氏名:非公開

株式会社インターウェーブ / 代表取締役

Kagoshima, Japan

こんなことお話できます

ゼロックス販売でセールス日本一になったことがあります!

1989年にゼロックス全国代理店コンテストで1位になりました。 その後、1997年に独立。 株式会社インターウェーブを設立。 http://www.i-wave.co.jp/ その後、同社を2年で全国代理店5位に導くなどの実績はあります。 営業を「科学」して、いかに効率よく販売していくか?について私自身が今も悩み続けています。 経営戦略にも、営業戦略にも終わりというものはありません。日々新しい戦略が必要で、それをいかに戦術に落としていくか? そしてそれを実践し、結果を分析し、その結果次にどう動くか? そして動いた結果を更に分析し、また新たに工夫をこらす。営業はその繰り返しです。 私が支援できるのは以下の内容です。 1.営業ノウハウ(新規開拓方法、リスト入手、マーケッティングの考え方、営業テクニック、営業作法、お客様の感動創造【誕生日新聞、創業日新聞、感動焼酎】、お礼状の書き方、見込む客の管理手法、提案書の作成方法、効果のある会社パンフレット作成) 2.ファックスDMによる見込み発掘・セミナー集客(リスト入手、原稿作成、送信システム提供、登録フォーム提供) 3.メールDM・メールマガジンによる見込み発掘(リスト入手、原稿作成、送信システム提供、登録システム提供) 4.名刺管理による見込み客発掘方法(会社全体の名刺管理を行い、過去の面談者から見込みを探します。その為には名刺のデータベース化が必須なのです。) 5.ソーシャルメディアを活用した営業方法の支援(具体的な活用方法、既存顧客との親密性アップの方法、具体的な人脈の増やし方、紹介のもらい方、セミナーやイベントの集客方法) ■鹿児島県中小企業団体中央会と鹿児島市の「異業種交流支援事業」においてSNS活用のコーディネータを努めました。 http://www.satsuma.or.jp/index.php?n_201204004 6.リアルセミナー・ライブセミナー・ビデオセミナーの開催ノウハウ(セミナー企画、集客方法、運営方法、アンケート作成方法、アンケートからの見込み発掘方法) ■セミナーは見込み発掘に重要です。当社は年間400回程度セミナーを行っています。これからは自社の商品に繋がるセミナーを適宜開催して、そこから見込みを発掘するという手法がベストです。 ■当社のセミナー登録サイトはこちらです。 http://www.calsperfect.com/ 7.メディアへの掲載支援(日経や地元新聞、地元TV、地元メディアへの掲載についてアドバイスできます。当社も日経新聞に3回掲載、地元TVに3回放映、地元建設新聞には100回は掲載されています。メディアに以下にして掲載してもらうか?アドバイスできます。) 8.建設業への営業支援(建設業のお客さまが1万人以上が当社のメルマガに登録されています。建設業の方々の情報は、セミナー会場での名刺、新規のネット問合せのアドレス、実際にお会いし交換した名刺、ファックスDMから集めたアドレスなど様々なルートから集めた情報から収集しています。) 9.SEO対策(Youtube都の連携やSNS都の連携を図り、SEO対策をしますが、これは友人の会社が支援しますが、SEOで見つかった見込みのクロージングは当社が支援します。)

営業戦略/営業企画

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自己紹介

1989年にゼロックス全国代理店コンテストで1位になりました。
http://ameblo.jp/kura4233/entry-11967602287.html



その後、1997年に独立。
株式会社インターウェーブを設立。
http://www.i-wave.co.jp/



その後、同社を2年で全国代理店5位に導くなどの実績はあります。



営業を「科学」して、いかに効率よく販売していくか?について私自身が今も悩み続けています。



経営戦略にも、営業戦略にも終わりというものはありません。日々新しい戦略が必要で、それをいかに戦術に落としていくか?



そしてそれを実践し、結果を分析し、その結果次にどう動くか?



そして動いた結果を更に分析し、また新たに工夫をこらす。営業はその繰り返しです。



私が支援できるのは以下の内容です。
1.営業ノウハウ(新規開拓方法、リスト入手、マーケッティングの考え方、営業テクニック、営業作法、お客様の感動創造【誕生日新聞、創業日新聞、感動焼酎】、お礼状の書き方、見込む客の管理手法、提案書の作成方法、効果のある会社パンフレット作成)



2.ファックスDMによる見込み発掘・セミナー集客(リスト入手、原稿作成、送信システム提供、登録フォーム提供)



3.メールDM・メールマガジンによる見込み発掘(リスト入手、原稿作成、送信システム提供、登録システム提供)



4.名刺管理による見込み客発掘方法(会社全体の名刺管理を行い、過去の面談者から見込みを探します。その為には名刺のデータベース化が必須なのです。)



5.ソーシャルメディアを活用した営業方法の支援(具体的な活用方法、既存顧客との親密性アップの方法、具体的な人脈の増やし方、紹介のもらい方、セミナーやイベントの集客方法)
■鹿児島県中小企業団体中央会と鹿児島市の「異業種交流支援事業」においてSNS活用のコーディネータを努めました。
http://www.satsuma.or.jp/index.php?n_201204004



6.リアルセミナー・ライブセミナー・ビデオセミナーの開催ノウハウ(セミナー企画、集客方法、運営方法、アンケート作成方法、アンケートからの見込み発掘方法)
■セミナーは見込み発掘に重要です。当社は年間400回程度セミナーを行っています。これからは自社の商品に繋がるセミナーを適宜開催して、そこから見込みを発掘するという手法がベストです。
■当社のセミナー登録サイトはこちらです。
http://www.calsperfect.com/



7.メディアへの掲載支援(日経や地元新聞、地元TV、地元メディアへの掲載についてアドバイスできます。当社も日経新聞に3回掲載、地元TVに3回放映、地元建設新聞には100回は掲載されています。メディアに以下にして掲載してもらうか?アドバイスできます。)



8.建設業への営業支援(建設業のお客さまが1万人以上が当社のメルマガに登録されています。建設業の方々の情報は、セミナー会場での名刺、新規のネット問合せのアドレス、実際にお会いし交換した名刺、ファックスDMから集めたアドレスなど様々なルートから集めた情報から収集しています。)



9.SEO対策(Youtube都の連携やSNS都の連携を図り、SEO対策をしますが、これは友人の会社が支援しますが、SEOで見つかった見込みのクロージングは当社が支援します。)



ちなみに経営者向けのブログも書いています。ITに関わることから経営に関すること、営業に関することなど書いています。是非お読み下さい。
http://profile.ameba.jp/kura4233/



当社は12年前から建設業に市場を絞って経営資源を集中してきました。その結果、建設業におけるセミナー開催数では全国でもトップクラスです。その中から見込みを発掘していくという手法をとっています。



ご縁のある方に、私のこの苦悩し続けている営業・マーケッティングノウハウを提供し、売上アップにつなげて欲しいと思います。



共存共栄、ともに発展していきましょう!



●FaceBookアカウントはこちらです。
http://www.facebook.com/kura4233
継続は力なり!フェイスブックには「今日の桜島」というフレーズで毎日桜島の写真を投稿しています。



所属団体
鹿児島県中小企業家同友会:IT推進委員長です。
社団法人鹿児島法人会(青年部会)
鹿児島青年会議所 シニアクラブ
日本青年会議所 建設部会
日創研鹿児島経営研究会



ちなみに私がしているSNSは以下のとおりです。全て名刺と写真を統一しています。
■Google+
https://plus.google.com/114629568203790591461/posts
■Twitter
https://twitter.com/interwave1
■Mixi
http://mixi.jp/show_profile.pl?id=199911&from=navi
■Tsu
https://www.tsu.co/kurahashi
■linkedin
https://www.linkedin.com/profile/view?id=147806390&trk=spm_pic
■instagram
http://instagram.com/kura4233/
■Pinterest
http://jp.pinterest.com/kura7777/


職歴 / 学歴

  • 1997/3

    株式会社インターウェーブ /代表取締役

    1997/3 継続中

  • 1985/4

    株式会社不二青

    1985/4 1997/2

  • 1982/4

    鹿児島県立鹿児島工業高等学校

    1982/4 1985/3