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■話せること
・経営課題の整理と解決の方向性
・中小製造業におけるIT導入のメリット・デメリット、導入要否
・中小製造業でIT導入を成功させるコツ
■実績例
〇中小金属プレス業者の経営診断、全社戦略立案
〇中小ロボットシステム製造業者のものづくり補助金申請支援
(事業計画書を一から作成し、採択された。)
〇中小部品加工業者の業務分析、生産管理システム導入 など
Honda F1にもこの技術を流用し、黄金期を迎えることとなった
2005年 世界に先駆けて、燃料電池スタック用金属セパレーターを開発、FCXに搭載
燃料電池の大量生産には、金属セパレーターの使用が必須。強酸性下の電気化学反応に
耐えうる金属セパレーターの材質、形状、構造が、その後の燃料電池開発に拍車を掛けた。
■その他
地域: 基礎技術研究所
役割: 研究員、主任研究員(管理職)
規模: 非公開
■背景
金属鉱床の探査を中心として、国内外（東南アジア・南部アフリカ）の資源事業の創出に携わってきました。
■話せること
☆政府当局との関係構築
☆各国の資源開発動向
☆各種金属鉱床賦存
■その他
☆個人でカメルーン・マラウイへの自動車・重機の輸出などもやっております。
■ 具体的な経験の内容
携帯電話機の金属ケースの樹脂とアルミ接合
アルミニウム、ステンレス素材とPPT,PPS樹脂の接合と加工
■ 実績や成果
防水防塵機能を持つ携帯電話機の金属ケース開発に利用
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
基本的な性能の評価からスタートしました。同じような接合技術がありましたので
その候補３種類を評価、その上で防水にベストと思われる工法の選択と部品製造する
サプライヤーの開拓、現地立上げまで行いました。
韓国仁川市、日本、中国
技術開発、マネージメント、サプライヤー開拓、立上げ
これまで取り扱った材料は、熱硬化性樹脂、有機繊維、無機繊維、金属粉、金属酸化物、金属硫化物、有機フィラーなど。
・昭栄化学工業㈱では主にMLCC、LTCC，積層インダクタ、 inductor，抵抗体、Resisto，圧電材料，太陽電池、ディスプレイdisplay等の材料，PowderやPasteに関しまして研究開発を行っておりました。
・2012年に36年間勤めた昭栄化学工業㈱を定年退職致しました。
・昭栄化学工業㈱退職後はフリーで、独立して厚膜材料技術を更に研究しております．
・三次元金属プレス技術のオンリーワン競争力の改善
・冷間鍛造プレス作業とその後工程である機械加工作業の複合技術に知見あり
・顧客Tier2との価格交渉を営業面から改善
・仕入先の価格協力得る活動推進
・ロボット搬送プレス設備の追加設置
・サーボ型の最新プレス機の導入によりサイクルタイム短縮に成功
・プレス機の稼働状態監視装置の導入により生産性の見える実現
・補助金受け範囲の拡大（サーボプレス機導入、ＬＥＤへの照明全面更新、変圧器更新）
・金属プレス業界の業界構造と競合先に関し豊富な知見あり
・金属
福岡県直方市
専務取締役、経営仕組み改革、現場改善指導、生産技術の指導、新規顧客開拓営業活動指導、
新潟の吉川金属工業からスリッターライン設備受注、マークテック社（マーキング塗料）の成田地区の新工場建設一括受注、NEDO事業工事一括受注など。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか：海外立地調査をJICAの予算獲得して実施。営業戦略立案しNEDOなどからの公共事業受注をクライアントに寄り添い期待に応える努力で成功、オンリーワン技術提案はもとより価格ＶＥ提案営業を徹底的に行いクライアントの満足度得た。
東京都、大阪府、インドネシア
工場立地調査と用地選定、製鉄プラントの営業、製鉄プラントの基本設計と見積もり
京都・滋賀エリアにてサッシ流通センターを担当。売り上げ３３００（万円）／月
粗利８２５（万円）／月
代理店発注システム導入コンテストで全国優勝、営業本部長表彰を受ける
平成５年（１９９３）２月 横浜支店 ビル建材ルート営業
横浜エリアにてルート代理店担当。売り上げ３５００（万円）／月
平成８年（１９９６）２月 横浜支店 住宅建材課不動産業者営業
横浜エリアにて、自社分譲物件を扱っている業者（約１００社）を担当。
城南建設グループを新規開拓、売り上げ５５００（万円）／月達成。
平成１２年（２０００）２月 東京本社 住宅建材部特販課（大手ハウスメーカー担当）
担当顧客：三井不動産、東急不動産、総合地所、新日本建物、他
平成１３年（２００１）２月 関東住宅建材支店埼玉営業部
埼玉エリアにて、三菱地所、住友不動産、西武建設、ポラスグループを担当
売り上げ３５００（万円）／月
新商品「ＡＭＩＳ」の施工体制を構築。現在三協立山株式会社の関東圏で展開されている施工体制は、私が
当時構築したモデルを関東全域で展開しています。
平成１６年（２００４）２月 関東住宅建材支店（東京）
エス・バイ・エル株式会社にてシェア7%から50%へのUPを果たし、商品デリバリーの
インフラをゼロから構築。
平成２３年（２０１１年）６月より横浜支店（社員８１名）にて、経理、管理、アフターサービス部門責任者を経験。
関東圏
営業、マネージャー経験
■ 具体的な経験の内容
金属表面、異音検知
■ 実績や成果
AIについての検知についてはおおむね良好な結果
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
一番課題はデータ取得条件の一定化（光の当て方）
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
製造業に長くかかわっており知見あり。
三重県を中心に
アドバイザー
■ 業務経験
自動車部品の輸出入業務、出荷センター運営管理、業務システム開発
■成果
新規業務システム立ち上げ、出荷センター生産効率向上
■ 仕事のプロセス
問題、課題を明確にし、方策を立案。大日程に基づき計画を推進
■ トヨタ生産方式、現場改善および運営、貿易基礎実務に知見がございます。
まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。
日本
海外、国内物流実務/マネジメント
貴金属地金調達、製品、リサイクルまでを手がける貴金属会社に在籍しておりましたので、貴金属業界に関連する件なら全般的にお話することができます。
また、４つの新規事業立上げに従事しましたので、その経験を基に新規事業開発プロセスについてもお話できるかと思います。
大谷化学工業 取締役営業企画部長
継続中
微粒子磁性粉（数10～数100μm）にシリコーン樹脂等を薄く単分散コーティングしたトナーキャリア開発
■ 実績や成果
コピー機（電子写真）用として、均一に単分散コーティングする工法を確立
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
コーティング時に粒子の凝集が発生→コーティング設備、樹脂の添加方法等により改善
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
トレンドの知見あり
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野
金属磁性粉体
宮崎
技術開発
■ 経験・技術
・プラスチックケミカルリサイクルに関する技術
・バイオリファイナリープロセス・触媒に関する知識・経験
・プラントエンジにエアリングに関する知識/石油精製、石油化学プラント設計、建設プロジェクトマネイジメントに関する知識・経験
・石油精製プロセス（原油蒸留、軽油のULSD・超深度脱硫、重油脱硫・脱金属、水素化分解）
・石油精製触媒（脱硫、改質、水素）に関する開発および知識
・Pt, Pdなどの貴金属触媒や環境触媒に関する知識
・大気浄化、排ガス浄化、排水浄化（VOC除去、NOx、SOｘ
営業と調達、売り買い双方の経験が20年超あります。
売上を増やす方法は、業界や品目問わず「4つ」しかありません！
・「たくさん」売るか
・「高い値で」売るか
・「新規商材」を売るか
・「新規顧客」に売るか
その為に必要な細かなテクニックからマインドまで披露致します^^
潜在顧客リストの入手および情報収集方法から提案資料(セールス文句ではなく、将来の顧客目線から取引開始したいなと思われるようなプレゼン資料です)、実際の交渉方法まで広く、深くお話できます。
顧客企業や調達担当から信頼される営業マンになるのをお手伝いします。
参考URL (サムライ・スティール合同会社)
samuraisteel.net
大阪、東京、日本全国
営業/(調達)
⑩特殊材料関係では、耐熱・耐蝕性の金属・樹脂・ゴム・パッキン（Ｏリング）・コーティングの選定実施。またセラミックス・ＳｉＣ材料選定、特殊静電チャック選定、特殊ウエーハ搬送技術開発、薬液フィルター選定、コンタクトプローブ選定、ドライポンプ選定、除害装置選定、洗浄薬液用ヒーター選定、特殊カセット選定、その他諸々の各種材料及び部品関係の選定も行っておりました。 兵庫県姫路市、揖保郡太子町 半導体プロセス生産技術部or製造現場改善（装置・設備・製造ライン）or品質・歩留り改善
各金属メーカー、加工メーカー、設備メーカーなどの動向(日本及び中国)についてお話しさせていただければと考えております
■内容
地域: 日本、中国、台湾
製品:鉄、銅、銅合金、アルミ、ステンレス、クラッド、など
役割: 法人営業、技術営業
クライアント:電気電子部品メーカー及びバッテリーメーカー(国内)
・具体的な経験の内容
金属精錬・加工・電子部品製造業において初歩的な統計的品質管理、QC７つ道具の使い方、QCストーリーについて、所属企業グループ内で指導しています。
・実績や成果
実際の業務事例（生産、事務にかかわらず）について指導、アドバイスを行い、品質改善や業務の効率化、コストダウンに結びつけてきました。
・お役にたてそうと思うご相談分野
社内の、生産あるいは事務の業務効率化、品質改善、コストダウンを検討されている方。小集団活動によって組織内の活性化を検討されている方。
国内
教育、指導
中国企業において、米国GM、Delphiなど、ドイツVWあるいはBOSCHなどと品質管理システムから個別品質クレーム対応に9年間。使用言語は、英語と中国語。日本語は、ビジネスでは、使っていない。 品質担当役員あるいは品質顧問 5,000－10,000人
■話せること
超音波とマイクロバブルを利用した
表面処理（応力緩和）技術のコンサルティング対応として
以下の事項を提供します
１：原理の説明
２：具体的な装置の説明
３：操作方法・作業ノウハウの説明
４：新しい超音波利用技術の説明
■その他
実績・事例
１：超音波水槽の表面改質
２：超音波振動子の表面改質
３：金属部品の表面改質
板金部品、ネジ、ボルト、ナット・・・
４：樹脂部品の表面改質
レンズ、コーティング・塗装部品、・・
５：ガラス・セラミック・樹脂部品
■背景
２００８年８月～現在
2012年：超音波の音圧測定解析システムを開発し、
音圧測定システム、超音波発振システムの製造販売、
音圧測定に基づいた応用技術について、コンサルティング対応しています
■話せること
＜配管メンテナンスへの超音波技術利用の提案＞
配管内面に堆積物が生じる現象の対策
配管内部を流れる流体の流動性改善
配管内部を流れる流体の均一化処理
配管の金属疲労強度の向上（残留応力の緩和）
・・・
メガヘルツの超音波技術利用
１） 配管の振動状態の計測
２） 計測に基づいた超音波発振制御
三井物産情報産業部門在籍中に培った、国際分野でのマーケティング、新事業シーズの発掘、ベンチャー投資・育成経験を活かし、工具鋼流通網の再編、合併、PMIを主導して、日立金属の製造・販売流通網の垂直統合を実現して、グループ連結付加価値を向上させて、収益力を業界一の地位に押し上げた。
■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2012年から2016年
どちらでご経験されましたか？: 日立金属株式会社
その時どのような立場や役割でしたか？
■ 具体的な経験の内容 特殊鋼（ステンレスを除く）製造メーカーで特殊鋼の製造・販売・研究開発・新規事業開発を主導する立場で、経営企画部門の管理職を務めていた
■ 実績や成果 特殊鋼製造工場の製造ライン投資計画・評価、流通サプライチェーンの再構築・整理統合、営業・マーケティングの統括
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 古い体質のレガシーな意志決定方式を行っていた社内外のステークホルダーを粘り強く説得し、変革した
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
サプライチェーン、競合企業掌握、業界動向
■ お役にたてそうと思うご相談分野
特殊鋼関連会社の事業評価、将来性掌握
島根県安来市、米国・カリフォルニア州、サイスカロライナ州、ニューヨーク州
次長・副所長級拠点責任者
米国国際貿易委員会を通じての中国企業に対するアモルファス金属製造技術に係わる知的財産権侵害訴訟の主導。 島根県安来市、米国・カリフォルニア州、サイスカロライナ州、ニューヨーク州 次長・副所長級拠点責任者
北米、メキシコ、中国、ほかアジア諸国の自動車生産拠点の部品、鉄、アルミ、樹脂、貴金属等の原材料、設備機械の調達方法とサプライチェーンマネジメントについて、カテゴリー別の調達の考え方、コストからトレードコンプライアンス、国際税務／会計、海外現法の人事労務のリスクマネジメントと係争等について具体的な体験を共有できます。
サプライチェーンマネジメント全般、業務の効率化・デジタル化・自動化・知能化
■ 実績や成果 複数の品目における継続的なコスト削減、生産性向上、サプライヤー管理、相互信頼関係の構築、品質向上、社内部門間の連携と相互協力体制以上向上
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 直接的かつ持続的な協議、複数部門の協力を得る、抵抗勢力の説得と役員からの支援、サポートを得る、最終ゴール・目的を明確にして諦めず、軌道修正しながら継続する
■ 業界構造の知見の有無 自動車、建機機械業界、流通小売、電線・非鉄金属業界
日本国内、中国
購買業務、総務業務
■ 具体的な経験の内容
プラスチック成形品の設計及び製造メーカーとの調整
※主な機器：携帯電話、スマートフォン筐体
■ 実績や成果
携帯電話、スマートフォン数十機種の設計
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
強度、金型構造も視野にいれての設計
また、単純な成型のみならず下記設計も対応
・二色成型（異種プラスチック、ゴム材料）
・ハイブリッド成型（金属インサートやダイキャスト併用）
・インサート成型（金属、フィルム、ゴム等）
・ダイキャスト
・チクソ成型
・真空成型
・インモールド成型
日本
機種担当、代表として経験
主に金属材料、非鉄金属材料を担当しています。
実績としまして以下の３点を得意としています。
１）海外調達
アジアの新規ベンダーの開拓、交渉、合意、発注、納期調整、支払まで一連の業務を遂行してきました。
英文の購買基本契約をベースに交渉を実施し、合意形成を図りました。
２）コスト低減活動
既存のベンダーに対して、新規ベンダーと競争見積を実施、コスト低減を図りました。
３）品質管理
品質保証部と連携して、定期的にベンダーの工場監査を実施しました。ベンダーに品質の改善を促しました。
■ 具体的な経験の内容
関東地方の販売代理店を数社担当し、設計事務所・ファブリケーター・元請との人間関係作りを行い、自社製品の拡販を図っています。
■ 実績や成果
複数代理店の対前年実績105%以上を達成。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
代理店営業マンのモチベーションアップ、活動量の増加が課題。
業界初心者として謙虚な姿勢で接し、1から勉強させてもらうつもりで、とにかく同行量を増やしてもらった。代理店の営業マンとしても新鮮な気持ちで、今一度やるべきことをやる、と前向きに営業活動を行うようになった。結果として、物件数が増え対前年実績を上回る結果を出す。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
全体的に年齢層が高く、若い世代に人気がない業界で職人不足が深刻になりつつある。大手・準大手ゼネコンを除けば、業績は芳しくなく、飛躍的な成長が期待できない中で、多くの関係者は将来への不安を抱いている。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野
代理店担当として心掛けることや人間関係を築く上で注意している点などお伝えできるかと思います。
またOA機器業界から建設業界へと全く異なる業種へ転職した経緯など、転職活動を検討されている方のお役にも立てると思います。
まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。
関東地方
代理店担当
＊機械設計
通信機器の筐体や部品の設計と金型手配を実施
＊環境法規
・製品リサイクル
廃棄された製品を解体して、有価物を効率的に回収する
・化学物質規制
欧州等の化学物質規制内容を把握して、規制対象物質が製品に使用している樹脂材料や金属材
料に含有していないかどうかを把握して、含有されている場合は、該当物質非含有の代替
材料の評価を行い、製品での使用の可否を判断する。
パナソニックCPBD技術管理部環境法規課
1981～1997年：機構設計
1997～2016年：環境法規担当
