で、計14年の中国・台湾ビジネス経験を通じ、台湾人と中国人の違いや、商習慣、駐在員＠中国あるあるをお伝えできます。 上海 課長代行
特に台湾系EMSは人脈豊富です。
2015年4月～2019年7月 三菱電機株式会社 FA海外事業部（FA機器/ロボット・海外マーケ・営業）
≪経験職務≫(1)台湾市場マーケティング・営業担当（1年）
(2)グローバルEMS業界へのスペックイン活動 及び 課長代行（3年3ヶ月）
(3)FA市場においての5G利活用マーケティング（1年）
東京本社
課長代行
2015年4月～2019年7月 三菱電機株式会社（FA海外事業部（FA機器/産業用ロボット海外マーケ・営業）
≪経験職務≫(1)台湾市場マーケティング・営業担当（1年）
(2)グローバルEMS業界へのスペックイン活動 及び 課長代行（3年3ヶ月）
(3)FA市場においての5G利活用マーケティング（1年）
東京本社
課長代行
2003年4月～2015年3月 株式会社日立ハイテクノロジーズ（主にSMTチップマウンタ営業）
≪経験職務≫(1)車載メーカーへ、エンジン開発試験用アイテム輸入（1年6ヶ月）
(2)中国・台湾マーケットへSMTチップマウンタ営業（8年10ヶ月）
(3)日立Gr拠点への調達・サプライチェーン・ファイナンス最適化提案（1年8月）
中国/東京本社
課長代行
・留学先：日本、韓国、台湾、欧州等
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・近年日本の留学ビザ取得が厳しくなっている。
→弊社では選抜の段階(面談や事前の書類確認等)でしっかり日本へ留学できる学生を選抜しており、他社と比較すると高いビザ取得率を維持できている。
・ベトナム及び日本の教育機関との連携プロジェクトの管理・推進等。
→関係者の利害の擦り合わせに非常に苦労した。プロジェクト開始後は、自ら先導してトラブル対応やプロジェクトの進捗管理などを行った。
■その他
タイ国、フィリピンでは長期滞在して共同研究を実施したほか、中国・台湾・韓国の研究機関との共同研究も行いました。研究プロジェクトのリーダーやサブリーダーを歴任してきました。
■一部事例&成果
・某医療用白衣ブランドの海外越境EC立ち上げ&集客戦略
→ 年倍成長を遂げ、現在は台湾・英語圏・東南アジアで展開
・地方自治体（某県庁）と雑貨ブランド立ち上げ&集客戦略
→ 無名のベンチャー広告会社でもアカウント獲得。たった1商品でも正しい見せ方と売り場で売上堅調。
日本
責任者、担当者として
■背景
・新卒でファストフードチェーンの店長職を一年半経験
・管理していた店舗では20人中10人の外国人留学生が在籍(中国人、ベトナム人、台湾人、ネパール人等)
・リニューアルオープンの新型店舗のため、接客用語やオペレーションのマニュアルは、すべて自ら作成
・24時間運営の中、私が店舗でオペレーションする時間は平均6時間
■実績
・離職率83％から10%に改善
・原価率35%から85%に改善
・他店舗からのヘルプ率100%だった状態を自店舗クルー運営率100％に状態を改善
・深夜帯のシフト希望率
■背景
・新卒でファストフードチェーンの店長職を一年半経験
・管理していた店舗では20人中10人の外国人留学生が在籍(中国人、ベトナム人、台湾人、ネパール人等)
・リニューアルオープンの新型店舗のため、接客用語やオペレーションのマニュアルは、すべて自ら作成
・24時間運営の中、私が店舗でオペレーションする時間は平均6時間
■実績
・離職率83％から10%に改善
・原価率35%から85%に改善
・他店舗からのヘルプ率100%だった状態を自店舗クルー運営率100％に状態を改善
・深夜帯のシフト希望率
■ 具体的な経験の内容
・スイーツ開発を軸に６次産業化と商品開発とマーケティング
・「醸し人・丹後の街・酒・未来へ」をコンセプトにインバウンド向けに見学蔵・ショップをリニューアルし、日本酒の輸出も開始
・M&A
■ 実績や成果
・2015年8月 台湾の太平洋ＳＯＧＯにおいて日本全国から集まった特産品展示即売会において最終3日間連続で売上1位を記録
京都府
経営者
■その他
地域: 日本国内、北米、メキシコ、ブラジル、中国、台湾、マレーシア、タイ、ドイツ
役割: 生産側として車載機器/電装品の品質管理/品質保証を行い、採用側として仕入先/製品の試験など実務からマネジメントまで行う。
規模: ニチコン株式会社時代は主として生産側としてコンデンサ、車載機器の品質管理/品質保証（社員規模：約5000名）
一方で、海外（ウガンダ、ケニア、マラウィ、ドバイ、ミャンマー、台湾、NZ、中南米など）への自動車輸出業のマーケティングも多く経験してきているので、様々なマーケットシチュエーションに合わせたマーケティング戦略を考え、実行してきた経験も豊富だと思います。 JPC TRADE CO., LTD. 従業員数50名から3年弱で100名以上に成長 2012年8月 〜 継続中
台湾を中心にサプライヤーの状況、取引形態などを把握しており、幅広いネットワークを構築しております。 神戸本社 グローバル化プロジェクトリーダー
■ 具体的な経験の内容
銀メッキリードフレームと熱硬化モールド樹脂の高強度接着
■ 実績や成果
台湾のLEDディスプレイメーカーの高輝度LEDに採用
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
接着部分から封止樹脂が漏れる→レーザー工法他による工程変更
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野
半導体分野
大分
技術開発
■背景
☆中華系企業(中国・台湾)の日本側倉庫での倉庫経験から、比較的外国人比率の高い倉庫を経験
☆管理者としての重要な課題としても「日本人と外国人の特性をどう見極めて運営するか」が問われる環境
■話せること
☆上記の前提での、各中華系企業の倉庫で遭遇したトラブル事例とその対処法
☆倉庫内の外国人作業員との接し方のコツ
１．海外新規市場の開拓、代理店設営
食品加工機械：イギリス、オランダ、韓国、台湾、中国
消費材/食品：南中北米（カナダ、アメリカ、メキシコ、ブラジル...）、アジア（中国、韓国、台湾、香港、タイ、インド...）、中東（UAE,クウェイト、S・アラビア、イラン）、アフリカ（南ア、エジプト）
２．現地法人管理、運営、業務提携
業務提携：韓国（CJ）台湾（統一超商）
資本提携/業務提携：香港（志崇公司）
現法設立、経営：中国・常州（一正農業科技）
株式会社シャルマン
1996年5月 〜 2010年9月
各金属メーカー、加工メーカー、設備メーカーなどの動向(日本及び中国)についてお話しさせていただければと考えております
■内容
地域: 日本、中国、台湾
製品:鉄、銅、銅合金、アルミ、ステンレス、クラッド、など
役割: 法人営業、技術営業
クライアント:電気電子部品メーカー及びバッテリーメーカー(国内)
: 株式会社ノーリツ、国際事業本部
地域: 日本、台湾 、中国
役割: 合弁事業責任者、M＆A後PMI推進、経営管理、統制強化など
規模: 台湾での合弁事業（250名）、中国で住宅設備メーカーの事業買収（3800名）
2002年から約5年間は上海のコンサルティング会社および日系電子部品工場にて勤務。2008年から2012年までは台湾の四大監査法人にて勤務（台湾の会社法、税法、会計、個人所得税等のアドバイスを提供）。2012年以降は世界最大会計系コンサルティングファームの東京オフィスにて勤務（台湾、中国、東南アジア、北米の財務デューデリジェンスに従事） Deloitte, PwC
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
INTEL、nVIDIA、AMD、Freecomなどチップメーカーから台湾、中国のOEM、ODMベンダー、家電量販店、PC専門ショップ、流通、商社などの販売チャネルまで全ての業界に関する知識あり。
製品単体からサービスを含めたビジネスモデルの検討からマーケティングプランまで、様々なご相談に応じ、アドバイスができるかと思います。
まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。
金沢本社
映像関連製品の企画開発およびマーケティング（TVチューナー、ビデオキャプチャー、ネットワークメディアプレーヤー、Webカメラ、グラッフィックボードなど）
■背景
本社でアルミ合金輸入販売の担当者時代は研究所、購買部門とともに台湾や米国のアルミ原料ソース、アルミ合金メーカーを開拓し合金の開発輸入や原料を支給しての委託加工について豊富な経験を積みました。
米国駐在時は、アルミ合金、鉄鋼、樹脂、貴金属、輸入部品について米国ホンダの研究所、購買部門との連携で鉄板調達のサプライチェーン構築、競合輸入材の提案、法規制等によるソース変更等への対応を米国人のチームとともに実践しました。
■ 関連する論文やブログ等があればURL：
■ お役にたてそうと思うご相談分野：地方創生や地方自治体の抱える課題について、ヘルスケア・メンタルへルス・IoT・デジタルデバイスなどの観点からコンサルティング可能
■その他
地域: 東京都 栃木県 兵庫県 富山県 北海道 台湾 マレーシア ベナン共和国 アメリカ イギリス
役割: 研究員（心理学・精神医学）
規模: 約100社のコンソーシアムから構成される600,000,000円規模の産学官連携プロジェクト
■背景
インド駐在、マレーシア駐在経験があり、アジアでの日本OTC薬の申請、承認実績があります(韓国1件、台湾1件、中国1件)
■話せること
インド、マレーシア、中国、台湾、韓国で医薬品を上市したい方に、私の経験、ノウハウ、ネットワークを紹介できます。
また、4年間の台湾出向期間では、エンジン部品に限らず、シャシー部品、冷却・燃料系部品の国産化開発も経験しました。業務の中では、幾多の開発課題に対し、図面、試作品、実験データと向き合い、関係部署、部品メーカーと調整しながら問題を解決し、プロジェクトの日程に影響を与えることなく、無事、新エンジンを立ち上げてきました。
また、台湾出向中はもちろん、多くの海外出張、海外部品メーカーとの調整業務では、円滑な業務遂行できる英会話能力を身につけてきました。
横浜、厚木、海外：台湾
設計開発グループリーダー
進出
4、知人の人脈を利用し半導体製造分野に進出
5、安全機構のガスバルブのCPUを搭載した当時業界初の検査装置を開発市場に投入
6、産学連携で気泡デジタル漏れ検査機開発市場に投入
7、商工会議所の人脈を活かした製品開発
8、商工会議所会員からの相談
9、海外での模倣品トラブル商工会議所弁護士・司法書士で解決
■ 海外移転 業種転換 経営手法
■ 業界構造（異業種交流が盛ん・知財等を巡る問題でブームも消える
■関連 経営理念
■ 産学連携・産業機械・新分野進出・大手企業との取引・韓国 台湾
1、アメリカ 2、韓国 3、台湾
企業を代表する責任者として対応 営業・技術・経営
香港、深圳、台湾の加工区の日系電子機器メーカーとの取引
（マブチモーター、ミツミ、日本電産）
三菱商事 部長代理
1978年4月 〜 2014年6月
イラク、イラン駐在、金属製品販売
中国広東省、香港、台湾向け電磁鋼板販売及び加工センター開設
1997〜2,000はタイのいすゞ事業投資先の補修部品センター勤務、購買、販売、物流を統括。
三菱商事のタイ事業投資先であるTripetch Isuzu Sales Co.,Ltd.
欧米メーカー（アメリカ、EU）とアジアメーカー（中国、台湾、韓国）との違いを理解したうえで新規採用時から量産時、問題発生時の対応の苦楽を多数味わいました。
■話せること
・新規のサプライヤーとの交渉時・取引時の注意点
・医療関係のサプライヤーの特徴や常識（文化）について
・コミュニケーションの取り方（日本人同士のように上手くいかないことをどう進めるか）
・サプライヤーとの取引で得た教訓や経験談
■その他
・定期会議の進め方や、メールのやり取り、レスポンスが悪い場合の対応方法についてお話できます。
■ 実績や成果
・台湾/韓国/中国の現地部品・材料の購入について、購買部門と共同調査し購入まで進めました。
・アメリカ製測定装置について、仕様検討し量産工程へ展開しました。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・海外現地代理店、日本ブランチと共同での企業調査実施
・海外現地（開発拠点・工場）への現地調査
・海外企業トップ及び現地責任者との口頭試問
上記にて問題点・課題を明らかにして、課題解決。
