複数のワードを組み合わせると、ピンポイントなアドバイザーが見つかりやすくなります
AND/OR/NOT/"〇〇"などを利用して絞り込むことも可能です
■背景
SMB向けのThe Model型だけでなく、エンタープライズ向けのアカウント型も経験しており、規模を問わず営業を行うことができます。また、新製品に携わった経験も多く、製品の初期フェーズにどの様に拡販していくか、営業は勿論、マーケティングやカスタマーサクセスの領域の知見もございます。
Sansanで学んだSaaSの型やワークスアプリケーションズで学んだ営業力をベースとして、スタートアップで事業拡大を行った実務経験もあり、SaaS系スタートアップの成長に貢献できると考えております。
・ステークホルダー向けの企業ブランドの開発と強化
・施設の収益の最大化を目指した集客戦略
・メディアプランニングとＰＲ活動計画の立案と実践
・実務に基づいた温泉旅館のリスクマネジメント
2007年から現在
西日本中心の温泉旅館チェーン 湯外リゾート
加賀観光ホテル
ブランナールみささ
■話せること
法人向けwebマッチングサービス等を使用し、低コストでかつ優良な代理店の開拓(16社商談)に成功しました。
成果報酬型でリスクを最小化できることに加えて、事業内容や業種に縛られずに流用できるノウハウのため、是非共有したく存じます。
・また、調剤薬局のチェーン店で、薬剤師向けに予算策定や数字の見方のセミナーを行った経験もあり、数字が見えるマネージャーを育成したい場合もご相談に乗れると思います。
■その他
一番誇りに思う成果はなんでしたか？: ・全国の通過率が4割弱である創業補助金で7割を超える通過率
・調剤薬局チェーンで退職後10年近く経つ現在でも使用されている事業計画システムを作り上げたこと
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？
・富裕層向け会員組織に対する非日常体験プログラムの提供/運営事務局業務受託。
・優績販売代理店向けインセンティブイベントの企画運営。
・ツーリズム×ヘルスケア領域での新規事業開発。
県民会議委員
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
現場の把握、地域観と歴史観の共有、対話重視、精神的な支援
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
最新の情報の収集 （行政の体制、分野を横断している課題の発見）
■ 関連する論文やブログ等があればURL
フェイスブック『西丹沢 山の幸』 https://www.facebook.com/nishitanzawayamanosachi
■ お役にたてそうと思うご相談分野
事業者と専門家向け
神奈川県・東京都
コンサル
革新的エンジン補機(DPI、DBW、BYP-VLV等)設計担当・プロジェクトリーダー：1985年〜1996年
自動車用燃料電池(本体、システム)設計担当、自動車用燃料電池開発プロジェクトリーダー：1996年〜2008年
革新技術のに向けた、国家プロジェクトメンバー、省庁との連携 (実証実験、国の計画策定提案、等)
常に世の中にないものを作り上げるので、次世代自動車として欲しい機能・性能を整理、技術の方向性を定め、開発プロジェクトを組織、立ち上げる。
2009年以降は、国/インフラ企業/同業他社、等とFCV普及に向けた取り組みを技術担当部長として推進してきた。
関わる技術領域は広く、技術の根幹の部分を分かりやすく解説し課題の理解を深められる様に心掛けています。
■その他
地域: 国内
役割: 設計担当、プロジェクトリーダー、開発部門管理職、渉外部技術担当部長
規模: 50000人以上
営業面では把握すべき取引先の特徴から他社を含む業界状況、マーケティング面では顧客拡大に向けた戦略や実行施策などが得意分野です。
■ 具体的な経験の内容
コールセンター向け音声ソリューション(VoIP)やCRMサービスなどの企画・営業
(コールセンター特化Vertical SaaSプロダクト)
■ 実績や成果
大手製薬会社やアウトソーシング企業などへの拡販
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
当時はSaaS自体の概念が未浸透でオンプレミス型システムとの競合が多数
SaaSの特徴を活かしたターゲットの仮説立てと実行によりオンプレミスでの課題市場を発掘したことでユーザー拡大
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー
東京/フィリピン
営業リーダー / 海外事業
富裕層向け営業経験有。さらにマーケティングリサーチ会社で日本の中小企業経営者調査を行い、タイポロジー分析と考察を行なった。
■ 実績や成果
２０１８〜１９年で国内外４２展示会、催事・イベントへランドロイド出展。約６０００名にプレゼン、出荷時期・販売価格未定（２００万円を超える価格を予定）ながら約３００名の先行予約獲得、４０％認知獲得。
【富裕層向け営業】セブン・ドリーマーズ・ラボラトリーズ株式会社にて全自動類折りたたみロボットの日本・北米・中国市場導入に向け、グローバルに営業部門を２年間マネージメント。各国の富裕層マーケティング・コミュニケーション戦略を企画・立案。国内百貨店、先進家電量販、プレミアム住宅メーカー・デベロッパーとの商談を推進。富裕層向け営業経験有。
【専門スキル】
スタートアップ企業の事業企画・マーケティング・営業・商流構築スキル：中期計画、事業計画、マーケティング＆コミュニケーション戦略立案能力。
日本、米国、中国
副事業部長、事業企画部長、営業部長
合格のための試験勉強について、試験に関する概要や要点などのご相談可能です。
大手生命保険会社向けに、会計システム（SAP FI、CO）を導入。
クライアントの課題でった決算資料の作成期間を約2/3に集約し、決算発表までに正確で効率的な仕組みを提供。
プロジェクトマネージャー
コンサルタント
会計領域（GL、SLなど）
■背景
育休中YouTube運用を開始、４ヶ月目、6本目の動画で収益化成功しました。
■話せること
収益化しやすいコツ
YouTube分析のコツ
どんなYouTube運営があなたに合うか？の自己分析のお手伝いなど
詳細はお問い合わせください）
・通信業界の、特に個人向け市場におけるチャネル戦略／インセンティブ設計を担当しました
・現在は、戦略コンサルティングを行っています
■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2011年～2014年
どちらでご経験されましたか？: KDDI株式会社（支社@西日本）
地域: 東京、広島
役割: 営業担当、営業企画
規模: 30000
インド・中国・アフリカ地域における海外子会社の経営戦略、マーケティング戦略の策定、経営管理及びM&Aの立案と遂行
・インド、中国、南アフリカ、ロシアにおいて、コンシューマー向け建築用塗料を中心とした塗料関連製品の販売・利益拡大戦略の構築を、それらの国々における現地法人や本社マネジメントチームを巻き込みながら推進
（特にインドにおいては600億円程度の売上高規模を誇っており、自社の成長ドライバーであるが、市場成長率以上の自社成長を達成し、マーケットシェア拡大（10％→15％）に貢献した）
・ 戦略商品
インド、中国、ロシア
事業戦略策定担当者としてプロジェクトをリード
■話せること
美容、アパレル業界の独立や店舗改善について
美容、ファッションの個人向けアドバイスや相談
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
手段から飛びつく傾向にあるクライアントに対して、クライアント毎の課題を時間軸と合わせて仮説立案、優先順位付け、実運用に向けた仮説検証から導入までを実現、サポートを実施
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
製造業、飲食業、半導体など精密機械の製造業のトレンド、知見有り
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野
デジタルテクノロジーを介在させて顧客課題を解決したいというBtoB向けの
■ 具体的な経験の内容
株式会社EmpowerUsにて営業組織向けのコンサルティングを提供。主に営業アウトソーシング、スタートアップ向けの現場支援(営業戦略策定及びオペレーション)、研修(マネージャー向け、営業力強化、新人向け等)を行っております。現在の支援業界は不動産、WEBサービス、教育サービス、人材系(人材派遣、メディア)等。
■ 実績や成果
アウトソーシング:アポ獲得率2～3%を維持。月間20件のアポイントを創出。
現場支援:リード獲得～商談～CSフローの構築まで一貫して支援。
株式会社EmpowerUs
代表取締役
・現職
採用担当向けSaaSビジネスの企業にジョイン後、マーケティング面やKPI設計の見直しやプロダクトづくりの手法の見直しを行うことで事業を成長させ、入社後1年ほどで事業責任者にアサインされました。
■そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・リーンスタートアップ的手法の実践
多くの人がリーンスタートアップ的な事業の立ち上げを学んでいながら、しかし実践はうまくできません。正しい実践方法を教育することで、正しく実践できるようにしていきます。
事業責任者、マーケティング責任者、営業責任者
・化粧品専門店への営業担当として、小売店売上拡大に向けた営業活動
・化粧品店の経営者や従業員への自社商品セミナー、売上拡大会議の内容構築、実施推進
・担当エリアの美容部員BC（ビューティーコンサルタント）約30名をマネジメント
・戦略部門にて、日本および化粧品業界におけるインバウンドの見通し、店頭売上実績モニタリング手法の策定
・国地域を超えたクロスボーダーコンシューマーへの対応強化に向けた全社横断業務
・上記インバウンドに関わるIR（決算発表、株主総会）関連対応
・店頭美容部員の就労環境改善に関
主にコンシューマ向けアプリ、法人向けIoTサービスの需要算定、収支算定、投資実施判断業務を行っています。
■その他
どちらでご経験されましたか？: NTTドコモ
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2016年4月〜現在
得意な分野・領域はなんですか？: コンシューマ向けアプリ、法人向けソリューション
■ 具体的な経験の内容
企業向けインフラストラクチャー上流工程全般
オンプレミス・プライベートクラウド・パブリッククラウド・ハイブリッドクラウド、その他
日本航空Sakura Project
HPE CKKB・Arial プロジェクト
■ 実績や成果
日本航空のSakura Projectは2019年IT賞 最優秀賞を受賞
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
仮想化、コンテナー、Linux等の最先端の技術を駆使してハードウェア、ソフトウェア、ミドルウェア、OS等のの全てを高可用性対応
東京
技術サイド・マネジメント
企業収益改善に向けてシステム化。
営業力強化に向けての人材教育と組織づくり。
若手営業の教育とエンゲージメント。
会計システムのトレンド
人事、労務管理システムのトレンド。
■話せること
・プロセス開発における課題点、改善点
・再生医療製品の上市に向けての課題
・今後の再生医療製品の展望
・どのように承認申請をとるのか
・ＰＭＤＡとの交渉ポイント
など
■その他
・
※ESG経営担当部署や、ビジョン策定部署の担当者ではありません
・長期ビジョン説明資料
・デザインレビュー制度
・実際の推進、運用状況（現場感）
を元に、ESG経営に向けた当社のKPI設計や、管理手法について、お答えさせていただきます。
日本国内
技術サイド、開発チームリーダー
■話せること
☆法人向け、高額／低額商品の営業について深い知見と経験とアイディアがあります。
☆中小企業診断士の方は意外と営業経験が少ない方が多いなという感覚があり、診断士さんと協業して診断士さんのクライアント先の営業指導部分をわたしが受託したいと思います。
■契約スキーム
診断士さんのクライアント → 診断士さん（受託） → 営業部分のみ私が診断士さんから（受託）（準委任契約：納品物なしです） あたりまえですが、診断士さんのクライアントに直接契約を持ち掛けることはありません。
■その他
営業組織を所管する部長クラスの方向けにどのように配下のメンバーに営業活動を実行させるのかを助言します。
■話せること
・様々な業界でオーダーメイド型のサービスから、原型があるサブスクリプション型のサービスに移行しつつあります。
オーダーメイドとサブスクでは営業の手法がまるで違うことにお気づきでしょうか？ サブスクでは顧客の要件を聞くではNGです。このあたり、具体的な資料の提示や、わたしの成功事例のお話ができます。
■その他
■特記事項（ご提供するサービス）
クライアントや社内向けのプレゼンテーション資料では以下の要素が大事となります。
・ゴール設定：全体のプロセスの中でプレゼンテーションをどう位置付けすべきか
・論理構成：プレゼンテーションの論理構成をどう設計すればよいか
・表現手法：効果的にチャートを見せるためにはどのように工夫すればよいか
これらについて一般的な考え方についてお話したり、あるいは作成された資料のサンプルを頂ければ、改善点についてアドバイスさせていただくことも可能です。
様々な規模の業種で実施
2006年から約10年間
