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L'Oreal Digital Marketing Manager 2003年4月 〜 現在
2003年に訪日外国人向けのマンスリー不動産を扱う株式会社サクラハウスに入社、最初の4年間で管理戸数を4倍（売上も4倍）に増やし、グループ全体の成長をけん引しました。日本に到着する前に物件を予約してもらうため、WEBのプロモーションに力を入れ、WEBの製作やSEO対策、SNS活用、リスティング広告を中心としたネット広告の展開も広く経験しました。（最盛期で広告費700万円／月）また株式会社サクラハウスのグループ会社にはホテル、飲食業、食品ECなどありましたので、幅広い業界でのWEB活用の経験があります。サクラハウスで求められていたのは単純明快、売り上げの増加とそのためのアクセス増加で、「WEBで売るため」のノウハウについてお話できます。（民間の資格で上級WEB解析士を保有しています） 株式会社サクラハウス（訪日外国人向け不動産、ホテル） 広報宣伝課長 2003年7月 〜 現在
8年のアパレルWeb担当としての経験。お客様が見えるEC担当、Web担当。ブランド担当責任者からEC、ホームページ、SNSを担当。お客様を直接接客した経験から、Webでの導線を踏まえての施策立案が得意。心理状態を把握したうえでの施策は、UI、UXの開発に不可欠と考える。さらに、現在のWebでの購買に慣れてきたお客様を過去8年体験できたことが近い将来の予測にも役に立つマーケティングにつながっている。と私は思っています。 百貨店中心に300店舗ほど運営する企業 従業員1200名ほど 2005年から2009年 MD（ブランド責任者）5年 2009年から2016年現在 EC担当（Web全般）8年 2014年から2016年3月 広報宣伝兼任 3年
外国人向けシェアハウスを運営する株式会社サクラハウスでは、都内の管理個数が入社時、400戸だったのを5年で2000戸（売り上げも5倍に）、有限会社サクラホテルでも１棟のホテルが4棟になり、やはり売上を4倍に伸ばしました。上級ＷＥＢ解析士の資格を保有しています。 WEB製作、SEO、コンテンツマーケティング、SNS活用、キーワード広告、アクセス解析 1994年に朝日新聞社に入社、文化イベントを運営する部署で5年ほどPRを担当。2003年～2010年まで訪日外国人向けのシェアハウス、ホテルを運営する株式会社サクラハウスの広報宣伝課長。来日前に同社のサービスを知ってもらうことが重要なため、WEBメディア（自社サイト、SNS）を活用したデジタルマーケティングで売上を4倍に伸ばしました。 現在はBtoB機械メーカーで広報部門に所属、同社でIR、マーケティング部門での経験もあります。
内資系・外資系製薬会社にて約10年MR（営業）を経験しています。その間、開業医・中小病院・基幹病院・大学病院を担当。その後、研修、営業企画と営業支援部門、マーケティングとして製品戦略を指示、実行させる部門に従事していた。 MRとして10年経験の中で、開業医・中小病院・基幹病院・大学病院を担当。その後、研修、営業企画と営業支援部門、マーケティングとして製品戦略を指示、実行させる部門に従事していた
コンビニエンスチェーン本部と外食チェーン本部 コンビニでは1992年から8年間、 外食では2001年から15年間、フランチャイズの店舗開発に携わって来ました。
1993年〜2014年まで、電力専門の営業を経験（主に変電部門） 準大手の配電盤製造メーカー
大手通信事業者にて、各案件のプロジェクトリーダーとして新規システム、サービス、商品を導入。外資系インフラベンダーでは、プロジェクトマネジャとしてインフラ設備の導入を経験。また、プリセールス営業としてモバイル通信のグローバルマーケット情報、最新テクノロジー、最適ソリューションを通信事業者に紹介。 国内大手通信事業者 11年 大手外資系通信インフラベンダー 8年以上 国内大手通信事業者にてSE、保守・運用、インフラ企画、端末企画等、様々な職種を11年半経験。 現在は世界トップクラス外資系通信インフラベンダーにてプロジェクトマネジャを経て、プリセールス営業を担当中。
ソニーにてウォークマンやデジタルスチルカメラのサイバーショット、パソコンのVAIO、ソニーTabletなど、主力商品のプロダクトマーケティングに従事してきました。そして、会員サービスを一元化した「My Sony Club」の企画立案及び立ち上げを陣頭指揮してきました。また、シナジーマーケティングでは、クライアント企業様へCRMを中心としたマーケティングおよびマーケティング・コミュニケーション領域の支援をしてきました。 その後、米国に本社を置く世界最大級のオーディオメーカーの日本支社にて、プロダクトマーケティングやwebを中心とした広告展開・販促施策の立案と推進を中心とした業務を行い、国内における自社ブランドの認知向上に取り組んできました。同時に、国内初の直営店オープンに向けて準備するとともに公式通販サイトを立ち上げ、リアル店舗とオンラインでのダイレクトマーケティングの立ち上げ、更に、購入者向けのオーナーズクラブも立ち上げて、ダイレクトリレーションの構築も経験しています。一方、物流倉庫や配送費用の効率化とコスト削減を行うため、倉庫移転など陣頭指揮し、年間の物流コストを売上比5％削減することにも取り組んできました。 このような経験から、プロダクトマーケティング、チャネルマーケティング、カスタマーマーケティングに加え、オペレーション業務等、広範囲に渡り相談を受けることができます。 実行推進担当から責任者としてまで担当していた。 家電業界におけるマーケティング戦略策定から実行、CRM戦略の策定及び実行、営業戦略の策定及び大手量販店との商談について実務経験があります。
背景: Mergermarketはグローバルな金融メディアです。私が担当している商品はM＆Aに特化した情報を扱っており、（投資）銀行、その他金融機関、弁護士事務所、各事業会社の企画及びM＆A部署、機関投資家が当商品を利用しています。経験: 上記の通り、多岐業界に渡るクライアントについて、バリューセリングを行うと共に、シニアレベル（大手銀行のMD、事業会社の企画部長、CEO, CFO）での信頼関係構築を主な業務内容としています。その際、多岐業界に渡る理解、異文化への理解を織り交ぜたコミュニケーション、流暢な英語・フランス語が鍵となります。＊現在担当している事業会社の業界：小売、郵便、IT、テレコム、保険、乳業、医薬品、商社、自動車、製造、建設、化学品、テキスタイル、エネルギー Mergermarket シニア リレーションシップ マネージャー 継続中
業務用空調・給湯機器の技術営業 業務用空調・換気機器の商品企画 2008年4月～2016年9月
■ 具体的な経験の内容・採用支援ツールのマーケティング支援・ヘルステックサービスのマーケティング支援・福利厚生サービスのマーケティング支援■ 実績や成果月間のリード数が5倍■ お役にたてそうと思うご相談分野BtoBのスタートアップに対するマーケティング支援
■ 具体的な経験の内容BtoB企業のマーケティングコンサルティング。戦略策定から戦術実行まで。■ 実績や成果Saas企業のリード数が3倍に増加サービスサイトのCVRを2倍に向上技術者派遣事業のマーケティング経由売上を3倍に増加■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか該当サービスの顧客理解を徹底的に行った・営業同行・営業マンへのヒアリング・受注理由の洗い出し・失注理由の洗い出し■ 関連する論文やブログ等があればURLTHE MODEL組織の落とし穴。LTVを踏まえたペルソナ設定の必要性https://note.com/yoheikojima/n/nc16aa872197eBtoBマーケティングはペルソナで決まる。https://note.com/yoheikojima/n/na7efb67def49■ お役にたてそうと思うご相談分野・BtoB企業のマーケティング相談・スタートアップのマーケティング相談・医者/歯医者向けののマーケティング/営業相談・弁護士向けのマーケティング/営業相談 東京 BtoBマーケティングのコンサルティング/メディア事業部の立ち上げ/マーケティング事業部の立ち上げ/
■ 具体的な経験の内容CS組織の立ち上げ（主にハイタッチ組織）■ 実績や成果顧客継続率30%→90%■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか課題：顧客解像度の低く、事業課題が曖昧であったこと解決策：顧客解像度を上げるための取り組みとして全顧客訪問（全国）。VoCプログラムの策定と実施。■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無マーケ（コンサル）、インサイドセールス、フィールドセールス、CSとSaaSのバリューチェーンを幅広く経験。■ 関連する論文やブログ等があればURLnote：CSハイタッチ組織の立ち上げから、VoC（顧客の声）を活かしたサクセス戦略までhttps://note.basicinc.jp/n/n33053f98d7f6インタビュー記事：契約継続率50%アップの裏側https://cxin.coorum.jp/interview/jaesoon-aki/■ お役にたてそうと思うご相談分野インサイドセールス立ち上げCS組織立ち上げ解約率改善取り組みVoC取り組み 東京本社 立ち上げ（0→1）からマネージメントまで
大学では、農学部林学科を専攻し造林学研究室に所属。住宅に用いる木材・加工品の製造・利用・活用・流通に携わるべく、新卒にて総合商社系建材専門商社へ入社。国内外の主に新設住宅・リフォーム向け新建材の卸売販売を担当。インドネシアより輸入合板選別・仕入担当、国内大手ゼネコンへの資機材納材・工事担当にも従事。総合商社系故、営業職に於いても、財務（決算書財務分析）知識・経理知識・法務（リスク管理）知識等を広く習得済。35歳で独立。北米針葉樹加工品（特殊な不燃処理木材）を日本国内での住宅のみならず公共施設・店舗内外装材向け製造販売に従事。40歳で新卒後入社の総合商社系建材販売会社のライバル社へ入社、東京・北関東・大阪で営業所・支店責任者（マネージャー職）を歴任。建築材料業界における国内外の生産・販売地図・トレンドには精通し、ビジネスマッチング経験は豊富。『自然素材を用いた家づくり』をテーマにした講演会・間伐材活用ワークショップとして、埼玉県教育委員会より依頼を受けて『小学生向け木工教室』・東日本大震災後の仮設住宅支援として『木製ベンチの制作提供』などの社会活動を積極的に行っている。 東京・上海 営業責任者
■ 具体的な経験の内容D2C新規事業立案にあたってのEC基盤選定・自社ECの運用・顧客接点設計・CRM施策設計■ 実績や成果■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無飲料業界におけるバリューチェーンの理解あり消費財領域におけるD2C知見あり競合他社の取り組みについての理解あり■ お役にたてそうと思うご相談分野製造業のEC運用、D2Cの新規事業 日本 現場担当者として顧客接点設計・デジタルマーケティング施策立案、データ分析と運用
■ 具体的な経験の内容新商品を数多く作りました。■ 実績や成果ヒット商品や市場を創るような商品を数多く出しました。■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか能率協会、中部マーケティング協会等で講師をしている成功商品開発メソッドを使いコンスタントに新市場創造型商品の開発を実践しました。■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無文具関係には詳しい。しかし、各種研究でさまざまな業界に商品事例も把握しています。■ 関連する論文やブログ等があればURL書籍を出版しています。むかしばなしで学ぶ最強の商品 売れるモノだけを作る方法 （きこ書房）必ずヒットする 最強に商品をつくる発想法 （セルバ出版）■ お役にたてそうと思うご相談分野消費者ニーズの把握、商品コンセプト開発手法全般、商品開発に関わる調査手法全般 など
■ 具体的な経験の内容国内最大規模のPR会社、株式会社ベクトルに新卒で入社し、約７年間、企業の規模や予算の大小を問わず、国内外数多くのPR業務に従事しています。基本的なプレスリリースの作成や、プロモート活動を通したメディアリレーション構築、toB/toC向けイベントの企画運営等はもちろん、クライアントが抱く課題解決の為の戦略PR及び、メディア視点での情報開発まで、幅広い業務を経験してきました。特に最近では、日本初上陸サービスのローンチPRを行い、日本へのローカライズ、ブランド形成、PRの効果を通したサービス契約者数増加に貢献して参りました。また企業のあり方が問われるクライシスコミュニケーション対応や、ナショナルクライアントにおけるマーケティング視点での総合的なPR企画立案の実施等、日々変化するPRトレンドに合わせたコンサルティングを実施しています。■ お役にたてそうと思うご相談分野・ 広報業務全般(プレスリリース/報道資料作成、メディアとのリレーション構築、メディア対応)・ 戦略PRの立案、実施・ PRイベント(toC向け含む)の企画/運営・ メディア懇親会・パーティーの企画/運営・ セミナーの企画/運営・ 社長インタビューの設定・Q＆A作成・ 広告出稿のマネジメント・ タレントキャスティング・インフルエンサーキャスティング・ SNSの施策・リスク管理/対応・メディアトレーニングサポート・日本国外へのPRノウハウ 東京 マネージャー、PRコンサルタント
■ 具体的な経験の内容：2005年から14年間、インテリジェンス（現パーソルキャリア）にて人材紹介事業に携わる。2009年からマネジャーとしてメンバー育成、営業組織の統率を担う。2014年から営業部長として、首都圏法人営業部隊の計120名のマネジメントを担う。2019年からは、エグゼクティブ層に特化した人材紹介会社の事業部長としてブティックエージェントの経営に携わっています。■ お役にたてそうと思うご相談分野・若手の育成・管理職、管理職候補へのコーチング・人材紹介の立上げ支援・人材紹介の各種ナレッジ提供・中途採用の拡大、中途採用のナレッジ提供・モチベーションマネジメント、エンゲージメント 東京都中央区 人材紹介事業の法人営業部長としてのマネジメント
営業と調達、売り買い双方の経験が20年超あります。売上を増やす方法は、業界や品目問わず「4つ」しかありません！・「たくさん」売るか・「高い値で」売るか・「新規商材」を売るか・「新規顧客」に売るかその為に必要な細かなテクニックからマインドまで披露致します^^潜在顧客リストの入手および情報収集方法から提案資料(セールス文句ではなく、将来の顧客目線から取引開始したいなと思われるようなプレゼン資料です)、実際の交渉方法まで広く、深くお話できます。顧客企業や調達担当から信頼される営業マンになるのをお手伝いします。参考URL (サムライ・スティール合同会社)samuraisteel.net 大阪、東京、日本全国 営業/(調達)
回転寿司のくら寿司を始め、多くの飲食店に導入されている予約システム（モバイルを使った正確には順番待ちシステム）のEPARK創業時の副社長をしてました。その後、大手システムインテグレーション会社で、モバイル着メロサイトのプロデューサー、出版、イベントプロデューサーを経て、現職に着任。傍らで東日本大震災で甚大な被害をうけた「東松島市」が設立した復興専門組織「東松島みらいとし機構」にて常務理事をしつつ、スマホ専用テレビ局「NOTTV」のプロモーション戦略を立案。現在も東松島みらいとし機構の東京駐在理事をしながら、超想工房（株）の代表をしています。 2002年ころから15年間 ニューロン（株）・アドービジネスコンサルタント（株）・モバイルゲート（株）・超想工房（株）
■ 具体的な経験の内容人材業界の営業職のマネージャーとして、チームメンバーを管理していました。■ お役にたてそうと思うご相談分野人材業界における営業職のKPIの立て方、管理方法。 日本(東京) 管理職
経営指標に基づいた事業計画を策定、実施後経営の改善に役立てています。農作業の空いた時間を営業活動に振り向けています。毎月倶楽部員と座学の勉強会を欠かさず実施しています。 愛知県 M’S農業代表
■ 具体的な経験の内容 営業拠点の家賃削減、営業車の管理コストの削減■ 実績や成果 １０％/年の削減■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 担当者の意識改革■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無■ 関連する論文やブログ等があればURL■ お役にたてそうと思うご相談分野 営業活動を支える業務の効率化 日本国内 企画・運営の責任者
■ 具体的な経験の内容・マーケティングオートメーションシステムの機能企画・要件定義・マーケティングオートメーションを用いた業務設計・運用・オウンドメディアの企画・運用・インサイドセールスの立ち上げとThe Model型プロセスの設計運用・Salesforceの設計・運用■ 実績や成果・オウンドメディアのSEOにより50位以下⇒5位以内・3か月で問い合わせ件数を2倍・3か月で問い合わせからのアポ設定率を1.5倍■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか課題：システム構築をしても、現場社員が情報を残さないため、プロセスの可視化ができない乗り越え方：各部署の部長とKPI設計と評価の連動について合意■ お役にたてそうと思うご相談分野・CRM／MAシステムの設計・The Model型の業務プロセス構築
■ユニットハウスという商品で、ゼネコンさんや、その法人客、個人の方まで幅広く営業してまいりました。入社から14年ずっと営業をしており、30歳でマネジメントの立場になり、現在にいたります。事務所や店舗などをコストを抑えて、カッコよく、スタイリッシュに、かつ短工期で建てたい方に、ベストなアドバイス出来ると思います 東京で10年、今年の4月から横浜です 営業経験13年、内マネジメント経験は6年目です
■ 具体的な経験の内容顧客心理を踏まえた営業プロセスの進め方・確立見込み客の広げ方■ 実績や成果MDRT成績資格会員歴あり、社内表彰歴あり営業所長として採用・育成歴あり■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無■ 関連する論文やブログ等があればURL■ お役にたてそうと思うご相談分野 東京 営業経験、採用・育成・マネジメント経験
DSP（デマンド・サイド・プラットフォーム）を用いた広告配信に関する企画・実行・管理に関するプロジェクトを多数経験。■成果の大きかった事例A（ 中国、日用品、ネット店舗誘導） 半年間でクリック率2倍に押し上げ、セール時売上前年比10倍B（日本、化粧品、実店舗集客） DSP業者へ細やかな管理・指導を行い、同ターゲット・クリック数で広告コスト30%削減■ お役にたてそうと思うご相談分野ターゲット（ペルソナ）設定DSP業者選定およびデータ項目活用に関するポイント運用開始後のPDCA
いわゆる厚労省の推進する、新食品安全衛生基準であるHACCPを、理論を交えて実践的に導入するにはどうしたら良いのか？を具体的スケジューリングを付与してプランニングし、クライアントに則した内容で提供します。法人での経験分野は一般、病院、高齢者福祉施設、児童施設、グループホーム、製菓、製パン、カフェ、レストラン外食などがあり、経営責任者、管理責任者、栄養士、管理栄養士、調理師、専門調理師と共に納得出来るカタチにするため、出張や各シフトにオンし現在の状況分析を行い、かつ適切なアドバイスを致します。 福島県 マネジメントは最大200名。以降はスペシャリスト部門。
■ 具体的な経験の内容WEBマーケティング全般・リスティング広告・ディスプレイ広告・SEO・SNS広告・SNS運用・アクセス解析など■ 実績や成果・日本の大手企業の海外向けWEBマーケティング(BtoB,BtoC問わず)・海外企業の日本向けWEBマーケティング(BtoB,BtoC問わず)・月額最高運用広告費：約8,000万円■ 取材事例http://yahoojp-marketing.tumblr.com/post/167926931878/20171127■セミナー登壇実績2018年5月 インフォキュービック × Google2018年3月 インフォキュービック × Baidu2017年10月 インフォキュービック × Baidu × Yahoo!Japan2017年9月 インフォキュービック × JCconnect2017年9月 インフォキュービック単独セミナー■ お役にたてそうと思うご相談分野WEBマーケティングのご相談。国内向けは勿論、海外向けも相談可能。 東京都 チーム責任者
現在、企業にお勤めの方やOBの方まで約100,000人が登録し、活躍。 ビジネスマンの新しい経験の活かし方として注目されています。 アドバイザー登録をすることで、組織・世代・地域を超えた知見活用が可能になります。
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