アメリカの補聴器市場、市場構造（ブランドや代理店）、流通、新カテゴリOTC補聴器についてお話しできます。

■ 具体的な経験の内容 アメリカの補聴器市場の詳細な調査 補聴器の新カテゴリOTC補聴器に関する動向、最新の状況 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 主要プレーヤー、業界構造、流通、医療保険など購入に関する種々のサービス、業界の系列や販路などを詳細に調査経験あり。

新興国市場の現地法人設立と販売組織の整備

■ 具体的な経験の内容  担当製品：　同社の全医療製品（内視鏡、処置具、外科機器、消毒器、薬剤、他）  担当地域：　中国、韓国、台湾、アセアン、オセアニア、インド、ロシア、中南米 担当する地域と診療科に特化した販促･マーケティング全般、特に商品企画、販売会社設立および販売ルート開拓、KOL（Key Opinion Leader）組織化による学術マーケティング等を展開。 ■ 実績や成果 ① 中国、韓国（ともに2004年）、ベトナム（2008年）、インド（2010年）に医療の販売会社を設立。事業計画・ディーラー政策の策定、オフィス契約、現地社員の採用･評価ほか、経営実務を本社より統括。 ② 担当の連結売上を８年間で￥121億から￥439億へ約3.6倍、平均年率 18%で伸ばした。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 現地組織体制の構築と人材の採用・育成が最大の課題。信頼のおける現地パートナーの選定と、優秀な経理・人事担当者の採用することで、まずは「会社」として最低限の形を作ることに注力した（営業要員はそのあと）。採用と教育は、まず自社（本社）のポリシーを詳細まで理解し、それを現地で分かりやすい資材とプレゼンテーションとして体系化した。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 主要国ごとの法規制対応を含む市場特性に精通。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ① 新興国への事業進出 ② 新興国での人材育成 ③ 新興国への日本人駐在員の育成 ④ 現地法人の設立 ⑤ 新興国での人材育成

アニメ、ゲーム、漫画などコンテンツの中国進出・ビジネス展開・共同企画製作に関する実績を持って、課題解決にお手伝いします。

ベトナム現地法人（販売会社）設立

【海外への販路拡大】 【現地法人（販売拠点）設立による販売拡大】 【特に新興市場への進出を検討中の方】 のお役に立てればと思っております。 【背景/経緯】 ・2008年初の時点で、ベトナムには自社販売拠点がなく、商社経由、輸入総代理店を起用し、輸出販売していた。 ・ベトナム国内での販売/マーケティング活動は、輸入総代理店任せで、市場情報（顧客、チャネル、価格、競合状況 等）はほとんど理解していない状況。 ・ベトナム国内での需要増加 及び 商社/輸入総代理店を通じた販売の限界を認識し、現地法人（販売開始）による進出を決定。 【駐在員事務所 08-09年】 ・現地情報収集 及び フィジビリティスタディのため、駐在員事務所を設立。 ・初代事務所長として、設立認可、事務所賃貸、スタッフ採用から担当（事務所メンバーは、販売系、技術系、管理系の各1名） ・エンドユーザー、代理店候補、販売店 等からの情報収集に加え、JETEO、銀行、日系企業へのコンタクトにより、現地法人（販売会社）を準備。 【現地法人（販売会社）設立 及び 拡大 10-11年】 ・駐在員事務所長として、フィジビリティスタディ結果に基づき、現地法人の事業計画を立案、承認を得る ・事業計画に基づき、責任者として現地法人設立（当局との交渉と認可、スタッフ採用/育成、販売チャネル開拓、社内組織/制度設計 等）を担当 ・現地法人設立後は、約30名のスタッフをリードし、販売拡大を主導。地区別代理店制度、物流/サービス体制、エンドユーザーアプローチ 等により、販売実績を現地法人設立前の約5倍まで拡大。

ベトナムにおける人材募集をはじめとした、人事についてお話できます

日本食材の海外輸出プロモーション

日本食材や日本酒、日本ワイン等の海外輸出プロモーションの豊富なネットワークと実績があります。 現地のマーケットに合わせたプロモーション（PR、展示会出展や現地レストランとの連携、販路拡大等）のサポートが可能です。

東南アジアを中心に海外進出/販路開拓コンサル経験。

外資系製薬会社では複数ブランドのマーケティング戦略立案／プロモーション開発／オンラインマーケティング／競合分析などを担当。既存ブランドのマーケティング戦略だけでなく、新ブランドの上市／対競合戦略立案も経験。 その後、ブティックコンサルティングファームにて食品／美容／消費財などの各業界にて企業支援を数多く経験。主に欧州／東南アジア地域での海外販路戦略構築、進出戦略立案、営業戦略構築、及び実行支援等、多岐にわたるコンサルティングサービスを提供。戦略面のみならず、現地での競合調査や新規パートナー開拓／提携交渉等のハンズオンでの業務も担当。 2016年に自営を開始。2017年には事業拡大を図るべく国外に拠点を移し、現地企業の日本市場進出戦略立案と実行支援、及びマーケティング戦略構築／PRに従事。また、東南アジア地域のベンチャー企業への経営支援、海外市場進出への包括的サポートを提供。現在は日本を拠点に活動。

中国での卸売事業及び食品製造事業に進出する際の注意点などアドバイスができます

■ 具体的な経験の内容 　中国の主な都市（７都市）に合計２０数年駐在し、貿易、食品製造、物流の新規事業化立上げ及び事業運営を 　経験。 ■ 実績や成果 　物流ではセンター買収、物販一貫物流及び事業会社運営、食品製造会社の運営とガバナンスの改善、社員教育 　等々による人材育成等。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 　現地パートナ企業との共同運営、役割が明確化されていても、他社に任せずハンズオンの精神で追及する姿勢 　が大事。また、会社ルールの策定、必要な会議体の設計と普及/徹底による規律の浸透を心掛け、独自の企業文 　化の醸成と価値観の統　一による団結意識の醸成が大事。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 　事案により有場合とない場合がある。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL 　無 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 　中国市場における新規事業立ち上げや既存企業の運営/人材育成等に資するアドバイスが可能です。

タイの研磨材市場についてお話出来ます

■ 具体的な経験の内容 タイに21年駐在。多くの代理店と共に営業活動を行い、タイ全体の研磨材市場を把握し、マーケティングを用いて売り上げを伸ばす。 ■ 実績や成果 成果はかなり出たが、ここ数年、客先からのコスト削減と競争が激しく、厳しい状況が続く。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 同じ商品だけを販売しても伸び悩むだけなので、新商品を開発したり探したりして、トータルの売り上げを伸ばす。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 業界の事は知り尽くしている。タイに関して私より知っている人間はまずいないと思う。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL なし。理由は会社から禁じられているため。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 タイ研磨材市場（一般砥石、超砥粒砥石、不織布、サンドペーパー、切断オフセット）。

機械（油圧・空圧機器）における海外営業/海外進出の経験について話せます

現地から国内のレシピまでは

イギリス現地法人での採用活動についてお話できます。

現地法人の工場での人員採用業務に関してお話できます。 工場のラインワーカーの採用ではなく、間接部門の幹部候補生の採用に携わっておりました。 特に、イギリスの地方都市(ウェールズ)での状況・制度に把握しております。

越境ECの立ち上げ経験あり。スタートアップ支援やアドバイスが可能です

■ 具体的な経験の内容 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・倉庫什器のセットアップや商品仕入れ、オペレーションの業務効率化、マーケティング支援を行ってきました。 ・スタートアップにて、ゼロからの立ち上げ経験があります ・事業推進および業務効率化、マーケティング上流設計などは得意分野です

自動車・工業用エラストマー、潤滑油用化学合成油。

香港・台湾・タイ・シンガポールでの豊富な実績から海外進出の事業開発についてお話し出来ます。

■ 具体的な経験の内容 私の強みは、中小・中堅企業の東アジア(香港・台湾)ASEAN(タイ・シンガポール)との生活産業の交易・交流に関 わる海外展開事業開発、及び、地方創生に関わる地域及び企業の新規事業開発に対し、支援企業組織に入り込み、現場 と連携し成果を出すハンズオン支援が専門です。 ■ 実績や成果 ご支援させて頂いた企業実績は、約300社。多くは支援2年以内に、事業を０から１へ立ち上げ完了。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 支援企業組織に入り込み、現場 と連携しチームワークで乗り換えた。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 東アジア(香港・台湾)ASEAN(タイ・シンガポール) への日本からの食のバリューチェーンの知見あり。 ■ 公的事業マネジメント実績 経済産業省 地域中核企業創出・支援事業 プロジェクトマネジャー うつのみや農産物ブランド推進協議会 農産物輸出コーディネーター 沖縄県・中小企業課題解決・地域連携プロジェクト推進事業・専門コーディネーター ■講演等履歴: ●中小企業庁 平成28年度ふるさとプロデューサー等育成支援事業 講師 ●月刊事業構想2016年2月号「シリーズ地域未来構想プロジェクトニッポン」沖縄県特集の企画・取材・執筆 ●ビジネス目線で考える地方創生ワークショップ 講師 ●事業構想特別シンポジウムIN 沖縄 運営・取材協力 ●沖縄県中小企業支援センター 専門家(2009年〜現在) ●文部科学省採択事業GP「平成22 年度千葉いちばんプロジェクト」 敬愛大学キャリア教育特殊講義講師 ●経済産業省後援、日本最大起業支援プラットフォームDREAM GATE起業家向スペシャルセミナー 「生き残る会社をつくれ!身につけておくべき"起業の心構え" 」講師 ●国立大学法人 琉球大学工学部 情報工学科 産業社会学原論II担当 非常勤講師 ●グロービス・キャリア・セミナー 次代の成長の柱を創る〜新規事業開発の仕事とそのキャリア〜パネリスト ●ケータイon Businessインタビュー FeliCaケータイのCRMコスト削減ポイント・サービス提供、新技術のインパクトを聴く ●第94回 NPO EC研究会合同フォーラム 公演 ●第84回 株式会社商品企画研究所M-2情報交流フォーラム 講師 ●第1回 インターネットリサーチ研究会シンポジウム 特別公演 講師 など ■ お役にたてそうと思うご相談分野 人材不足による海外進出・地方創生の事業開発の課題解決

海外ネット販売歴10年、国内ネット販売歴16年。現在はamazon,Ebayで販売してます。海外進出のサポートを伝えます

■ 具体的な経験の内容 まずは「購入者第一」。 思っている以上に、海外販売も国内販売も変わりはないですよ。 これからは海外を視野に入れないと、国内だけだと淘汰されてしまうのは目に見えてます。 ただ・・・・ どうやって、外国で販売するの？ どうやって、送ったらいいの？ どうやって、入金管理したらいいの？ ドイツ語とかスペイン語はおろか、英語もわからないのに・・・・ 私はイチから手探りで一つ一つクリアしてきました。 ■ 実績や成果 データベースソフトを駆使して、まずはヤフオクから挑戦し、 その後、楽天、ヤフーショッピング。 そして、日本amazon販売。 しかし・・・・リーマンショックを期に、 これからは海外でも販売だと考え、 海外のアマゾンで販売を開始。 噂を聞きつけて、 自社でもネット販売を行いたいと 小売店や卸業者、そして製造会社などから依頼を受け、 最終的に自社でネット事業部を立ち上げ、 自分たちで行えるところまで、一緒にやってきました。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 壁が表れないはずがない・・・ここが基準。 壁にチャレンジしていく時が、一歩前に行けるとき。 そう捉えて、懸命に勉強、研究し、 一つ一つクリアしてきました。 まずは深く情報を調べること。 今やGoogle Crome だと日本語翻訳が簡単になりましたが、 昔は翻訳機片手に必死に英語のサイトを研究してました。 今の時代は様々な情報があるので、フェイク・インテリジェンスを区別するほうが難しいくらい、 たくさんの情報があります。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 トレンドを捕まえるのは、様々な情報を仕込んでいくこと。 ネット情報やTVや新聞の情報からも大切ですが、 最近は日本国内でムーブメントを起こすために、流行ってもいないものを”NYで大流行”とかの特集とかも組まれています。NYの友人（実は元々、商品を購入してくれたお客様）に問い合わせると、 ”そんなの聞いたこともない・・・・”などなど。 結局、現地の人に聞いてみるのが、一番なんです。 私は海外滞在の経験から、遠慮なく質問することは相手に失礼なことではないということを学んでいたので、 顧客でも友人でも、ズカズカ聞きます。 逆に日本の方への質問は少し遠慮がちですが。 また、現地の物流業者と店舗情報なども現地に人をたどっていくのが、一番なのかなとも思えます。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 これから海外も視野にしなければと、心のどこかに引っかかっている方。 まずは海に爪を立ててみましょう。 思っている以上に簡単ですから。 どこの地域にトレンドがあるのかや 自社の商品・技術・サービスが海外で通用するのか？など、 JETROとかでは捉えづらい情報があります。

ローカライズディレクター

海外でのリネン機械の拡販及び代理店販売の開発

■ カナダリネン大手企業とのビジネス開発 ■ 2年で1億円の受注実績 ■ 顧客サービスの徹底 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー等）の知見の有 ■ 海外でのビジネス開発の援助

B2B事業立上げ、サプライヤーマネージメント

■ 具体的な経験の内容 B2Bセールス/サービスネットワークの立上げ、管理。 サプライヤーの組織化。アジアでの新規事業の立上げ 等 ■ 実績や成果 中国およびアジア地域での新規B2B事業の立上げ経験 サプライヤー1500社のマネージメント・管理。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 上記地域における新規事業、販売・サービス組織の立ち上げ・維持・管理等のアドバイスできます 参考）百度一下 https://baike.baidu.com/item/%E6%9D%BE%E6%9C%AC%E5%90%AF%E4%BB%8B/15659305?fr=aladdin

マレーシア医療ビジネス進出コンサル HMS

最近の実績: 経産省マレーシア医療環境調査協力 健康茶(青汁市場導入のアドバイス 規制、商習慣、ハラル規制を踏まえたビジネスアドバイス等) 医療機器(ディスポ)のマレーシア導入アドバイス等 JETRO KL コーディネーター(ヘルスケア分野) https://www.jetro.go.jp/jetro/overseas/my_kualalumpur/platform.html

現地法人代表としてアフィリエイト広告サービスの立ち上げ(タイ)

■ 具体的な経験の内容 現地社員0名からスクラッチでアフィリエイト広告サービスの立ち上げ ■ 実績や成果 2018年度でタイの事業が通期黒字化したが、その直前期までを責任者として牽引。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 競合も居ないが、市場もないという状況から広告主のエデュケーションを行い市場を醸成しながらの事業開発。 また、自身以外全員外国人という状況で育成とマネジメントを行い、2017年3月で現地人を支社長として引き上げ引き継げるところまでのチームビルディングを行った。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 タイの市場でECとクレジットカードを注力カテゴリとして広告事業を立ち上げてきたため、その周辺まで含めていろいろと知見あり。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL 関連するプレスリリース https://www.interspace.ne.jp/press/203.html https://www.interspace.ne.jp/press/643.html https://news.infoseek.co.jp/article/dreamnews_0000126614/ ■ お役にたてそうと思うご相談分野 東南アジアでの新規事業開発。 タイでのIT事業関連。 東南アジアでのインターネット広告関連。

リネン業界におけるファクトリオートメイションについてお話しできます。海外営業・マーケティングについてお話しできます。

■ 期外での展示会（米国・ドイツ）及び代理店販売を通してのノウハウをお話しできます。 ■ 3年で2憶円年間販売金額を増加 ■ 展示会の活用及び徹底した品質管理、稼働率向上、カスタマーサービスの改善により顧客開発 ■ 業界トレンド/　人員削減・オートメーションの知見 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 １）海外でのリネン業界の動き、機械メーカーの動向

開発途上国へのビジネス展開についてお話できます

■ 具体的な経験の内容 一般財団法人において日本の政府開発援助における国際競争入札の実施や、現地調査、契約管理、実施促進、新規事業開拓などに10年以上従事した。 途中国際協力機構（JICA）南アフリカ事務所への出向や、国連開発計画（UNDP）からの受託によるイラク派遣などを経た後、株式会社スリーランプスを設立。 ■ 実績や成果 JICA民間連携事業（案件化調査）として、ジョージア（グルジア）、タイ、ベトナム、パプアニューギニアなどにおいて、廃棄物処理、農業（植物工場）、水・衛生（海水淡水化）等の調査に従事。 運輸交通、教育、保健医療、上下水道、環境保全、農業、水産、再生可能エネルギー、南南協力などのプロジェクト実施経験あり。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 中国、アメリカ、ヨーロッパなどの多数の日系企業や外国企業が競合する大きな市場の代わりに、規模は小さく情報も少なくリスクも高いが、まだ誰も進出しておらずビジネスチャンスがある市場への進出をサポートします。 市場の特性から、部材などの要素製品・要素技術よりも、完成品として機能する製品やサービスを得意とします。 日本の中小企業が持つ優れた技術やノウハウが開発途上国に普及することで、現地の人々の生活や豊かさの向上に繋がっていくことを目指しています。 世間一般の企業がまだ開拓していないような開発途上国における業務経験と、政府開発援助の企画や調達、実施促進等についての知見などを活かし、以下の様なサービスを提供致します。 ・海外での事業展開支援 お客様が持つ製品やサービスと、未開の途上国市場におけるニーズとをマッチングし、進出先の選定や市場調査、事業開始までの計画策定、現地渡航の実施、現地関係者との連絡調整などをサポートします。 ・国際競争入札への参加支援 日本の政府開発援助や国際機関、各国政府などの調達における、お客様の商品が該当する入札公示などの情報収集から、入札条件などの解説、応札書類の作成、契約交渉などをサポートします。 ・海外の企業との取引支援 海外の企業との取引についてのやり取りや、契約条件における注意点やリスクなどについてのアドバイスを致します。弁護士等のよりプロフェッショナルな支援に繋げていく場合にも、ポイントを整理して絞り込むことにより、コスト削減が可能です。

日系企業による海外ビジネス展開、逆に海外企業の日本市場展開ノウハウについてお話できます

■ 具体的な経験の内容 通信設計業務後、海外事業展開を経験。代理経由及び直接営業両方を国内外で経験 ■ 実績や成果 金融機関向け通信システムにつきゼロからの事業立ち上げ経験あり ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 経験、ノウハウ不足が課題。競争相手の買収チャンスを逃したことに悔いが残る ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 金融機関マーケットの知見あり ■ 関連する論文やブログ等があればURL 特になし ■ お役にたてそうと思うご相談分野 海外ビジネス展開のご相談、金融機関むけ国内ビジネス展開のご相談

サブカルチャー分野のクリエイター営業・マーケティング（新規開拓、支援、エージェント業務）についてお話できます

■ 具体的な経験の内容 世界のトップクリエイター(イラストレーター、コスプレイヤーなど)のエージェント業務を行っておりました。 事業立ち上げから、新規開拓を行い、1200名規模のクリエイター参画まで成長させました。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・サブカルチャー文化、分野についての知識経験 ・アートディレクション、制作進行ノウハウ

海外マーケティング、営業、コミュニケーションについてお話しできます。

香港市場向けのマーケティングについてお話できます。

■ 国内卸売企業として香港にて駐在７年。 ■ 販路開拓、地域物産などのイベントPR。 ■ 各企業・各地域でPRする中、効率的な販売方法や現地に合わせた営業活動のアドバイス。 ■ 香港市場においての流行、消費傾向のアドバイス。 ■ 農水産物輸出量において日本から香港へは最多です。ほぼ全ての食品が香港へ輸出できる分、競合に関しては日本全国、世界各国の商品が集まる香港では国内で戦うより熾烈なものとなります。その中でどういう現地企業と取引をし、どういう営業活動、販売方法をすれば良いかなどお役に立てると思います。

与信管理・財務戦略や、金融業界の海外事業推進に関する話しができます。

100社以上の中小企業与信管理、営業を経験。 預金、送金、トレードファイナンス等各種プロダクトのサービス改善、新商品導入に参画。

LNGの販売と開発。

中国におけるタイヤ販売体制構築 及び 拡大

【中国への輸出販売を検討している方】 【中国での販売網構築、拡大を検討している方】 【中国の流通状況に関心のある方】 のお役に立てればと思っております。 ・2014年から設備を2018年まで中国 上海に赴任。 ・担当商品は消費者向け自動車用タイヤ （自動車メーカー向けの新車用タイヤ販売ではなく、 個人ドライバー向けの取り換え用タイヤ販売です） ・既存の代理店網を活用しつつ、代理店の新規開発、入れ替えにより、タイヤ販売本数は約1.3倍に増加しました。 ・既存代理店の評価、新規代理店候補の調査、代理店向け支援策（物流、与信、マーケティング施策、ブランディング施策、奨励施策）、代理店との個別交渉 等を、プロジェクト責任者の立場で担当しました。 広大な中国で販売網を構築する場合、代理店の活用が不可欠です。 「ネット経由で、消費者に直接販売すればいいのでは、、、」とお考えの方もいらっしゃると思いますが、ネット上の広告費や物流費用などを考えた場合、代理店を活用した方が効率的な場合が多いです。 中国での販売をお考えの方に、私の経験を共有できればと思っています。