氏名:非公開

有限会社フルステップ / 代表取締役

東京都

こんなことお話できます


自己紹介

大学卒業後、3年間ITエンジニアを経て、売り上げが半年未達成だとリストラという外資系の営業の世界に飛び込む。営業経験ナシ、人脈ナシ、業界経験ナシ、英語もしゃべれず、リストラにもっとも近いポジションから一年後に売上予算100%を達成。



世界最大のソフトウェア専業メーカーの法人営業部門の立ち上げに参画。トップレベルのマーケティング理論や営業ノウハウに自らの営業体験を組み合わせ、独自の営業スタイルを確立。しゃべらない系の営業スタイルながら、提案した顧客の9割から契約を獲得する営業力で、日立製作所、ソニー、NEC、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に55社の販路開拓に成功。



大手外資系、ベンチャー企業を企業を経て現職。独立後は、広告代理店、受託システム開発会社、セキュリティ機器会社、受託分析会社、飲食店、電子機器販売会社、研修企業などB2Bの中小企業を中心にコンサルティングを行う。



FAXDM、WEB、SNSやSEOなどの集客の仕組化とITに強いのが、経営者がもっとも高く評価するポイント。



現在、20年におよぶマーケティング・営業の実務経験の集大成として独占市場を形成する顧客価値の中心の技術営業の仕組み作りを開発し、自社の販売体制に行き詰まりを感じている経営者に実戦的な成功策を指導する。



<著書>
営業は準備が9割! (マジビジS 01)
社会人1年目からの1歩差がつく 営業マル秘セオリー


職歴 / 学歴

  • 2009/4

    有限会社フルステップ /代表取締役

    2009/4 在職中

  • 2007/1

    日本オラクル株式会社

    2007/1 2009/12

  • 2000/5

    アドビシステムズ株式会社

    2000/5 2006/12