エネルギー・不動産・金融機関を中心に、事業戦略や管理会計、営業戦略について支援できます。

■ 具体的な経験の内容 　・エネルギー（電力）や不動産デベロッパーの企業に対して、管理会計の構築支援や会計システムの導入支援 　・エネルギー（電力）の企業に対して、M＆A戦略の構築 　・建機メーカー企業への企業価値評価の実施 　・政府系金融機関に対する事業戦略の策定 　・SaaS企業に対しての営業戦略の策定 ■ 実績や成果 　・管理会計の構築支援や会計システム導入支援をチームリーダー立場から携わり、導入後に業界のベストプラクティスとして、イベント講演で発表される 　・構築したM＆A戦略を実際に実現までもっていくことに成功 　・SaaS系企業の営業をマーケティング・インサイド・フィールドセールスの観点からKPI含めて構築し、営業成果倍増に成功 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 　・すべてに共通することは、論点を明確にし、その論点に対する打ち手を測定可能な計数にすることでPDCAを回しやすくした。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 　・SaaS業界、エネルギー（電力）、金融 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野

総合商社における海外営業/海外進出の経験について話せます

■ 具体的な経験の内容 中国での法人経営、地域拠点作り ■ 実績や成果 2002年〜2011年 売上高10倍 経常利益 7倍達成 2007年度から中国内販スタート スポーツ衣料品 中国ローカルブランドリーニン取扱拡大 1億1千万元 産業資材部門拡販(カーシート) ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・スポーツ衣料品:素材からデザインの一貫提案 企画・生産スタッフ増強し対応 ・カーシート:スタートから2年間赤字、3年目から売上規模拡大して黒字化達成。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 中国での内販ビジネスの課題 ・代金回収 ・契約管理・ローカルスタッフの育成指導 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ビジネスガイド社主催のセミナーの講師として参加 「アジアビジネスの課題と可能性を踏まえた基礎知識と留意点」セミナータイトル ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・中国での内販ビジネスについて まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。

もう人には聞けない貿易実務のＡＢＣをお教えします。

1)　新規アプリへの100万ドルの海外スポンサー探しの依頼があり、何度もＵＡＥへ赴き、親しい友人筋の協力を えてアブダビの富豪の確保に成功した。 ２）化粧品部材のタイ、インドネシアへの販売ルート確立の依頼があり。タイはすでに成熟市場で、日本、欧米、地元化粧品会社の競争が激しく、進出が極めて難しいことが分り一旦断念したが、インドネシアはこれからの市場であることが分り、ハラル問題などもクリアしてよい地元化粧品会社との提携に成功した。 ３）農業資材のベトナムへの販売ルート確保の依頼があり、ベトナムを何度も往復して、よい現地パートナーの 確保に成功した。 ４）ＵＡＥへのトイレ美化製品の販売ルート確保を依頼され、何度も現地を往復し、現地友人筋も活用、現地の国 際展示会などにも出展したが、残念ながら現地の意識の違い、需要の少なさから断念せざるをえなかった。 　（これは失敗例です）

タクシーおよびバス業界に関することなら経営、管理、人事等についてお話しできます。

地域の課題をビジネスで解決し持続可能なものにするコミュニティビジネスの創出を目指し、高齢者に優しいタクシーをはじめとした外出支援を行うタクシー会社を平成15年に設立。以降、デマンドタクシー、乗合バス等を地域に提供するとともに学校法人や大手企業から送迎バス業務を受託。乗用、乗合、貸切、特定と道路運送法上の全ての営業許可を得て開業を経験するとともに全事業の運行管理者資格を持つ。 運転から運行管理、そして経営まで、現場経験を積み、平成26年代表取締役を退任し現職。以降、新たな外出手段の創出を目指して平成29年ＡＩ乗合タクシー配車システムを開発した株式会社未来シェア取締役に就任。 タクシー、バス事業の経営の裏表、地域公共交通の現在と未来のあり方等、お話できると思います。 株式会社コミュニティタクシーhttp://www.comitaku.com 株式会社未来シェアhttp://www.miraishare.co.jp/company/ 共著 スマートモビリティ革命 https://www.amazon.co.jp/dp/4764955563/ref=cm_sw_r_cp_tai_KyRQCbFDPYGGC

上下水道分野の電気設備・制御システム、事業構造、主要プレーヤー、民営化対応、海外現法立上げなどについてお話できます

上下水道分野のエンジニアリング、上流設計 技術開発、ＩＣＴ応用 技術マネジメント、組織作り 技術の可視化と継承 異業種とのプロジェクト組成、推進 業界のトレンド（事業構造の変遷、主要プレーヤー、バリューチェーン、今後の展望） 民営化への対応、Ｏ＆Ｍ事業、デザインビルド、ＰＦＩ、コンセッション対応 海外の現地法人立上げ

BtoB事業開拓立ち上げ。情報処理、物流加工、商品手配、バックオフィス業務などの展開とマネジメント。

・勤務先企業の社内事情から企業内起業を命じられ、思案してBPO業務の受注を目指し、単独でBtoB営業活動。 ・当初は簡単な商品保管、ピッキング、梱包、発送等の業務を受注出来ても、実作業の為の社内体勢が乏しく、内部説得から始める。その結果、社内の各部署から人手を借り出し、自分がリードして作業完遂の上で納品。 ・上記経験を元に、自社内に受注業務の実施専門部署の必要性を会社と相談。それにより、様々な経緯を経て、専門人材の採用と育成、作業スペース設置、PCシステム部門構築、必要機材類の購入と運用、商品保管倉庫設置…等々の展開を行う。 ・この新規事業部門は、自分１人から始まって、今では自社従業員200名余りの中の約30%に当たる60余名が占める迄に成長している。 ・BtoBのBPO業界の企業は大中小と存在するが、それぞれの得意分野も有り、またビジネス内容も急速に変化している。 ・同業他社との協力関係も育て、別途各種専門企業との契約締結で業務種類も拡大中である。

物流（フォワーダー）における経営者の経験について話せます

外資出資比率が僅か２５％であったことから、１９９２年の創業以来、中国国有企業体質が抜けきらず、経年と共に利益率悪化により「どん底状態」となっていた処、再建指令を受けた。 月次収支・半期等の報告書を表面的な分析ではなく、事業・業務別の成長率を見極め選択と集中を行った。伸ばせると判断した業務は全力的に注力し、採算が悪い業務は勇気をもって大胆な削減を実施。 １０数社の下請業者の各社社長を招聘したトップ会談を設け、馴れ合いが常態化していた受委託契約関係に対して毎年、料金とサービスで比較検討する「コンペ」を実行するなどした。 切り捨てた下請業者より起訴され、裁判所に出向いたこともあったが、全社を上げて集中して改善した結果、２年間で経常利益を75%増加させることができた。

ヘルスケア業界にて経営企画業務に従事していた時期のお話しができます

■ 具体的な経験の内容 以下のヘルスケアスタートアップでの経営企画、事業企画業務から得られた業界知識、見通し（個人的な見解） ・セブン・ドリーマーズ・ラボラトリーズ：クラス1の医療機器の製造・販売 ・DeNA：ヘルスケア系B2C、B2B各種サービス DeNAでの業務においては、詳細はお話しできませんが、業界の今後の見通し（個人の見解）などであれば、お話しできるかと思います。

ガス事業への進出に関する豊富な実務経験と許認可取得ノウハウ

関西電力のガス事業への進出に関する実務を担当。 LNG基地の建設にあたっては用地の取得、荷揚げ桟橋の取得等の課題を克服。 関西以外のエリアにおいてガス事業への進出を計画している企業に対して許認可の取得をはじめとする実務上のアドバイスを提供可能。

LNG基地建設コストの効果的削減手法に関するノウハウ

LNG基地の経営は、初期投資額で成否が決まるといってよい。 初期投資額の決定要因は①基地用地取得費②LNG荷揚げ桟橋設置費③プラント建設費であるが、特に②荷揚げ桟橋設置費は、その前提となる港湾浚渫費が下手をすると1000憶円単位のものとなる。また、コスト面を重視しすぎて港湾行政担当個所との調整に失敗すれば、基地建設は不可能となる。 これら3要因のコストはどれだけ抑えることができのるか、そのために具体的に何をすればよいのか、について豊富な実務経験を有する。

鉄道事業者に共通する経営課題や、調達先なども含めた業界の構造などについてお話できます

国内大手の鉄道事業者における車両投入・投資計画、保守計画、人員計画等の事業計画部門に長く従事（6年）。 現場での保守経験（6年程度）も有。 鉄道事業において特に車両を中心として、一般的な鉄道事業者に共通する経営課題、事業に対する展望のみならず、車両OEMやサプライヤなども含めた鉄道業界全般についてお話できると考えています。

スマートシティのサービス・プラットフォームビジネスに関してお話ができます。

■ 具体的な経験の内容 宇都宮市をはじめとする自治体と組んでスマートシティのサービス・プラットフォームの開発・大学との気宇同研究などによる事業・実証などの経験があります。 ■ 実績や成果 国土交通省のスマートシティの国プロの受託 経済産業省のVPP実証の受託 車内の事業立ち上げ ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 自治体を含む体制づくり、具体的なスマートシティのサービス開発・プラットフォーム開発などをプロジェクト全体の統括として大学の研究機関を取り込んで技術課題を解決 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 スマートシティやスーパーシティなどの調査をして、どの点が優れているのか また勝ちポイントは何等の知見を有している ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・国プロのスマートシティ全般 ・自治体とのコラボ ・技術研究の進めかた ・スマートシティのサービスなど

バーチャルパワープラントについてお話しできます

■ 具体的な経験の内容 2015年より資源エネルギー庁の「需要家側のリソースを利用したバーチャルパワープラント」実証に参加して、低圧需要家・高圧需要のリソースアグリゲータのリソースを利用して、アグリゲーションコーディネーターとしてのシステム開発・制度設計・運用など様々な分野に対して実証を継続して行っている。 また、欧州・米国のVPPビジネスを直接見学・訪問して将来のビジネス開発に従事 ■ 実績や成果 資源エネルギー庁のVPP実証で、蓄電池などのリソースを制御して報告 蓄電池の逆潮流に関しての制度面での提言 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 様々な課題があり、電力の制度面や蓄電池の仕様、逆潮流、DRASのシステム、マネタイズなど多岐にわたって存在している。それらを個別に解決を図っている。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 有り 蓄電池メーカー・太陽光発電・開発ベンダー・アグリゲータ企業・需給調整市場などに精通 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 バーチャルパワープラントニ関する全般な内容に関してご相談に乗ることができます。

プラントエンジニアリング業界における危機管理についてお話できます

業務渡航に関する事業の経営全般

鉄道会社、交通運輸関連の企業での実践的サービス、クレーム対応の考え方についてお話し出来ます。

【サービスマインド基礎研修】 鉄道の現場では、おもてなしや接客だけでは片付けられない、さまざまなトラブルや想定外の事象が起きます。その際に表面的な見かけ倒しの接客では解決出来ないことが多々あります。 私は現場を実際に体験しており、一般的な研修マナー講師とは異なる視点から、現場担当者がストレスなく顧客対応に当たれる「考え方」をお伝えします。 企業研修で「サービス」に関する講師をお探しであれば、ぜひご相談ください。目からウロコの考え方をご提案致します。

製品・アパレル製品営業・生産管理

繊維・アパレル業界に居り今年で26年を迎えます。 あらゆる製品ビジネスを経験してきました。 営業として大手のクライアントに対してプレゼンテーションを行い、成果を上げてきました。 人脈やスキルをビジネスにしたく起業しました。 生産背景、営業手法等アドバイス出来ればと思います。

牛肉及び豚肉の海外からの調達経験。豪州での現地法人で社長経験。全国配送の物流事業の責任者。

漢方薬・生薬の消費者向けマーケティングや販売方法についてお答えできます。また漢方薬局のM&Aについてもご相談下さい。

■ 具体的な経験の内容 漢方薬局の開拓　立ち上げ　経営支援　　商品開発　マーケティング　販売方法 ■ 実績や成果 企業様における経営相談や実務相談　　　 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 実地調査や案件の詳細を分析し具体的な提案とそのサポートを行っております。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 漢方薬業界、生薬業界のニッチな分野からドラッグストアでの販売方法やOTC医薬品トレンドの把握 ■ 関連する論文やブログ等があればURL https://hino-medicalplan.com ■ お役にたてそうと思うご相談分野 漢方薬業界　医薬品メーカー　薬膳販売業界　ドラッグストア業界

総合商社における事業開発の経験について話せます

・ベンチャー投資(事業シナジーを産むための適した投資ステージ、注意点、チェックポイント) ・CVC設立・運営。 ・SI事業のこれから ・SaaS事業のこれから ・サブスクリプションビジネスとカスタマーサクセスの関係性と真意 ・ベンチャー企業との協業を通じた新規事業立ち上げ ・オープンイノベーションに適した人材育成の方法

タクシー業における経営者の経験について話せます。

業界に関すること全般のみならず、M＆Aや基本的なタクシーに特化した組織論をお話しする事ができます。 弊社自身が中小零細なので、大きな会社様の場合ですと、ご参考にはならないかもしれません。

医療機器製造販売業における臨床試験・業許可・薬事申請についてお話できます

・担当製品：人工関節・冠動脈用カテーテル・下肢動脈用カテーテル・下肢静脈アブレーション・ペースメーカリード抜去シース ・経験領域：循環器系・糖尿病・成長ホルモン・パーキンソン病 ・第二種医療機器製造販売業総括製造販売責任者 ・業許可延長取得 ・東京都製造販売業業許可取得、SOPの作成、マニュアルの作成、新報告システムの構築、セールス部門への教育を担当 ・医療機器の届出・認証・承認申請 ・ISO13485とISO14971を担当 ・医師トレーニング後のSAE発生率約8％の製品について全数報告の市販後調査を担当 ・医機工GCP委員会にてJ-GCP改定案を策定 ・二品目の治験届及び実施を担当 ・海外臨床データの再確認チームのマネジメントを担当 ・海外臨床データによる申請の信頼性保証部による査察を担当

企業や自治体の事業活動におけるSDGsの導入についてお話できます

■ 具体的な経験の内容 企業や地方自治体などの官公庁において、事業活動の中にSDGsをどのように取り入れていくべきかについて、各織の事業内容を紐解いた上で導入に当たってのプラン作成や、従業員向けの社内セミナーなどを開催してきました。 実際に、どのようなフィールドでSDGsの活用が可能なのかや、具体的に事業活動に取り入れるための方法についてお話できます。

再生可能エネルギー由来のグリーン水素製造についてお話出来ます。

これまで多くの水素が化石燃料から精製されて来ましたが、ブルー水素と言われ産業利用が主流でした。水電解水素製造では化石燃料由来の電気が使われた場合にも、CO2排出の観点からこれらを総称してブルー水素と言われています。 一方、昨今の世界的な再生可能エネルギーの普及により、発電原価が急減し、場所によっては化石燃料発電より安い地域もあり、再エネ由来の水素製造、所謂グリーン水素製造が注目されています。 この辺りの世界情勢や、変動電源である再生可能エネルギーを用いた水素製造の問題点などについてお話出来ます。

再生可能エネルギーにシフトしつつある世界のエネルギー情勢についてお話しすることが出来ます。

いまや世界のエネルギー情勢は過去に例を見ない程、構造が変化しています。温暖化対策を背景とした再生可能エネルギー(変動電源)の大量導入により、これまでの大規模発電所からの電力供給が変わりつつあります。風力発電市場を中心に、欧州、北米、アジアの市場動向、プレーヤーの動向について話しが出来ます。

全面自由化後の競争環境を前提とした新規エリアへの参入戦略検討

【職務内容】 全面自由化後の競争環境を前提とした新規エリアへの参入戦略検討 ・コンセッションプロセス対応 ➢ コンセッションプロセスに関する調査・分析 ➢ 条件交渉シナリオの検討支援と折衝・ヒアリング結果の分析 ・事業分析・戦略検討 ➢ 論点・課題整理と対応策の検討支援 ➢ 提案書内容の骨子検討支援 【主要担当業務】 ・参入条件の課題整理と交渉シナリオの策定 ・勝ち筋づくりのための評価項目・評価要領の検討 ・提案内容・コンソーシアム構成の検討

シェア拡大に向けた機会分析・施策検討支援

【職務内容】 シェア拡大に向けた機会分析・施策検討支援 ・シェア拡大機会の分析・方針策定 ・他社との協業シナリオの具体化検討 【主要担当業務】 ・協業形態のパターン整理・優先順位と分析軸の確認 ・新電力を取り巻く事業環境に関する調査・分析 ・協業先候補企業のスクリーニングと優先度評価 ・各対象企業との協業内容の方向性確認 ・ステークホルダー分析と協業・交渉シナリオの整理

電力需給管理の実務について話せます

2016年4月の計画値同時同量制度における電力の需給管理を、バランシンググループの代表契約者として実施しています。 最初は、自らが需給管理実務をやっていましたが、業務を仕組み化し、現在はオペレーター６名が対応しています。 需給管理は、専門的に思われがちですが、鳥取県米子市の地元人材（女性多い）を雇用し、オペレーターとしてインバランスもかなり低い水準だと思います。 なかなか需給管理の実務の情報がないと思いますので、ご興味があれば、相談してください。

ダイカスト製品に関する調達/購買の経験について話せます

ダイカストマシンメーカーの営業職として金属製品全般に知見があります。 金型の温度管理がまだ一般に知られて居ない時期より、スイス製金型温度調整装置の担当として 全国のダイカスト生産現場での機種選定から生産指導までの経験後ダイカストマシンメーカーに移り ダイカスト工場の選定、設置、運営までを経験しています。 日本国内を問わず海外の生産工場とも連携があり、ダイカスト製品のマグネシウム、アルミ、亜鉛の金型から製品、後工程の機械加工・メッキに至るまで様々な貴社の課題にお答えします。 特に試作から量産に至るまでのコストについては、日本国内および海外現地生産の際の金型調達先の選定からはじまり製品に至るまでの現在の問題点の解決策を、既存取引先とのしがらみのない立場で提案できます。 金型加工においては、世界的な超鋼工具メーカーのエリアマネージャー経験を持ち数百の会社の金属加工現場で 指導および問題解決を幅広く経験しています。 現在、台湾におけるダイカストマシン商社で金型から製品までの幅広い分野での取引をおこなっています。

化学品原料を扱う商社にて海外統括及び営業部長、海外現地法人社長、海外企業での役員の経験もあります。M&Aにも参画。

■ 具体的な経験の内容 　財務経験　4年　外国為替、資金管理、調達（銀行折衝など） 　無機化学品営業　中国品の開発、輸入、三国への販売／コンデンサ、電池、塗料、洗剤、各種充填材 　有機化学品営業　日本品、中国品の三国への輸出／ウレタン（軟質・硬質発泡）原料、塗料、樹脂・コンパウンド 　営業地域： 中国、東南アジア、インド、パキスタン、ロシア、北米、欧州 　海外現地法人： アメリカ、シンガポール、フィリピン、シンガポール現地企業(上場)役員 ■ 実績や成果 　現地法人の黒字化 　営業部の業績拡大／4年で約2.6倍など ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 　事業構造と組織の見直しが最重要項目、事業理解のうえ適正な体制（組織、人事）の構築 　人材育成 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 　社員教育（セミナー、個別コーチングも可） 　海外進出の際のアドバイス 　海外現地法人運営の見直し

消費財メーカーの営業、業界構造（小売店、卸店、メーカーとの関係など）に関することをお話できます。

■ 具体的な経験の内容 主に大手ドラッグストアチェーンの本部と大手卸店を担当していました。売上計画の策定や、新商品やMD の卸店・小売店との商談を通して、売上をあげるために何をすればいいのかを考え、実施してきました。 ■ 実績や成果 P&Gのセールス全体の中でもトップクラスの実績を上げ続けておりました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 業界構造はしっかりと把握しております。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 大手メーカーの営業フロー、営業組織、営業課題や、消費財業界の業界構造や、卸店、小売店のニーズ、課題などはしっかりとお話できます。