氏名:非公開

有限会社フルステップ / 代表取締役

東京都

こんなことお話できます

ITにおける営業戦略についてお話できます

製造業向けB2B製品の営業経験が長く、取り扱い製品もIT全般の経験があります。特に新規製品の立ち上げを多く経験していることから、複数の中小企業にて新規事業立ち上げに貢献してきました。 IT業界において20年以上の法人営業経験があり、ヒアリングから課題解決法の提案といった一連の流れをクライアントに対して行うことで顧客自身も気づいていない潜在ニーズを探り当て提案に生かす仮説検証型の営業を得意としています。 2009年4月~2010年6月 システム開発企業  - システム開発部長として、システム開発事業を推進。部員2名。  - 主要顧客:流通、倉庫、食品、商社など。 2009年4月~2011年7月 マーケティング会社  - 担当部長として、事業推進を実施。部員8名。  - 主要顧客:システム開発会社、流通など。 2012年11月~2013年1月 人材教育会社  - 部長として、人事教育事業の営業コンサルティングを実施。部員2名。  - 主要顧客:製造、商社、食品など。 2012年5月~現在 広告代理店  - 経営企画室長として、営業コンサルティングを実施。  - 主要顧客:通販、製造など。 2013年8月~2013年11月 IT企業  - 行動分析ソフトの営業コンサルティングを実施。  - 主要顧客:通販など。 2013年7月~2014年6月 オンライン旅行業  - システム開発部の部長として、事業の立上げを実施。部員営業6名。技術20名(契約含む)  - 主要顧客:システム開発会社など 2015年1月〜 受託システム開発会社  - 顧問として、新規事業の立ちあげを実施。 2016年1月〜 外資系ソフトウェアの日本での事業展開  - 営業責任者として顧客対応 2016年2月〜 外資系ソフトウェアの日本での事業展開  - 営業責任者として顧客対応 2016年9月〜 外資系ソフトウェアの日本での事業展開  - 営業責任者として顧客対応 など、実績多数。2009年から現在までの8年複数の中小企業にて経営企画室長、営業部長として人事採用、顧客対応など全てを行っておりました。グラフィック、パブリッシング、SFA/CRM、CAD/CAM、BI、SAASなど

営業/マーケティング

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自己紹介

大学卒業後、3年間ITエンジニアを経て、売り上げが半年未達成だとリストラという外資系の営業の世界に飛び込む。営業経験ナシ、人脈ナシ、業界経験ナシ、英語もしゃべれず、リストラにもっとも近いポジションから一年後に売上予算100%を達成。



世界最大のソフトウェア専業メーカーの法人営業部門の立ち上げに参画。トップレベルのマーケティング理論や営業ノウハウに自らの営業体験を組み合わせ、独自の営業スタイルを確立。しゃべらない系の営業スタイルながら、提案した顧客の9割から契約を獲得する営業力で、日立製作所、ソニー、NEC、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に55社の販路開拓に成功。



大手外資系、ベンチャー企業を企業を経て現職。独立後は、広告代理店、受託システム開発会社、セキュリティ機器会社、受託分析会社、飲食店、電子機器販売会社、研修企業などB2Bの中小企業を中心にコンサルティングを行う。



FAXDM、WEB、SNSやSEOなどの集客の仕組化とITに強いのが、経営者がもっとも高く評価するポイント。



現在、20年におよぶマーケティング・営業の実務経験の集大成として独占市場を形成する顧客価値の中心の技術営業の仕組み作りを開発し、自社の販売体制に行き詰まりを感じている経営者に実戦的な成功策を指導する。



<著書>
営業は準備が9割! (マジビジS 01)
社会人1年目からの1歩差がつく 営業マル秘セオリー


職歴 / 学歴

  • 2009/4

    有限会社フルステップ /代表取締役

    2009/4 継続中

  • 2007/1

    日本オラクル株式会社

    2007/1 2009/12

  • 2000/5

    アドビシステムズ株式会社

    2000/5 2006/12