主として自動車向け鉛蓄電池(バッテリー)のマーケット構造、リチウム電池への将来性についてお話できます。

■ 具体的な経験の内容 鉛蓄電池の市場構造、プレイヤーの強み弱み、地域別の強さとその理由等 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 有り。退職後もCATL社の動静を追いかけたり、村田製作所の全個体電池を追いかけております。

海外輸出/三国間取引についてお話できます

■ 具体的な経験の内容 一般的な輸出/三国間取引における業務についてお話できます。 物流全般から、Incotermsや海外進出のリスクマネジメント等まで幅広く。 ■ 実績や成果 物流コストダウン年間１千万円以上 船舶事故対応経験 海外遅延債権回収

車載用エラストマーの方向性についてお話できます

■ 具体的な経験の内容 ウェザーストリップ向けEPDM、TPO ■ 実績や成果 ブラジル、ロシア向け新規商売創出 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか メタロセン触媒のEPDMのメリットの提示 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 有り

海外現法責任者経験あり。営業、購買、生産オールインワン。

中小企業の海外進出をITを活用して支援します。中国事業5年、タイ駐在経験あり、人脈とノウハウを提供します。

中小企業の海外進出をITを活用し支援します。 営業管理、生産管理、会計など、日本本社からの見える化、業務効率化によるコスト削減、不正対策を現地パートナーと連携して支援します。 中国、タイでの駐在経験あり、人脈のご紹介、ビジネスマッチングも可能です。 業種、規模を問わずご相談ください。

インド事業立ち上げと運営改善、営業支援

■ 具体的な経験の内容 総合商社　㈱トーメン （現　豊田通商）産業機械本部にて1981～2002年　機械輸出、パキスタン駐在、輸入、三国間、国内商売を経験した。 金融危機で退職しトヨタ自動車下請けの電気設備工事会社に転職しアメリカ駐在。北米Toyota　Kentucky 工場、Alabama工場、West　Virginia工場他のFA設備電気工事営業と経営を行い2006年帰国後、工作機械製造会社に転職してインド駐在し合計約10年駐在し2社立上げを経験した。2016年に定年のため帰国し海外事業のコンサルタント業を始めた。2016年から現在まで部品関連製造業のインド法人の運営顧問とコークス製造業のインドネシア事業立上げ顧問を務めておりインドには運営改善の為　毎月出張している。 ■ 実績や成果 インドで事業立上げ経験現職を含め3回、インドネシアで立上げ1回 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 特にインドのビジネスは文化、商習慣、環境がアジアと異なり過酷である。 値段も世界で最も厳しい国の一つと言われていて客先の考えている仕様、値段に合わなければ絶対買わない。 現地調達を進めてコスト低減し仕様はマーケット調査を徹底して行い、顧客が望む商品、価格帯に近付け、不要な仕様は極力省いた。また納品後のサービスも充実させてCustomer　Satisfactionを高めShareを拡大した。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 インド　機械、部品、鋳鉄部品業界、 他の業界も対応可能。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 インド、インドネシア事業立上げ、経営、販売、経理、法務、総務、人事、在庫管理、生産コスト管理等 運営改善

輸出入、三国間貿易、通関業務、その他日本国内の他法令についてお話しできます。

リチウムイオン電池材料海外顧客開拓・ボタンコイン電池海外市場開拓

■日本ゼオン ■担当製品：　リチウムイオン電池用材料（結着材・接着材） ■年間売上：　100億円 ■担当職務：　海外営業・マーケティング ■担当地域：　北米・欧州 ・欧米のリチウムイオン電池メーカー(SDI Hungary、LG Poland、 A123、SAFT等)及びエンドユーザー（Apple、Tesla、BMW、Volkswagen、Renault等）に対するバインダー（結着材・接着材）の営業、マーケティング。 ・ユーザーの開発動向、ニーズ、課題を把握し、それらに応える技術及び材料の開発・提案の橋渡し役を担う。 ■ソニー 2001年8月～2008年11月 エナジー事業本部市販バッテリー部 ■担当製品：　時計用マイクロバッテリー（酸化銀電池、リチウムコイン電池） ■年間売上：　50億円 ■担当職務：　海外営業・マーケティング（国内の取引先も一部担当） １．時計メーカーに対する法人営業 及び 電池メーカー（同業他社）へのＯＥＭ営業 （１）既存取引の維持・拡大 ●担当先：　海外顧客13社（アメリカ、ドイツ、香港、タイ、マレーシア、シンガポール、スイス） 国内顧客6社 ●職務内容： ・取引拡大のための提案、価格交渉 ・デリバリー体制改善の提案・実行 ・月次サプライチェーン会議の進行・取り纏め ・技術定例会の取り纏め ・技術サポート、クレーム対応 ・取引基本契約・秘密保持契約の締結 （２）新規取引先開拓 ●職務内容： ・取引開始のための自社及び製品・技術のアピール ・サンプル手配・評価のフォロー ・取引条件の交渉 ●成果： 中国の時計メーカー2社、及び日系時計メーカーの中国拠点の計3社と新規に取引開始（年間売上：　2億円） ２．交換用時計電池市場における海外代理店営業 及び マーケティング （１）既存取引の維持・拡大 ●担当地域：　全世界（パリ・マイアミ・シンガポールの販社を活用）、担当顧客数30社強 ●主な職務内容： ・価格体系の確立、その運用・適用方法の販社への提案・説明・指示 ・販社のローカルスタッフをリードしての、代理店との価格等取引条件の交渉 ・全世界の販社のスタッフを東京に集めての、新製品・新技術の発表・説明 ・販社の営業マンの研修、技術サポート （２）新規取引先開拓 ●成果： ・海外市場調査、戦略立案、新規市場開拓 ・海外（スイス、香港）での世界的時計フェアへの出展を、出展準備及び出展内容企画の責任者として果たす。その際引き合いを受けた世界各国の時計電池のディストリビューターを訪問し、商談。 ・時計メーカーから取引先のディストリビューターの紹介を受け訪問、商談。 ・アメリカ、中国、香港、フィリピン、インドネシア、インド、パキスタン、イラン、ＵＡＥ、レバノン、シリア、ヨルダン、エジプト、ハンガリー、クロアチアの市場を開拓。 新規ディストリビューターと取引開始。 ・上記活動の結果、交換用時計電池ビジネスの規模を、5年間で8億円から20億円へ倍増。 2008年12月～2011年05月 ホームエンタテイメント事業本部　企画戦略部門　MK戦略部 ■担当製品：　ブルーレイプレヤー、DVDプレーヤー、ホームシアター、システムコンポ ■担当地域：　欧州（08年12月～09年08月）、ラテンアメリカ（09年09月～10年02月）、ASEAN・インド（10年03月～11年05月） ■年間売上：　欧州：250億円、ラテンアメリカ：180億円、AEAN・インド：170億円 ■職務内容：　海外マーケティング ・販売状況、市場状況、競合状況等の確認（現地販社への確認及び出張による現地市場調査） ・上記を踏まえてのアクションプラン及び販売戦略立案、実行フォロー（導入商品検討、価格設定・変更、カタログ・POP等販促ツール作成） ・トップマネジメントへの月次報告 ・ディーラー来訪の受入対応、商品戦略プレゼン ・翌年度予算及び中期計画の取り纏め ＊チームリーダーとして2～3人の社員をリードし、上記業務を遂行。 ＊ASEAN地域の統括拠点であるシンガポールに半年間の長期滞在。 5人のローカルスタッフを指揮しながら、シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、フィリピン、インドネシア6カ国の販社を回り、市場動向の把握、及び現地のセールス・マーケティング活動をサポートするとともに、翌年度の予算及び販売戦略を策定。 2011年5月～2014年02月 　 ソニーエナジー・デバイス（株）出向 ※エナジー事業本部市販バッテリー部が分社化した組織 ■担当製品：　マイクロバッテリー（酸化銀電池、リチウムコイン電池） ■年間売上：　60億円 ■担当職務：　海外営業・マーケティング ■担当地域：　日本を除く全世界 ＊Sales

中国の未公開株式投資事業の立上げと投資実務

■主な功績 ・中国人の部下と二人で活動し、北京事務所と上海事務所、シンガポール事務所を立ち上げ、各事務所での人員の新規採用を行った。 ・中国現地での案件ソーシングルートの開拓を行い、100件程度の案件のスクリーニング（中国、シンガポール）、20件程度の案件のデューデリジェンス（現地視察含む）、そして5件の投資実行と上場による2件のイグジットを成功。 ■お役に立てること ・中国人の採用実務 ・デューデリジェンス業務全般 ・投資実務

海外ビジネス(英語によるビジネス交渉、Ｍ＆Ａ交渉、英文契約交渉他)のノウハウを伝授出来ます(業界不問)。

■ 具体的な経験の内容 ①海外(北中南米)における販売網(Distribution Network)の構築 ②米シリコンバレーのベンチャー企業との事業提携交渉 ③仏自動車部品メーカーとのＭ＆Ａ交渉(中国現地法人を買収) ④帰国子女なので、欧米と日本における教育のあり方の違いや文化の違いにも精通しており、「日本の学校で習った英語は海外では通用しない」、「何故日本人は欧米人を論破出来ないのか」といったテーマで講義を行なうこともある。 ■ 実績や成果 ３５年間積み上げて来た海外ビジネス経験を活かし、現在は、Ｔグループ会社社員向けに英会話塾を開校している。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ①海外進出を考えているのだが、海外ビジネスのノウハウが無い、あるいは英語の交渉が苦手、といった中小企業の社長さんとタグを組み、ビジネスを完結させるためのお手伝いを行なう。 ②あるいは、社員さん向けにビジネス英語塾を開催する、といった分野でお役に立てるのではないかと考えています。

中央アジア市場向け貿易、物流、事業進出についてお話できます。

海外営業(米国、中国)、東南アジアへの海外進出についてお話できます。

化学品トレーディング

店舗管理 人材育成 売り上げを上げる秘訣

自動車部品（ボディー・内装）における海外営業/海外進出の経験について話せます

映像コンテンツの海外進出の方法についてお話できます。

海外クライアントを中心とした、自社製作コンテンツのインバウンド／アウトバウンド両方のライセンス業務を担当。 【担当業務】 ・海外出張先での海外の映画輸入会社(ライセンス先)に対する提案営業、条件交渉 ・顧客へのプレゼンテーション。 ・顧客から購入の意志を表示された場合、価格等の条件交渉、契約書作成 【担当顧客】海外の映画輸入会社（商社）　アメリカ、フランス、ドイツ、韓国、香港など200社以上 【担当地域】日本を除く、全世界 【担当商品】日本映画（製作予算5,000万～20億円）　5～7作品/年 【主な出張】ドイツ（ベルリン国際映画祭）、フランス（カンヌ国際映画祭）、香港等平均2週間を6回/年 【ポイント 】会社として新規に注力する領域だったため、事業計画の作成、市場調査、新規顧客獲得の営業活動を行う。その他、事業としての安定化を測るため、海外ライセンス業務についてのノウハウの蓄積、社内フローの可視化などゼロから構築。 ②海外プロモーション案の作成、運営、海外でのイベント企画 【担当業務】 ・海外プロモーション予算の策定（イベント出展、雑誌、web広告等） ・カタログ、販促品の作成、プロモーション映像の編集、海外でのイベント企画 ・広告出稿プランの作成 ・監督・俳優の海外映画祭出席のための渡航や取材等の手配 【取　引　先】デザイン事務所、印刷業者、PR会社、海外のマスコミ　等 【ポイント　】年間のプロモーション予算の策定・管理から、デザイン会社や印刷会社とのクリエイティブの制作を行う。広告制作物の制作進行のノウハウを身につけた。 ③事業収支の作成、管理 【担当業務】 担当案件ごとの事業収支案の作成、予算管理 【作成資料】事業収支案、年度予算、月次決算資料、中期予算資料 【ポイント　】海外ライセンスに関する予算作成、管理から営業、債権回収までを一貫して担当。利益率を重視した予算管理を行い、利益ベースでの予算未達経験なし。 【主な業績】 ①新規顧客の開拓と、プロモーション展開により、新規事業として海外ライセンス業務の売上の安定化を実現。2008年度には、2006年度比売上300％を達成。 ②決算直前に、予算外売上2,500万円を達成。この数字により会社決算が黒字化し、最優秀社員賞を受賞（2009年）

タイへの進出・マーケティングに関する様々な業種の相談に対応できます。

タイを中心とした東南アジアへの進出支援、インバウンド誘客に関する経験が豊富にあります。東京で知名度の高い菓子の小売店のタイへの出店プロジェクトを支援、現地パートナーの紹介、経済産業省の事業等も活用して海外初出店を実現。子供用品リサイクルのブランドのタイ出店も支援いたしました。タイには現地法人も有しており、食品、観光、小売り分野等の知見を有しております。官公庁事業の受託実績も豊富にあります。　　http://www.elephant-p.com/201711/index.html

中国での事業展開を検討されている方へ

中国とビジネスをしたい方に仕入先・仕入方法を共有できます

東南アジアでの新工場立ち上げ及び、生産製品の生産開始の遂行責任者

■ 具体的な経験の内容 マレーシアではUSで行ってきた製品修理工場立ち上げ。フィリピンでは用地決定工場建築、製品立ち上げ。 ■ 実績や成果 製品修理に新しい流れを作り1999年に単年度黒字。フィリピンでは2016年に単年度黒字。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか フィリピンでは、台風被害による工場のダメージ、外注の火災の影響を最小限にとどめた。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 コンペティター数社の戦略は理解している ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 海外進出を計画している企業ではフィリピン、マレーシアには人脈もありサポートができる

タイへの工場進出、タイでの起業、工場内、倉庫内の保管設備、タイ人の性格、嗜好、消費傾向についてお話出来ます。

■ 具体的な経験の内容 タイにて、機械設備の販売会社を起業し、２０年の実績があります。 工場、倉庫内の保管設備について、数多くの実績があります。 タイの文化、社員としてのタイ人の性格を理解しています。 タイへの工場進出の際の立地について解説が出来ます。 タイ人の一般的な嗜好を理解していますので、新規進出にあたり、売れる商品、売れない商品をアドバイス出来ます。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 設備調達、工場立地調査、建築会社の選択、貸倉庫の調査、タイ人の正確、嗜好、消費傾向について解説。

教育（語学学校）における海外営業/海外進出の経験について話せます

■ 具体的な経験の内容 名古屋市の医療法人悠山会より委託を受け、ベトナム現地法人の立ち上げのためベトナムへ渡りました。同法人は名古屋市にて介護事業を展開しており、介護人材不足を補うためにベトナムでの人材育成を目指しております。ベトナムハノイ市にて現地法人を立ち上げ、教育センターの開設も行ないました。 ■ 実績や成果 ▽ 現地法人の立ち上げ ベトナム現地法人の立ち上げを行ない、同法人の法定代表（社長）に就任。現地の法律や習慣などに対応した給与システムを作成。各スタッフの意欲を高め、維持するための人事評価システムを作成。 スタッフたちに対して人材教育を行なう。勤務経験の少ないスタッフたちにも、将来を見据えたスキルアップと、労働意欲の向上を中心としたメソッドにより、短期間で質の高いスタッフを育成。 ▽ 教育センター開設 同市にて教育センターを開設。管理運営全般を担当。カリキュラム作成を含む、教育システム全体の構築を担当。教育分野が未経験のスタッフを講師として育成する。 ■ 課題と解決 基本的に社会経験を有するスタッフはごく僅かであり、学生の延長のような雰囲気であることが普通です。責任感が低く、他力本願な態度を有しています。 日本人にとっての「常識」に囚われず、スタッフたちの常識を認識するように努め、まずは良い関係を築くことが最善であることを念頭に置いて行動しました。スタッフが心を開き、信頼関係が築けていたため、アドバイスによく耳を傾けてもらうことが出来、高い連携を取ることが出来ました。 ■ 関連するブログ <ベトナムプロジェクト立ち上げ> http://www.yuzankai.com/blog/detail.php?seq=202 <現地法人の立ち上げ> http://www.yuzankai.com/blog/detail.php?seq=216 <教育センター開設> http://www.yuzankai.com/blog/detail.php?seq=213 ■お役にたてそうと思うご相談分野 ・特定技能ビザ」などを目指した外国人材育成

アメリカ アマゾンへの越境ECについて話せます

■ 具体的な経験の内容 ・日本メーカーのアメリカアマゾンへの出品サポート ・海外メーカーの日本進出のサポート ■ 実績や成果 ・日本メーカーのアメリカでの売上2,000万円/月 ・海外メーカーのAmazon上での売上 1億円/月 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・アマゾンを活用したグローバル展開を検討されている日本、海外メーカーのサポート

SCM全般 海外子会社を含めた事業損益管理

ロシアに日本食品輸出と販売店舗の開業についてお話できます。

■ 具体的な経験の内容 ２０１８年１０月：ロシア政府主催黄金の秋食品展示に出店アシスト ２０１８年９月：ビジネスマッチング：チェボクサリ日本食レストランでの試食会開催 ２０１８年９月：ビジネスマッチング：ウラジーミル　ABI社との意見交換 ２００９年：チェボクサリ和食チェーンストア立ち上げ企画（実現ならず） ■ 実績や成果 ビジネスマッチング。現在保留中 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 流通インフラ（冷凍輸送）の不備、複雑な日本酒の販売、日本食の置かれている状況について ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ロシア国内食品流通事情と日本からの食品輸出の課題と問題点についてお話できます。

ロシア地方都市のでの集合住宅開発建設に関係する諸事情をお話しできます。

■ 具体的な経験の内容 ー計画用地の調査、企画、マスタープランの作成。地元行政担当部署及び金融機関へのプレゼンテーション。建設工程表及び事業予算書の作成。地元設計事務所との業務提携の上、基本設計、実施設計、現場監理アドバイスを行った。 集合住宅の販売企画書の作成。商業施設企画・設計、ロゴマークのを作成し、ロゴマークは現在も使われている。 ー行政との交渉 ー地元スタッフの採用 ■ 実績や成果 ー４５０ヘクタールの都市計画マスタープランの作成（１年間） 　行政から開発許可取得。金融機関からの融資取得 ー１２ブロックの中の３ブロックのマスタ−プラン（施設配置計画）作成（２０１３年着工） ー２５０戸の分譲住宅の販売システム提案とアドバイス。（２０１４年完売） ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ー土地（不動産）に対する価値観の違い。対応：敷地境界線の明確な表示。 ー設計者の業務範囲・権限の違い。対応：現場で直接指示。 ー報酬の遅配、未払い。対応：弁護士をたてて交渉。（成功せず） ー旧ソ時代の上層部と若い世代との意思疎通。対応：若者だけの別チーム編成（成功せず） ■ 業界構造について ーロシアでの建設業界及び不動産投資の現状プレーヤーについてお話できる。 ーロシアでの日本食の流通についての問題点、課題についてお話しできる ■ お役にたてそうと思うご相談分野 IT, ICT, IOT等スマートシティー関連電化商品の販売を検討している企業。 ロシアで不動産開発に関心のある企業。 日本食の輸出及び出店を検討している企業。

法人向けアフリカ市場視察ツアーの企画についてお話できます

■ 具体的な経験の内容 ・海外進出検討中の企業向け、アフリカ市場視察ツアーの企画、旅行業者への提案 例） ・ウガンダ向け、NGOボランティア体験ツアー企画 ・ザンビア向け、成長産業企業への訪問、視察ツアー企画 ・タンザニア向け、国際展示会への参加および出展検討交渉のツアー企画 ■ 実績や成果 ・アフリカビジネス実績、2008年から約11年間 ・アフリカ出張15カ国 ■ 関連する論文やブログ等があればURL www.africabiz.jp

アフリカ向けEC事業の新規事業開発についてお話できます

■ 具体的な経験の内容 アフリカ市場向けEC事業の新規事業開発 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ・アフリカ市場向け商材の知見 ・現地の商流、物流、決済の知見 ・業界の成長性 ・EC事業のビジネスフロー （仕入/購買～船出荷／輸出～現地通関〜売上までの業務の一連の流れ ・仕向地における業務の詳細 ■ 実績や成果 ・2008年から約11年間 ・アフリカ出張15カ国 ■ 関連する論文やブログ等があればURL www.africabiz.jp

アフリカ市場向け医療機器・資材の新規事業開発、新規販路開拓についてお話できます

■ 具体的な経験の内容 ・アフリカ市場（セネガル、ザンビア、コートジボワール）向け、医療機器・資材の新規事業開発、新規販路開拓経験 ■ 国内アフリカ大使館を通じた販売戦略 ・在京のアフリカ各国の大使館書記官を通じ、製品の市場ニーズ、規模、主要プレイヤーのヒアリング。 ・大使館を通じ、現地医療機器卸企業とコンタクト、商談。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL www.africabiz.jp

中古車輸出における業界、主要プレイヤー、商流/バリューチェーン、海外営業/海外進出について話せます

■ 具体的な経験の内容 中古車輸出販売業界について。 ・東アフリカ地域向けの新規事業開拓 ・新規顧客開拓 ・現地代理店の設立 ・内陸国向け陸送手配および陸送企業との協業 など ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ・国内中古車輸出企業の主要プレイヤーの特徴 ・業界の成長性 ・中古車輸出業のビジネスフロー （仕入/購買～船出荷／輸出～現地通関〜売上までの業務の一連の流れ ・仕向地における業務の詳細 ■ 実績や成果 ・2008年から約11年間 ・アフリカ出張15カ国 ■ 関連する論文やブログ等があればURL www.africabiz.jp