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▼経験の内容・介護士の人材派遣ビジネスにおいて、営業KPIの策定と運用・KPI文脈ではWeb広告企業、SaaSスタートアップ含めると5年ほど経験あり（現職含む）▼実績・3拠点の同時立ち上げ、予算の早期達成、連続達成▼課題・求職者の条件やエリア特性といった変数がある中でのKPI決定▼乗り越え方・過去の実績から受注と相関性が高い条件の分析、そこから導いた条件のKPI反映・受注に影響するエリア特性をつかった分析 レバレジーズ株式会社 2015年から2017年
■ 具体的な経験の内容300社以上の民間企業に対して、人事考課制度や賃金制度のの導入と運用のコンサルティングを行ってきた。また、市町村や国立大学など公的機関についても、人事評価制度の導入と運用のコンサルティングや人事評価研修を行ってきた。■ 実績や成果日本全国の民間企業（中小企業から上場企業）300社以上で指導実績あり。継続及び紹介によるものがほとんど。■ 関連する論文やブログ等があればURL2000年より公開してるホームページ「評価の疑問」http://www.sabcd.com/ほぼ毎日更新しているブログ「人事コンサルタントのブログ」https://ameblo.jp/sabcd/■ お役にたてそうと思うご相談分野人事考課制度の見直し、導入賃金制度を含む人事制度全般の見直し 日本国内 コンサルタントとして人事制度の構築と運用
■ 具体的な経験の内容金融→旅館→旅行と業種をまたぎ、営業や企画、接客などを経験してきました■ 実績や成果・業務改善（エクセルの仕組み作り）による残業削減・クラウドファンディングへの挑戦・商品企画■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか・社員への理解を得ること。新しいこと＝面倒という概念を取っ払うために 説明の場を設けいかに良くなるかということを理解してもらった。■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無・有（旅行業界・貸切バス・旅館）■ 関連する論文やブログ等があればURL■ お役にたてそうと思うご相談分野・旅行業界・クラウドファンディング・貸切バス・業務改善・商品企画 愛知県～石川県～富山県 営業から営業推進管理・企画
経営戦略コンサルティングファームの中途採用プロセスについてお話しできます。経営コンサルティングファームにおいて、コンサルティング業務と並行して、中途採用にもコミットしています。また、実際に自分自身が転職活動中に複数社の経営戦略コンサルティングファームを受験したため、様々な企業のコンサルティングファームの中途採用事情についてお話ができます。・どういったプロセスで採用を行うか・どういった人材を求めているか、その人物像・学歴フィルターの存在があるか、あればどこまでが可か等、実務に基づく知見をお話しできます。
1980年（昭和55年）東京外国語大学卒業後、同年旧日本興業銀行（現みずほ銀行）に入行、約30年間銀行業務に従事致しました。その間、主に国内外の法人向け融資営業業務、海外駐在を含む国際関連業務、本部関連業務や証券関連業務等を経験しております。直近約10年間は、地元福岡の銀行取引先3社へ出向、主に社長補佐役として中小企業経営の実務経験も積みました。この間、製造業・運輸業・物流関連業等とのパイプも一層広くなりました。従来の銀行業務とは異なる事業会社と言う立場で、銀行での経験と幅広い人脈を活かし、企業内部から経営補佐・社内体質改善・営業促進等の様々な改善活動を行いました。現在は、銀行の籍を離れた新しい環境で、これまで培った経験・ノウハウ・人脈を活用しながら、福岡を中心に中堅企業数社の営業開拓や財務管理・経営補佐等を業務委託契約の形態で積極的に請負っております。 東京・福岡・インドネシア
クラウドサービスのBtoBマーケティングの戦略策定、ツールの選定/導入、データの設計、運用構築を担当。・MA（マーケティングオートメーション）の導入・SFAの導入・国内/海外事業でのマーケティングツール運用体制の構築・データドリブンなマーケティングを実践するためのデータ設計・運用体制の構築・10社以上のMAツール調査/比較検討の知見など、実務経験に基づく知見をお話できます。toC領域でのマーケティング（特にCRM）の経験もございますので、LTVを高めるためのマーケティングについては幅広く知見をお伝えできると思います。 日本 マネジメント
CEO直下でプロダクトマネジメント組織の立ち上げ、ならびAPI・管理機能の2つのプロダクト領域を統括。プロダクト責任者として、戦略策定、ロードマップ策定、プロジェクトの企画・要件定義・推進、各ステークホルダーとの調整等を担当。プロダクトKPIはYoY230%以上の成長を達成。複数の会社横断プロジェクトを責任者として推進。エンタープライズプランの開発、販売代理店モデルの起案ならびにシステム構築、フリーミアムモデルの制度改修など、企画から経営との合意形成、詳細設計、推進を責任者として担当。全社売上を20%以上向上させ、会社史上最高の収益貢献に寄与。■実績・プロダクトマネジメント組織の立ち上げ。・API・管理機能の2つのプロダクト領域の統括。担当領域のプロダクトKPIをYoY230%に成長。・複数の全社横断プロジェクトを責任者として推進。プロダクトグロース施策で全社売上を20%以上向上。■お役立ちできること・プロダクト戦略の立案/優先順位決定・価格/プラン設計の改善やユーザーコミュニケーション・プロダクトマネジメント組織の立ち上げ/開発ユニットの統 東京 プロダクトマネージャー
東＆東南ｱｼﾞｱ、オセアニア、ｲﾝﾄﾞ、中東、エリアへの国内からの輸出、及び 三国間貿易海外サプライヤーの開拓・交渉 欧米、東南アジア（フィリピン、ベトナム、インド等）、韓国、中国 輸出入ビジネス実務
■ 具体的な経験の内容デジタルマーケティングの戦略立案とターゲット選定、施策選定や実行プラン、代理店選定など、デジタル施策を開始するために必要な一連の流れと検討事項、戦略オプションについて経営視点も含めてアドバイスすることができます。■ 実績や成果・デジタルエージェンシーでのプロモーション施策の企画・立案のご支援の経験があります。その際はフィットネス業界や学習塾業界、デリバリー事業者などが主なクライアントでした。全て大手企業です。・現在はビジネススクールを運営する業界大手企業にて、オンラインスクールの事業企画・事業開発の一環としてマーケティング、デジタルマーケティングの企画・検討、営業推進に携わっており、事業主サイドの知見も有しているます。■ お役にたてそうと思うご相談分野・デジタルマーケティングの実行にあたり、どのように開始したらいいのか？とお悩みの方・デジタルマーケティングの施策の全体像を捉えてから、検討を開始したいという方・デジタルマーケティングを含む、マーケティングプランニングについて依頼をされたい方・デジタルエージェンシーの選定にあたり情報収集がなされたいという方 など上記については、全て回答することができます。お気軽にご相談ください。 日本/全国/海外（アジア、アメリカ、EU、東南アジア） プロダクトマネジメント（サービス責任者）、ビジネスプロデューサー（アライアンス企画）
オートリース業界車両管理にまつわるサービス全般損害保険と絡めたリスクマネジメント 住友三井オートサービス株式会社 オートリース法人営業/ 車両管理、事故削減コンサルタント 2015年4月 〜 2016年2月
リクルートの派遣事業におけるKPIマネジメントの設計を行いました。 2001年から2010年位まで 株式会社リクルートスタッフィング、株式会社リクルートフロムエーキャスティング
■ 具体的な経験の内容大塚商会 →SMB、エンタープライズ向けにIT商材を総合的に提案。セールスリーダーとして、チームマネジメントも推進freee→関西アライアンス事業部マネージャーとして従事。SMB、エンタープライズ向けに新規アライアンスを担当。アライアンス先のクライアント向けに売上向上を推進。■ 実績や成果大塚商会→7年間のうち4回優秀賞獲得。営業年間成績上位5%(優秀賞)ヨーロッパ報奨旅行獲得。長期的に成績を納めることが必須freee→アライアンス事業部として立ち上げ2020年１月より開始。直近の四半期→アライアンス先決定金額 ARR約1000万パートナー育成、パートナーの地域性の調査からアプローチ方法の考案及び実践。PDCAを高速に回し実績の貢献。パートナー育成や、新規パートナー開拓での失敗談や成功談もお伝え致します。 大阪府
現職および前職(大手メーカー本社情報システム部)で全社の文書管理の実態、社内外関連情報の調査や施策検討・立案を担当したことがあります。また、機密情報、個人情報管理、紙・電子問わず課題や解決法についての全般的知見があります。・お客様の事業戦略プランニングや業務分析のプロジェクトのコンサルティングにおいて、意思決定を効率よくすすめるための文書・情報管理手法の実績があります・特にリモートワーク化に不可欠な文書の電子化に必要な要件（効率化のポイント、電子契約・電子申請システム設計、セキュリティ、法知識、業界慣習等の経験と知見があります）・情報セキュリティ分野(個人情報保護、PKI、DRM、電子署名、電子認証局)については特に豊富な経験・人脈があります（元NPO日本ネットワークセキュリティ協会電子署名ワーキンググループメンバー(2014～2018)） 1996年～約3年間：B2Cデータセンタ運用管理、業務システム開発に従事 1998年～2001年 ：事業部支援システム開発に従事 2001年～2007年：本社IT研究所で情報セキュリティを中心とした官公庁向けシステム企画・研究・開発・事業化プロマネ、リーダ。 2007年～2011年：本社情報システム本部で全社IT施策企画立案・開発・運用に従事 2013年～現在： 情報セキュリティコンサル、IT経営コンサル、業務分析支援、アプリケーション製品開発・販売、システム構築プロマネ支援に従事（それぞれ複数案件実績あり） 大日本印刷株式会社(1996～2011)、きこりソフト(2013～現在)
企画・研究・開発・製品化・事業化・営業支援・アフターサービス・ディスコン(終売)までのビジネスプロセスを一通りプロマネ・担当レベルで経験しています。何が課題で、なんのためにその事業を行うのか？という、問いかけからはじまり、様々なありがちな罠を乗り越えてサービスや製品のライフサイクルが終了するまでの流れをご説明し、お客様の不安や疑問にお答えします。 1996年～約3年間：B2Cデータセンタ運用管理、業務システム開発に従事 1998年～2001年 ：事業部支援システム開発に従事 2001年～2007年：本社IT研究所で情報セキュリティを中心とした官公庁向けシステム企画・研究・開発・事業化プロマネ、リーダ。 2007年～2011年：本社情報システム本部で全社IT施策企画立案・開発・運用に従事 2013年～現在： 情報セキュリティコンサル、IT経営コンサル、アプリケーション製品開発・販売に従事 大日本印刷株式会社(1996～2011)、きこりソフト(2013～現在：自営)
■ 具体的な経験の内容リクルートの求人広告（タウンワーク/フロムエーナビ/はたらいく/とらばーゆ）の提案営業・新規/既存営業（テレアポ、競合リプレイス、商談）・飲食店や販売サービス業種を中心に、地元企業や個人経営までと幅広い業種のクライアントを担当する・アルバイト/パート採用メイン・求人原稿作成■ 実績や成果・福岡支店中TOPの売上■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか・支店から遠隔地エリアの担当であったため、顧客との関係性構築が課題であった・ネット広告掲載推進■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無・福岡/佐賀エリアのアルバイト・パーと領域における求人広告のトレンド/主要プレイヤー■ お役にたてそうと思うご相談分野 東京、福岡、佐賀 営業
大手各社が抱える新規事業創出、組織活性化や人材育成等における悩みや課題に応じた、ワークショップや研修などのサービスを提供しています。また、経営企画部や新規事業開発部の方をお客様として、ボトムアップ型で新規事業を創るための社内制度の設計支援、選考支援、ワークショップや勉強会を通じた社員へのインプットの支援を実施しています。■対象業界従業員数万人規模の大手メーカー、SIer、金融機関等を対象に実施 東京 プロジェクト担当
■ 具体的な経験の内容 人材確保（採用）に関する問題解決■ 実績や成果 年間200社程度の無料の人材確保相談に2年間従事■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 個々の企業の事情を勘案するとともに正しい現状認識と対処法の提案・支援・フォロー■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 労働市場全体及び個別の職種の現状分析と対処法■ 関連する論文やブログ等があればURL■ お役にたてそうと思うご相談分野 人材確保（採用）できない原因分析と対処法、人材の定着・育成、魅力ある人事制度、企業を守る就業規則 東京、関東圏 採用に悩む中小企業向けコンサルタント
人材会社向け基幹システムを販売する会社、マッチングッド株式会社を立ち上げました。350社以上の導入実績をふまえて、人材業界のことや、人材会社運営のためのベストプラクティスをお話しできるかと存じます。 マッチングッド株式会社 代表取締役 2007年3月 〜 継続中
輸出入に伴う費用(品代以外の全て)のコストダウンの相談に乗ります。20Ft/40Ft/40HQ(9'6")/リーファーからOpen-topやタンクコンテナは当然、ばら積みも熟知しています。商社や電機メーカーで20年超の実務と豊富な原価低減(コスト削減)の経験があります。・通関費用・乙仲業者取扱い料・海上運賃・船社各種チャージ(BAF/CAFほか)・CYチャージ・国内ドレージ輸送費用・外航貨物保険・銀行諸掛り(為替決済・L/C開設費用等)・関税 (→これのみ、コストダウンの対象外です^^)参考URL (サムライ・スティール合同会社)http://samuraiseteel.net 日本への輸入、日本から海外への輸出 物流費用、特に輸出入諸掛りのコストダウン
ハウスメーカー・不動産・ソリューション営業のプレイヤー、マネージャーを経験の後、独立。現在、業界最大手企業の営業支援、マネジメント業務をさせていただいております。 リクルートグループ2社 2016/11〜 現在
■ 具体的な経験の内容 社長と同行し、営業・財務折衝から社内における番頭役・嫌われ役■ 実績や成果 具体的な内容と工夫をお話しできます■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ノウハウ・教本が存在しない属人的な課題・対策■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無■ 関連する論文やブログ等があればURL■ お役にたてそうと思うご相談分野 後継者問題・社員育成等、現在６社の顧問として支援中◯ 回答可能①効果測定（仮説➡実査まで） 社内承認を得るためにも重要事項です②目標設定 KPIとKGIをフェーズごと・対象業務ごとに設定③施作内容 グループシェアードセンター構築とペーパーレスについての資料④役員意識改革 「テスト実施項目と効果」役員会議資料⑤推進PTの立ち上げ PT構成社内部署一覧⑥システム要件 仕様要求書あり⑦課題 効果測定要件及び課題TO／DO⑧システム構成図 フェーズ別導入機器及び比較機器予定表⑨電子契約・活用範囲 e文書法に基づく電子化ロードマップ以上の資料・知見を持ち合わせておりますが、守秘義務の関係上、開示制限あり 本社 秘書室長・社長室長・経営企画部長及び管掌役員
■職歴詳細2019.11～ 株式会社WiseVine2018.4～2019.10 つくば市役所 スタートアップ推進室2017.4～2018.3 つくば市役所 産業振興課2016.4～2017.3 経済産業省 地域企業高度化推進課2013.4～2016.3 つくば市役所 社会福祉課■ 業界の知見の有無・自治体職員が民間企業と向き合う際の行動原理・考え方・気にする点など・官民両面から見たスタートアップに関する知見・その他自治体全般■ お役にたてそうと思うご相談分野つくば市にて産業振興・スタートアップ支援などを行っていた経験、前職にて官民連携サービスの事業企画・営業等を行っていた経験から、自治体ビジネスを展開したいと考えている企業向けの営業手法等についてご相談をお受けできます。その他自治体に関する制度等のお悩み事全般について一般的な範囲でご相談をお受けできます。 関東 自治体職員として、新規事業企画立案・事業執行、入札・契約、その他事務全般／現職で、官民連携サービス事業企画
■ お役にたてそうと思うご相談分野・営業について・人材派遣業界について・体育会部活動所属経験、アスリートについて・サッカー好きです■ 具体的な経験の内容法人向けの派遣営業としてリテール、大手を担当。営業組織でメンバーマネジメントも行っています。人事の方や部門担当者の組織計画、採用ニーズを元に、派遣サービスをご提案。・ミスマッチングをいかに防ぐか・いかにして効率的なマッチングを行うのか・派遣サービスの価値提供の拡大・人材育成やナレッジ共有・新規、既存営業業績の最大化・KPIマネジメントなどが、取り組んできたことでお話しできることになります。■ 実績や成果派遣サービスの本質とは何かを捉え、全社表彰複数回受賞社内事業改革プロジェクト入賞 関東 営業、事業開発兼務
・大手企業における社内提案制度を支援/ヒアリングするなかで見えてきたよくある失敗事例や注意すべきポイントについてお話することが可能です・社内提案制度の設計から出口、KPIの考え方など課題に応じてご相談に乗ることが出来ます・社内提案制度全体のサポートも可能です事例/帝人様：https://case.visasq.com/vq/oneteijin_3/( 帝人様以外にも様々な業界の事例をお話することが可能です)
■ 具体的な経験の内容・企業ごとの経営計画に沿った採用計画に基づく採用支援・採用ターゲットに基づく採用手法選択・媒体選定・各手法の運用支援 ・内定者フォロー・人事の育成■ 実績や成果年間10万人の就活生が利用する就職サイトを運営しております。年間で300社、1500名の入社支援を7年間実施しております。新人時代から独立するまでの7年間、毎年雇用創出数No. 1としてしっかりと雇用創出の成果を上げてまいりました。■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無年間10万人が利用する就職サイトを運営しているので採用市場トレンドの知見は最先端だと自負しております。■ 関連する論文やブログ等があればURL就活生向けの就活コラムhttps://cheercareer.jp/ip_blogs/author/8企業むけ採用コラムhttps://cheercareer.jp/lp/articleshttps://cheercareer.jp/recruit_blogsTwitterアカウントhttps://twitter.com/hiratsuka_h■ お役にたてそうと思うご相談分野新卒・インターン採用全般手法選定〜運用〜入社・入社後の活躍まで
大手シンクタンクで産学官の連携を前提としたプロジェクトのマネジメントをしていました。また、自治体副市長経験もあるため、下記のような案件の相談、アドバイスが可能です。・企業、自治体のCxO業務・業務の効率化・プロジェクトのマネジメント
日立グループの情報システム部門の中核をなす、日立システムズで２７年間の経験実績を有する。メインフレーム、分散システム、PC−サーバ、PCクライアントなど幅広い製品の導入、運用、保守についてアドバイスが可能。IT運用費の削減について保守効率を下げない提案をしている。
■ 具体的な経験の内容SaaS企業におけるマーケティング戦略（アウトバウンドマーケ）インサイドセールスの立ち上げ（インバウンド&アウトバウンド）新規獲得営業カスタマーサクセス（オンボーディング/獲得）■ 実績や成果【マーケティング】ターゲット企業の選定、ペルソナ、組織構築、MAツールの設計、セミナー運営【インバウンド】3名で月間200~250アポ【アウトバウンド】3名で月間30~50アポ【新規獲得】Q ARR1,000万【カスタマーサクセス】オンボーディング支援、アップセル/クロスセル■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか【マーケティング】0ベースだったのでPDCAを回しながら実施【インバウンド】課題：コール体制の構築やマーケティング部署との連携ができていない乗り越え方：マーケティングや現場と連携しフレームワークを綿密に作成【アウトバウンド】課題：アポの少なさ乗り越え方：アポの前に接点を持つような施策を実施し、アポ自体のハードルを下げる。トークスクリプトのPDCAを回す■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無■ 関連する論文やブログ等があればURL■ お役にたてそうと思うご相談分野会計/労務システム、税理士/会計士、IPO準備企業 東京 インサイドセールスではマネジメントと現場を経験。獲得営業は現場経験
新卒採用は、業務をゼロから立ち上げ、単年100名を超える採用を実施。都道府県別就職人気ランキング1位を獲得するに至りました。人事評価制度については、これまでに15回くらい構築してきました。企業ごとに、また成長段階に応じた制度を構築、運用させることができます。また、採用と育成をつなぐ育成体系を構築することもできます。 ベンチャー企業とアクセンチュア株式会社 2007年から現在、人事、総務、法務全般に関する業務を行ってまいりました。採用の枠組みをゼロから構築し実装させること、育成体系の構築、評価制度の構築・運用を多数経験しております。
１．具体的な経験の内容・百貨店で15年、人材業界で13年間、管理職として人事全般に携わった中での経験・長時間労働是正と適正な労務環境の構築に携わった経験２．実績や成果・人材派遣会社における長時間労働の是正と適正な労務環境を構築することで業績が向上したこと（前年比平均113％）・厚生労働省より優良派遣会社の認可獲得２．そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか長時間労働の是正と適正な労働環境の構築について）（１）労働時間の『見える化』への取り組み（２）社内の意識改革と遵法への意識づけについての取り組み（３）労務問題の全社の共有化と改善についての取り組み（４）従業員間のコミュニケーションの活性化への取り組み（５）業績と労務管理との相乗効果を目的に業績向上を目指した取り組み３．業界構造の知見の有無・人材派遣業界と小売業業界について知見があること４．お役にたてそうと思うご相談分野・長時間労働の是正について・労働時間管理、労務管理の実務を通した人事業務全般について 全国 人事マネージャー（部長、課長クラス）
現在、企業にお勤めの方やOBの方まで約100,000人が登録し、活躍。 ビジネスマンの新しい経験の活かし方として注目されています。 アドバイザー登録をすることで、組織・世代・地域を超えた知見活用が可能になります。
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