営業/マーケティングのアドバイザー

化学品や溶剤の市場についてお話できます

【役割】化成品（液体）や溶剤の営業（2015年～） 【話せる内容】 営業として収益管理や生産管理、物流、事業投資を経験。 ・化学メーカーの収益管理、生産管理（在庫管理） ・化学製品の物流（船、タンカー、ローリー）について話せます。 ・各種化学製品（フェノール、溶剤、アルコール）の市場規模、市場構造、価格決定システム ・事業投資（顧客との折衝、契約、社内意思決定）

プラスチック業界の市場構造、トレンドについて話せます

【事業分野】プラスチック（ポリエチレン、ポリプロピレン） 【役割】営業及び事業企画 営業時代は包材、パッケージ用途のプラスチックの販売、マーケティングを担当。 その後は事業企画スタッフとして、市場分析や、その内容の官庁への報告を担当。 【話せる内容】 川上（原料メーカー）から川下（エンドユーザー、プラスチック加工メーカー）に至るまでのバリューチェーン、 市場構造、価格決定システム（交渉、フォーミュラ）、プラスチックの購買等についてお話しできます。 また、再生品やオフグレード・格外品についてもお話しできます。

キーエンスグループでの営業マネジメント経験についてお話できます

■ 具体的な経験の内容 営業手法が型化され盤石な仕組みで動く組織で営業経験を積みました。 具体的にはミドルクラスの営業マンが活躍できる仕組みがあり、 センスに依存せず、定量的な指標を元に成果を出すナレッジを蓄積してきました。 法人営業における適切なKPIの置き方や、ROIを可視化させるスキルがあります。 ■ 実績や成果 KEYENCEの子会社で得たナレッジを元にスタートアップで新たな営業組織の立ち上げ。 100名の営業のプロセスの可視化。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 少数のマネージャーでも機能する組織の構築。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 製造業、決済関係 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 BtoBの営業・マーケティング全般

BtoB営業組織でのSalesforce運用、定着化についてお話できます

■ 具体的な経験の内容 営業プロセスの可視化や営業効率向上にあたり、SFAの導入や運用ルールの構築、定着化。 ■ 実績や成果 既に使用しているSFAのリプレイスと運用ルールの構築。 新事業会社でのSFA新規導入〜定着化。 上記による営業プロセス可視化の実現。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 既存の運用ルール再編。 入力工数、入力端末の問題。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 BtoB事業会社での営業・マーケティング関連。

BtoBにおける営業組織の立ち上げ方についてお話できます

■ 具体的な経験の内容 新会社設立にあたり、1から営業組織の立ち上げ。 1年でおよそ100名の営業組織を組成。 ■ 実績や成果 毎月20人弱のメンバーが増える中、少人数のマネージャーでマネイジメントできる環境づくり。 営業プロセスの可視化。データドリブンに戦略を立てられる営業組織の実現。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 フィンテック（決済）、製造業を中心とした業界構造の知見は有ります。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 BtoB営業、マーケティング全般。

営業サイド全般（戦略策定、KPI設計、インサイドセールス・アフターセールス組成、採用からオペレーション、組織化まで）

〜営業サイド全般の課題解決が可能です〜 （フィールドセールス〜アフターセールスに至るまで） ■戦略設計　■採用要件（募集要項・ペルソナ）設計　■チャネル選定・エージェントコントロール　 ■オペレーション・Tech・KPI設計　■アウトソーシング化（人月・成果報酬型など）

新卒・中途採用および海外採用、組織活性についてお話できます。

新卒でリクルートへ入社し、一貫してHR領域に従事してきました。 〈代表的な経験〉 ・新卒および中途採用の戦略設計、実行支援 ・理念浸透に向けたインナーコミュニケーション設計 ・海外採用の立ち上げ、実行支援および受入れサポート ・東京2020に向けた採用プロジェクトリーダー 〈参考記事〉 https://toyokeizai.net/articles/-/142856 https://recruit-2020.tokyo/hatarakuhito04.html ■ お役にたてそうと思うご相談分野 競争力の源泉は「人」であるという信念の元、 事業を前に進めるための人と組織にまつわる支援に関われればと思っています。 主には、採用や定着支援、組織活性などのテーマを中心に ご相談いただければ幸いです。 ※はじめたばかりということもあり、金額設定はしておりません。

台湾人と中国人の違い　中国ビジネス経験14年　上海/天津駐在7年

日立ハイテクノロジーズ・三菱電機時代で、計14年の中国・台湾ビジネス経験を通じ、台湾人と中国人の違いや、商習慣、駐在員＠中国あるあるをお伝えできます。 1. 2015年4月～2019年7月　三菱電機株式会社　FA海外事業部（FA機器/ロボット・海外マーケ・営業） 　≪経験職務≫(1)台湾市場マーケティング・営業担当（1年） 　　　　　　　(2)グローバルEMS業界へのスペックイン活動 及び 課長代行（3年3ヶ月） 　　　　　　　(3)FA市場においての5G利活用マーケティング（1年） 2. 2003年4月～2015年3月　株式会社日立ハイテクノロジーズ（主にSMTチップマウンタ営業） 　≪経験職務≫(1)車載メーカーへ、エンジン開発試験用アイテム輸入（1年6ヶ月） 　　　　　　　(2)中国・台湾マーケットへSMTチップマウンタ営業（8年10ヶ月） 　　　　　　　(3)日立Gr拠点への調達・サプライチェーン・ファイナンス最適化提案（1年8月）

点群　…　3Dレーザースキャナー営業　点群の利活用・トレンド

3Dレーザースキャナー拡販の立場から、点群の利活用・今後のトレンドをお伝えできます。 2019年8月～現在　FARO Japan（Architecture Engineering & Construction部門） 　≪経験職務≫ Key Account Manager(APAC初のポジション)として、3次元レーザースキャナ拡販 　(1)新規キーアカウント開発（特に自動車業界） 　(2)代理店方針の拡大…①既存代理店の管理：予算達成への課題/施策の実行、月次フォロー会議等 　　　　　　　　　　　 ②新規代理店の発掘

制御機器のグローバルSCM（需給管理、生産管理）

販社/事業部/工場の各立場での需給管理・生産管理・責任区分を、お伝えできます。 2015年4月～2019年7月　三菱電機株式会社（FA海外事業部（FA機器/産業用ロボット海外マーケ・営業） 　≪経験職務≫(1)台湾市場マーケティング・営業担当（1年） 　　　　　　　(2)グローバルEMS業界へのスペックイン活動 及び 課長代行（3年3ヶ月） 　　　　　　　(3)FA市場においての5G利活用マーケティング（1年）

SMT基板実装　…　チップマウンタ営業　中国7年駐在

2003年4月～2015年3月　株式会社日立ハイテクノロジーズ（主にSMTチップマウンタ営業） 　≪経験職務≫(1)車載メーカーへ、エンジン開発試験用アイテム輸入（1年6ヶ月） 　　　　　　　(2)中国・台湾マーケットへSMTチップマウンタ営業（8年10ヶ月） 　　　　　　　(3)日立Gr拠点への調達・サプライチェーン・ファイナンス最適化提案（1年8月）

Instagramのインフルエンサーマーケティングについてお話できます

■ 具体的な経験の内容 ・自社サービス（育児支援）にてインハウスでのインフルエンサーマーケティング実施、数値分析 ・ママ向け商材を扱うナショナルクライアントはじめとするクライアント10社以上にインフルエンサーマーケティング商品の営業、企画および運用 ・ファッションブランドのインフルエンサーマーケティング立ち上げ ・撮影サービスのインフルエンサーマーケティング立ち上げ ■ 実績や成果 ・自社、クライアントにおける新規獲得や売上リフト ・最小コストでのリーチ獲得 ・運用広告のクリエイティブ連動による獲得効率向上 ・インフルエンサーを巻き込んだライブ配信による集客効率向上 など ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・インフルエンサーマーケティングのインハウス化の方法、具体的な依頼方法 ・単発のPRにとどまらないインフルエンサーとの関係値の作り方、ファン化

住宅設備機器製造業における最新設備機器についてお話できます

住宅設備機器メーカーで、営業職をしております。最新設備機器、業界動向、販売経路の仕組み、などなど業界特有の事情をご説明できるかと思います。代理店制度、特約店制度の販売形態です。価格だけではない新築・リフォームの際の業者様選びのポイントなどオススメをご紹介できます。ビジネスモデルはBtoBtoBtoCです。

建材（アルミサッシ）における法人営業の経験について話せます

法人営業で代理店、販売店、ゼネコン、サブコン、ビルダー等を回ります。現在は四国地方に赴任している為、地場の業者様が多く経営層と折衝をする機会が多数あります。日々の業務経験から、商品について、市場の求めるニーズ、業者様のあるべき姿などを客観的にお答えすることができると思います。

住宅設備（キッチン）における法人営業の経験について話せます

法人営業で代理店、販売店、ゼネコン、サブコン、ビルダー等を回ります。現在は四国地方に赴任している為、地場の業者様が多く経営層と折衝をする機会が多数あります。日々の業務経験から、商品について、市場の求めるニーズ、業者様のあるべき姿などを客観的にお答えすることができると思います。

アウトソーシングにおける法人営業の経験について話せます

1.流通業、製造業向けの情報システム運用サービスコンサルから提案 2.流通小売業の業界EDIの標準化設計から構築 3.医薬品卸、病院、調剤薬局のEDI業界VANの構築 4.クラウド選択アドバイス

アウトソーシングにおける法人営業の経験について話せます

新規顧客開拓、新規サ－ビスの立ち上げなどアウトソーシングビジネスの黎明期から携わり、データセンターを一カ所から全国へ展開する牽引役を果たしてきました。 単純なコロケーションから運用、ホスティング、マネージドアウト、セキュリティー対策までサ－ビスメニューを増やしてきています。 　時代とともに姿はかわり、クラウド時代の昨今は、単なる場所貸しだけでは、ビジネス利益の収得は難しく、より付加価値を追求していく必要があると考えます。その一助となれば幸いです。

インサイドセールス代行事業/コールセンタ拠点の立ち上げ・構築についてお話できます

■ 具体的な経験の内容 インサイドセールス代行事業における拠点の立ち上げ（札幌） ■ 実績や成果 1年間で100名規模まで拡大 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・地方における人材の確保 　→リファラルの仕組み構築、地域特化の媒体やエージェントとの関係構築等 ・未経験者のオンボーディング 　→営業ナレッジの言語化、動画の作成、オンボーディングプログラムの体系化 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ・有名所であれば、大手から中小までお話する事が可能です。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL https://note.com/smartcamp_tent/n/n0346754b96a4 https://bales.smartcamp.co.jp/seminar/2 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 インサイドセールス（内製/外注/拠点立ち上げ）、CRM/CTI等のSalesTechの活用、マネジメント等

法人営業のノウハウをお話しできます

■ 具体的な経験の内容 提案型営業かつソリューションセリング 大手企業へのシステム販売、ハード販売 ■ 実績や成果 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 受注確率を高め、無駄な工数を掛けない営業手法 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 製造業全般の開発における課題や解決策の立案ができます ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 受注率を高めたい。売上見込みの精度を上げたい。ソリューションセリングを実際にどうやるのか知りたいといったお悩み相談が可能です。

不動産（建物管理）における接客/販売/個人営業の経験について話せます

賃貸物件の管理についてはコインパーキング営業を含めると6年、管理物件の滞納者対応責任者は2年程経験があり、簡易裁判所にて訴訟業務もしておりました。また分譲マンションの管理についても上場企業にて3年程あるため、管理組合の対応、大規模修繕工事なども経験しております。 昨年は賃貸管理ソフトを提供している企業様に不動産管理に関するコラムも執筆しておりました。 コラムについては弊社ホームページからご確認可能です。 http://www.blackcat-lifestyle.jp 公認不動産コンサルティングマスターをはじめ、宅地建物取引士、管理業務主任者、賃貸不動産経営管理士、AFP(ファイナンシャルプランナー)、ビジネス実務法務検定などを取得しております。

電炉鉄鋼業界（特に鉄筋）の構造や課題についてお話できます

■ お役にたてそうと思うご相談分野 電炉業界（特に鉄筋業界）の構造・流通について 電炉における鋼材の生産方法について 高炉における鋼材の生産方法について（別会社なので専門ではないですが、一般的な内容ならお答えできます）

Facebookの活用PRにおけるアプローチや運用方法についてお話できます

フランス・シュッド・ウエストワインにおけるFacebookを活用し、日本での普及活動や啓蒙活動、イベント運営などを行っております。サイトはこちらをご覧ください。 https://www.facebook.com/SudOuestJP/

ICT、ネットワーク業界における導入支援またはソリューション営業についてお話できます

容器・包装におけるマーケティングの経験について話せます

■ 具体的な経験の内容 事業企画部門部長、企画部門本部長 ■ 実績や成果 事業を進める上で野良新馬となる事業戦略を構築 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 当時の強みであるバリアフイルム と紙製カンの強みを軸に、産業資材部門への展開を模索 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 競合と2強状態で、差別化を中核に競争戦略を構築 ■ 業界団体のせんむりじとして、主に環境分野で業界活動を推進。 まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。

製造業向け派遣事業で採用数日本No.1になった方法を共有できます（人材営業部門 東日本統括責任者）

■ 具体的な経験の内容 ・営業標準化プロジェクト責任者 ・エリア責任者 ・新採用システム(LINE面接)設計〜運用 ・プロモーション動画企画〜制作 ■ 実績や成果 ・営業標準化プロジェクトで予算180%達成 ・年間7,500名採用を実現し、日本一採用する会社に選ばれる ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・営業、採用、マーケティングの戦略企画・実行 ・メンバーマネジメント

営業領域における業務改革についてお話できます。

■ 具体的な経験の内容 ・カスタマーサクセス推進のためのロードマップ検討支援 ・見積受発注業務の効率化施策検討、実行支援 　（AI-OCR導入検討、RPA導入、部門集約化実行　等） ・問合せ業務効率化支援 ・CRM/SFAツール（Salesforce）導入支援 ・営業部門におけるKPI設定支援 ■ 実績や成果 ・カスタマーサクセス推進プロジェクトの立ち上げ ・Salesforce初期導入実行（2事業部） ・ ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・ステークホルダーとの合意形成、巻き込み、 　→ツール導入によるメリットの理解徹底 　→ツール導入以前の業務効率化（BPRそのもの）の実行支援 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ・営業支援ツール ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・営業領域の改革

BtoB営業における営業組織構築や売上目標設計、KPI管理、マーケティング全般についてお話できます

国内No1.のネットリサーチ企業において営業企画のプロフェッショナルとして仕事をしています。売上を毎年110%伸長させることが求められている中、組織をどう構築するか、売上目標をどのように設定し、管理していくか、webを中心としたマーケティング施策について自らの知見をお伝えすることが出来ます。

高級化粧品ブランドのビジネスについてお話しできます

■ ラグジュアリー化粧品ブランドでマーケティングを経験しました。 その後、新規ブランドの立ち上げや海外ブランドの新規導入も経験しました。 ■ 主な領域はプロモーションです。 会員組織/DM/ポイントプログラム/CRM/イベント/WEB など ■ 新規立ち上げにも携わったので、百貨店化粧品ビジネスの全体像についてもお話しできます。

市場調査の手法や企画・実施のプロセス、市場調査を活用したマーケティングについてお話できます

■ 具体的な経験の内容 様々な業界に対して、市場調査の提案・実施と調査結果に基づく打ち手提案・実施の経験があります。 ・経験業界：自動車/トイレタリー/飲食/精密機械/住宅・リフォーム/航空/化粧品など ・経験調査手法：インターネット定量調査、定性調査（グループインタビュー）、複数国を対象としたグローバル調査、エスノグラフィック調査、購買データなどアクチュアルデータを活用した調査、など

マンションの管理組合運営についてお話しできます。（大規模修繕工事検討、修繕積立金の値上げ検討、騒音トラブル、建替検討等）

2012.4-2018.3まで、大手財閥系不動産管理会社に従事し、分譲マンションの管理組合を相手に、運営補助、会計管理、修繕工事提案、バリューアップリニューアル提案等を行ってきました。 10数戸の小規模マンションから600戸の団地型大規模マンションまでを担当し、ハード面、ソフト面から住民の為になる提案を日々考え提案していました。マンションにまつわるほぼ全てのことに関わっていく為、建築系、設備系から法務、騒音問題、人間関係調整等、幅広い視点と見地で業務にあたることが必要でした。住民一人一人、マンション管理に対し思うこと、見えることは違います。この一人一人の目線に立ち、多くの人の解決策を模索する事がやりがいでした。 大変で苦労も多い時間ではありましたが、貴重な経験を得ることができたと思っています。 また、ISP導入によるHEMS,MEMSの活用実績、省エネをテーマとした新築マンションの活用実績もあります。 多様化する住環境のニーズに沿えるよう、勉強と経験を重ねてきたため、トレンドな話題にもご相談させていただきます。 現職も不動産業界におり、業界内の接点は今でも多い為、様々な情報収集に努めています。独自ルールが多くガラパゴス化しがちなマンション管理ですが、客観的、第三者的な見地をお伝えする事で、お役に立てればと考えています。 お気軽にご相談ください。