氏名:非公開

Revenue Solutions Group / 共同経営責任者

Japan

こんなことお話できます

IT業界(ソフトウェア/ハードウェア)におけるインサイドセールス(テレマーケティング/内勤営業)部隊を活用した新規顧客開拓(リード獲得)と既存顧客の取引拡大(リニューアルセールス)についてお話できます

①私の経験について  ■外資系企業において、7年間のインサイドセールス経験を持っている  ■7年間のうち、3年間をプレイヤーとして、4年間をマネジャーとして経験  ■自社内、及び委託先での双方のインサイドセールスの経験 ②アドバイスが可能な分野について  ■インサイドセールスオペレーションについて   ・自社内インハウスでのインサイドセールスチームの構築と管理について   ・アウトソース企業を活用した運用・管理について   ・アウトソース先の企業選定についてアドバイスが可能   ・CRMの有効な活用方法についてアドバイスが可能(トレーニングが可能)  ■インサイドセールスの営業管理   ・インサイドセールスチーム特有の人材の採用/管理・営業進捗管理・KPI策定について  ■新規開拓(リード創出)と既存顧客の取引拡大(リニューアルセールス)について ■外資系企業において、7年間のインサイドセールス経験を持っている ■7年間のうち、3年間をプレイヤーとして、4年間をマネジャーとして経験 ■自社内、及び委託先(アウトソース)での双方のインサイドセールスの経験■Revenue Solutions Group 合同会社 ■Marin Software株式会社 ■ServiceSource International ■株式会社SHINBUS■Revenue Solutions合同会社 Group  ・創立メンバーの一人です。  ・インサイドセールスのコンサルティングを行っています。  ・米国のNASDAQ上場企業複数に対してコンサルティング提供の実績があります。 ■Marin Software株式会社  ・エンタープライス企業に対するリード創出のインサイドセールスチームにおりました。  ・マーケティングイベント等も併せて責任を持っておりました。 ■ServiceSource International  ・シンガポール支社と日本支社での業務経験があります。  ・既存顧客の拡大を目的とするインサイドセールスチームの管理を行っておりました。  ・管理していた営業メンバーは多国籍で合計18名になります。 ■株式会社SHINBUS  ・オンライン上で広告枠をインサイドセールスで販売しておりました。  ・主にプレイヤーとしての経験になります。■シンガポール、及び日本の両方でインサイドセールスチームの構築/運用から営業目標の達成まで一貫して形を残せた事です。 ■インサイドセールスの業務改善コンサルティングを通じて、クライアント企業の営業数字が伸びた事です。 ■”セールス”ですので、個人であれ、チームであれ、目標を達成できた時が一番嬉しいですね!

テレマーケティング

問い合わせ


自己紹介

■インサイドセールス(テレマーケティング/内勤営業)
■インサイドセールスチーム構築・管理・育成
■インサイドセールスチームトレーニング
■新規案件(リード案件創出)
■既存顧客の拡大(リニューアルセールス)
■アウトソース先(業務委託先)の管理手法
■アウトソースの選定


職歴 / 学歴

  • 2015/5

    Revenue Solutions Group /共同経営責任者

    2015/5 継続中

  • 2014/7

    マリンソフトウェア株式会社 /インサイドセールスマネジャー

    2014/7 2015/5

  • 2010/10

    ServiceSource International /インサイドセールスマネジャー

    2010/10 2014/7

  • 2009/10

    株式会社SHINBUS /インサイドセールス担当

    2009/10 2010/10

  • 2004/4

    慶應義塾大学 /学士

    2004/4 2008/3