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■ 具体的な経験の内容 短期単発の求人ASPサイトの立ち上げ期から、数字を引っ張り成長に導き、法人営業にてトップアプローチや、お客様がグッとくる商談を行い困難なクライアントでもひっくり返し続け、2桁億の売上まで会社を導きました。 また、営業組織を構築すべく、一から採用し組織を作り上げ、メンバーを教育指南し、元来の組織にありがちな人治組織運営をやめ、法治組織にする事でメンバーの力を100%引き出し各人が組織の達成に向けて全員が走り続ける組織を完成させました。 事業責任者として、事業計画を作成し、実行達成していくことを続け、勘や前年比から導くだけの中身のない事業計画を否定し、ロジックのある計画作りと戦略戦術に基づいた数字作りを徹底します。 ■ お役にたてそうなこと 営業の手法や商談に悩んでる方 営業力を上げたい方 にはトップ営業のノウハウを元に作られたフォーカス研修にも見られる営業商談のフレームをお伝えできます。 また、営業の組織づくりや計画策定に悩まれてる方にもお力になることができると思います。 東京、大阪 営業プレーヤー、マネージメント、売上責任者
営業/マーケティング
謝礼金額 20,000円〜
RegulusTechnologies, Inc. / 取締役
■ マリンスポーツのスクール運営 ■ マリンスポーツの大会運営 ■ スノースポーツの大会運営 ■ 旅行誌のロケ、ライティング ■ アウトドア全般 ■ 車、バイク全般 国内各地、ハワイ 企画、運営
謝礼金額 15,000円〜
職歴：(開示前)
東京本社 営業サイド
エネルギー/インフラ
兼松株式会社 / 営業
HPの改変から採用ターゲットの設定、手法のアドバイス、面接官トレーニングまで採用支援全般 大阪 エキスパート
パーソルキャリア / エキスパート
■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・様々な現場を見てきた経験を元に企業間物流のアドバイス、物流の見直し、コーディネートができます。 ・BtoB物流企業に精通しているので、就活生へのアドバイスができます。状況によっては企業への紹介、斡旋等サポートできます。 ■ 具体的な経験の内容 総合物流企業の社員として、1年目はトラックの運行管理の現場に配属されました。 ドライバーの運行を管理し、最適な集荷・配送の組み立てをすることで利益を最大限に生み出す 業務に務めました。 4年目以降は営業部門位配属され、現場経験を活かして現場の運用が最適化されるような 仕事の案件を獲得する業務に務めています。 ■ 実績や成果 新規事業のプロジェクトの現場担当になり、2年で30億円の新規売り上げを達成。 社内行事にて最優秀賞に表彰された。 静岡県静岡市/東京都品川区 現場/企画/営業
謝礼金額 10,000円〜
東京 営業マネージャー
謝礼金額 25,000円〜
Oracle Japan 日本オラクル / Financial Sales Manager
東京、ベトナム、ほかグローバル拠点 部門責任者としてマネジメント経験あり／営業サイド
■ 具体的な経験の内容 商品企画、営業企画、販売企画分野での関わり実績があり 売上を伸ばし、集客を行うことに注力して参りました。 ■ 実績や成果 黒字への誘導は様々にございます ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 新規売上の構造についてを良く聞かれます。 瞬発的に行えることと、数ヶ月、中期、長期と様々に考え実戦しました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 食品会社、飲料メーカー、行政や自治体、服飾メーカー、他 通信販売会社等 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 計画、企画、デザイン制作、販売、ＷＥＢ、出版、空間デザイン 等コンサルタントとして 東京 仙台 神戸 北陸 中部 中国 九州 海外 商品企画、営業企画、販売企画のマネジメント
メディア
謝礼金額 未設定
■ 具体的な経験の内容 リクルートの生徒募集メディア「ケイコとマナブ」の元マーケティング開発責任者。 街の教室から大手のスクールまで、生徒募集に関する企画・マーケティングを行う。監修した講座は1万以上。顧客とともに人気講座を作り、売り上げ貢献する。 協会の立ち上げ・資格の創立などにも携わる。 ■ 実績や成果 ・オンライン英会話スクールの大ヒット 大手のオンライン英会話スクールと共同で、新講座を作成し１ヶ月で２０００人に販売を達成。 ・自身の英会話スクールを継続運営 現在、自分でも英会話スクールを運営しており、スキルシェアサイト「ストアカ」で、2018年のサイトMVPを受賞。 ・カルチャーセンターでの講師歴 カルチャーセンター（生涯学習センター）で、レッスンコンテンツや広告宣伝に関する講義を行う。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 上記経験より、どの講義が受講されるか体験的に熟知。 あらゆるスクール業界の変遷を知り、講義コンテンツの開発から、募集のコピー作成、広告宣伝のマーケティング・利益最大化まで、ノウハウを知っている。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL https://www.street-academy.com/steachers/22998 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・スクール、レッスン、講義、セミナーのコンテンツ開発 ・上記コンテンツの広告宣伝用コピー作成 ・上記コンテンツのマーケティング戦略 ・利益最大化のための利益構造の作成 東京 ケイコとマナブにて、スクールの生徒募集のマーケティング開発
教育
株式会社リクルート
東京都 営業組織におけるマネジメント
■ 具体的な経験の内容 現在、OCRソフトウエアメーカーで技術営業をやっております。RPAとの関連の業務が多く、最新のRPA周りのお話ができます。 ■ 実績や成果 RPAとOCRの組み合わせの提案をし、採用されました。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか RPAの強み、弱みを説明しました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 あり ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 日本、海外 技術営業
ABBYY / テクニカルアカウントマネージャー
■ 具体的な経験の内容 開腹手術、内視鏡手術用器械の販売 外科系製品の国内導入 麻酔関連製品、超音波診断装置の国内導入 ■ 実績や成果 1年目で売り上げを1.6倍、2年目でさらに1.5倍に成長させた ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 売り上げが低迷し、前任者、前々任者の退職が相次いでおり、顧客・代理店とも信頼を失っていた。 地道に顧客に通い、またニーズを聞き出すことから始め、売り上げを獲得した。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 業界構造については一通りの情報と理解があり、全体像について情報共有可能 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 手技のトレンド、プレイヤー、医師の情報、海外市場の状況 日本全国、米国、欧州、中国、台湾 営業サイド、マーケティングサイド
■ 具体的な経験の内容 カスタマーサポートチームのゼロからの立ち上げ、業務ツールの選定、採用、チーム運営、メンバーマネージメントを行ってきました。 また多くの企業で課題を持っている、「いかにユーザーの声をプロダクトやサービスに反映させるか」という観点で、他部署とのスムーズな関係作りなどに注力してきました。 サービスに合った最高のサポート体験と、適切なSLAの設定、最小限のリソースで効率的に運営する方法など、ご相談に乗れるかと思います。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・カスタマーサポートチームの立ち上げ ・業務効率化 ・チームに必要な人材採用 東京 カスタマーサポートチームの立ち上げ、運営、メンバーマネージメント、開発や営業との折衝
東京 プランンニングから実行、PDCAまで
横浜 静岡 埼玉 群馬 栃木 人材開発部で 教育訓練、リーダーシップ研修を担当
■ 具体的な経験の内容 顧客導入事例（動画及び記事）の作成、リード獲得用コンテンツ(主に記事)の制作、Webアクセス数増やリード獲得を目的としたWeb広告の実施など。 東京/英国現地法人 プロジェクト(キャンペーン)の責任者として、キャンペーンの進捗管理、コンテンツ等の制作を担当
富士通株式会社（FUJITSU Japan）
福岡県福岡市 商業施設運営
株式会社三菱地所リテールマネジメント
◆健保組合の攻略には、事前の調査で、主要企業の組合員と取り組み内容を確認。特に、企業の取り組み方針、提供実績、還元方法や仕組みがターゲットを絞り込むポイントになる。商品やサービスを提供する場合には、決裁権とオペレーション機能がある部門との取り組みが重要であり、お互いの目標とKPI を設計→合意できるかがカギとなる。 ◆販売促進の景品需要開拓には、法人企業の目的や時期を早期に把握する情報収集力がカギとなる。待ちの姿勢ではなく、能動的に需要を開拓する提案営業が必要であり、標的となるターゲット設定が重要となる。 ◆防災備蓄の提案には、活用するチャネル開拓が重要。エリアごとに災害の情報を整理して、過去の対応状況を見える化しておく。過去の実績から年間の災害予測をスケジュール化し、事前準備の優先度を検討する。災害時だけでなく、平時から災害を想定した利用体験を提案する事がポイントである。合わせて、モノだけでなく、情報サービスとの連携に向け、異業種との情報交換やコラボレーションが大切です。 ◆各種の経験から学んだ事や様々な異業種とのコラボについて、ご相談をお受けいたします。 東京 需要＆チャネル開拓とマネジメントを経験
謝礼金額 30,000円〜
カゴメ株式会社 / 通販事業部/事業部長
■ 具体的な経験の内容 営業現場では広域量販店の本部・エリア・店舗を担当。店舗では商圏と客層に合わせた販売促進を展開。本部では生鮮・惣菜など部門横断型の企画で集客と買い上げ点数を拡大。 ■ 実績や成果 顧客ニーズに最適なレシピと素材の組み合わせを企画設計。定番売り場の活性化、多面的な売り場展開で買い周りを促進。売り場の中で商品やメニューの提案だけでなく、時間や手間、コストを削減するメリットを訴求する事で定着率を高める事が出来た。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 顧客ニーズの把握、求められる要求に対する情報を分かりやすく数値化、イラスト化する工夫。効果検証のKPI 設計、PDCAの高速化により、効率的に成果を継続する。 ■ 店頭マーケティング、本部と地域＆店舗の連携、部門横断型の企画プロモーションなど、ご相談をお受けいたします。 日本 大阪、東京 営業担当、営業管理＆推進スタッフ、マネジメント経験
■ 具体的な経験の内容 入社以来一貫して、デジタルマーケティングにおけるマーケティングソリューションの導入、実行支援、施策立案を経験 ■ 実績や成果 ・某出版社とデジタルマーケティングソリューションを利用したo2o施策の実行 ・某飲料系クライアントのデータ戦略策定および、実行支援 ・某電力会社におけるデジタルマーケティング支援及び、b2b領域の営業組織改革支援 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 施策面では、クライアントの組織体制、DB環境から親和性の高いソリューションを選択する必要があるため、各種関係者に対する綿密なヒアリングを実行。 また、ベンダー、開発会社、先方関係者との認識合わせを重点的に実行した。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 主にソリューション領域、デジタルマーケティング領域のトレンド、業界構造などを把握。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 デジタルマーケティング領域、ソリューション領域、データ領域 東京本社 営業/マーケティング
■ 具体的な経験の内容 ・某24時間フィットネスチェーン 東京、千葉、神奈川全域で 4〜6 店舗を統括するマネージャーとして 2 年ほど複数店舗を担当。 既存店舗の運営、新規店舗の開業、既存店舗のリニューアルなどを経験しました。 後にFC本部のスーパーバイザーとして、加盟企業への提案、開業サポート、出店戦略を担当。 24 時間ジム業態のみならず、総合型、ジム&ホットスタジオ業態、バジェット型のエリア戦略を FC 企業へ提案して おりました。 ・東証1部上場企業の新規事業にて 東証1部上場企業、新規事業フィットネスの新業態開発を担当。 総合フィットネスと24時間業態ジムを合わせた店舗開発、新業態として様々な計画を立てています。 ノウハウのない新規プロジェクトとして今までのキャリアを活かし現在も開発準備室長として業務を遂行。 ■ 実績や成果 ・2年赤字店舗の黒字化 ・FC店舗のリニューアル、新規出店の提案 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・2年赤字店舗の黒字化 主に販売管理費の見直し、販促計画の改善を実施 ・FC店舗のリニューアル、新規出店を提案 競合との競争が激しいエリアでドミナントエリア出店にて勝ち抜く戦略を提案 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 フィットネス業界も携帯会社のように低価格業態のフィットネスクラブが2年で増加していく傾向 ■ 関連する論文やブログ等があればURL 無 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 24時間ジムの経営改善、出店戦略、若手役職者の育成 関東、関西全域 フィットネス経験5年、エリアマネージャー、FC本部スーパーバイザー、新業態開発室長
■ 起業、副業を希望する方へのコンサルタント。 個人としては輸入業、斡旋業、交渉代行などなど ■ 8割りの方が起業、副業で利益をあげています。 ■ 単に経営だけではなく、心理学や法律関係など様々な視点からアドバイス致します。 ありとあらゆるトラブル、問題を解決致します。 北海道 コンサルタント業、営業
1000〜7000 東京
株式会社ビズリーチにて、5年間中堅・ベンチャー企業を対象とした新規開拓の提案営業、サービス導入後の顧客を採用決定に導くサポート業務に従事していました。 業種業界問わず、100 社以上のマネジャー、管理職レベルの採用成功に貢献。事業計画からの採用計画の策定、ターゲット選定や実際の母集団形成から、採用フローの構築、クロージングのストーリー設計など、採用に関わる業務遂行が可能です。 また、異動後地域活性の文脈で、移住者を促進する、オウンドメディアの企画運営や記事の進行管理の経験もあります 東京本社 営業サイド
株式会社スタートバーン
■ 具体的な経験の内容 リスティング広告、ディスプレイ広告 ■ 実績や成果 Yahoo!社より表彰受ける 社内表彰受ける 前代理店比較で大幅な実績改善 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 あり ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ウェブ広告周り 東京 マネジメント経験あり
株式会社オプト
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 羊毛業界における豪州相場表の見方、中国の羊毛業界図、他海外仕入先情報、国内のウール川上業界 名古屋（一宮） 営業
株式会社ビザスク
■ 具体的な経験の内容 モーターショー・カスタムショーなどのイベント企画立案 新規事業立ち上げ（社内部署や新規屋外施設立ち上げ） クライアントからの要望による業界分析・マーケティング分析（eスポーツ事業立ち上げに関する業界分析・マーケティング分析） ■ 実績や成果 東京モーターショーイベント企画 東京オートサロン、大阪オートメッセイベント企画、ブース運営 秋葉原に国内初の施設「DMM.make AKIBA」を立ち上げ 新規事業（ペイメント事業）やマーケティング部を社内立ち上げ ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 予算を抑えてのイベント企画についてはクライアントをイベント企画提案で説得させ追加予算を確保 反社会勢力チェックや施設利用規約や会員企画を立案し、法務と調整で必要事項をあぶり出し、各担当者とすりあわせを行って一つ一つ潰していった 事業部の建て直しのため採用人事を担当：求人募集だけでは解決できずエージェントに依頼、書類選考から面接まで全てを行う。ものづくり担当だけではなく、プラスαがどれぐらいあるかの見極めをすることで主要スタッフの確保を行った。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 印刷業界の知見や主要クライアントの顧客分析なを行う（５F、３C、VCなど） ■ 関連する論文やブログ等があればURL 特にナシ ■ お役にたてそうと思うご相談分野 集客に伸び悩む企業様、採用人事やスタッフの育成でお悩みの企業様など 東京本社/名古屋本社/大阪本社 マネジメント経験ro現場経験/業界分析・マーケティング活動/採用人事/新規事業立ち上げ
宮川印刷株式会社 / プロデューサー/WEBチーム チームリーダー
■ 具体的な経験の内容 ①政府系金融機関にて、様々な業種の中小企業向け融資営業に従事していました。中小企業特有の財務面の特徴や資金調達にかかる金融機関との交渉面については熟知している他、店頭にお見えになった新規の創業間もないお客様への支援を通じ、実際に会社の成長が実現しました。 ②経営コンサルティングの国家資格である中小企業診断士を保有しております。資格取得の過程では、小売店の新規出店の候補地選定や、既存店の各種アドバイスも実際に行っております。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ①については、創業間もないお客様は実績がないため、将来性が非常に重要であるため、入念にお客様から話を聞き、金融支援を提供することにつなげました。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL 経営コンサルティングにかかるブログを運営していますので、ご希望があればURLをお伝えします。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ①財務面全般についてアドバイス。 ②小売店の新規出店やPOSデータ分析など。 東京、関西 法人営業の経験
中小企業診断士事務所 / 代表
IT流通営業の立場で、他種のチャネル 幅広いシステム規模に対する 経験を蓄積してきたので、システム調達や運用に関する提案の選択肢を示す事が出来ます。 また、これらのビジネスの提供側との議論も出来ます。 埼玉 千葉 大阪 東京 B to B to B 営業 B to B to C 営業
ダイワボウ情報システム株式会社 / 大阪営業所 係長
■ 具体的な経験の内容 新規事業の立ち上げ、新製品開発、支店開設、新会社設立等新たなビジネス創出するのを得意としています。 ■ 実績や成果 分析機器3機種の開発。その内１つは特許を取得。赤字続きだった、米国支社の黒字化の定着。 米国分析機器メーカー日本支社立上げ及び黒字化。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 米国支社でも外資系日本支社でも人事面の苦労は多く、給与・ボーナス制度の透明性とモチベーションを 高く保つ為の創意工夫に多くの時間を費やしました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 電池関連等 ■ 関連する論文やブログ等があればURL https://ci.nii.ac.jp/naid/10013543044 http://210.136.239.168/app-def/S-102/wp/wp-content/uploads/2018/06/88c5d5f75f3da6eea265c2e18182c6bf.pdf ■ お役にたてそうと思うご相談分野 分析機器の輸入販売、アメリカ進出、日本支社立上げ、外資系企業での勤務 東京本社やアメリカ現地法人LA支社 マネジメント経験、セールスマネージャー
アイメックス株式会社 / 大阪営業所長／International Sales Manager
現在、企業にお勤めの方やOBの方まで約80,000人が登録し、活躍。 ビジネスマンの新しい経験の活かし方として注目されています。 アドバイザー登録をすることで、組織・世代・地域を超えた知見活用が可能になります。
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