現役経営者です。飲食店、飲食通販、ものづくりの会社経営改善について話せます
経験内容
具体的な経験の内容
一貫して経営者です「一時期社長を任せてオーナー業に退いていた時期もあり」
得意な戦略、戦術
できる限り他社と競合しない、戦わない事をモットーにしています。
※徹底的な差別化
どんな人にアドバイスを提供したいですか?
・時間が作れない!!!!と悩むあなた→時間を作る方法
・決算書、試算表が読めない、赤字を抜け出す方法が分からない
・会社の方向性をどのようにしていいか分からない
・フランチャイズを始めたい→世の大半は悪徳フランチャイズです、ぜひご相談下さい
※フランチャイズで騙された過去があり業界について勉強し経験しました。
・できる限りお金をかけずに、SNS 通販を活用したい
実績や成果
・3期連続赤字「自己資本率-40%の倒産状態」4期目途中で赤字状態
・メイン銀行が融資回収が確実→倒産間近
という状態で会社を引き継ぎました。
事業計画を一週間で書き上げ、矢継ぎ早に全ての改革を断行
引き継いで半年強で過去最高益達成(2020年1月期)
翌年のコロナ禍で大幅売上ダウンも2021年1月過去最高益達成
※補助金、助成金を計上しなくても黒字化達成しています
更に2022年1月期も過去最高益確実
・債務超過の飲食店でありながら、年商を超える融資を引き出しました。
そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・社長就任時に即断行したリストラ、全経費可視化、収益改善
・企業理念の策定(稲盛和夫氏の考えを参考にしています)
・アメーバ経営(部門毎の採算可視化、スタッフ毎の採算の可視化)
・事業計画書の作成、キャッシュフロー計算書作成、銀行交渉、資金調達
・短期、中期計画の作成と実行、ポートフォリオ(リスク分散)経営の実行
・実出店採算シュミレーション、出張販売採算シュミレーション
・EC 初年度昨対比+130% 2年目一昨年対比+320%
・16カ月で0→27000人のLINE登録者獲得
・一人当たりの粗利益+180万円/年
・2000冊以上のビジネス本、ビジネス記事、動画、そして過去20年近い経営者経験で得たノウハウを全て投入しました
業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
トレンドなどの知見はありませんが、将来を見据えた ポートフォリオ型
リスク分散経営は得意です「飲食店でありながらコロナ禍でリストラゼロです」
関連する論文やブログ等があればURL
https://ikumipapa.xsrv.jp/
お役にたてそうと思うご相談分野
・新しい事業、新しい販路開拓の選定
・企業理念を含めた経営計画書の策定→金融機関提出用
・銀行交渉「銀行が何を求めているか、何ができれば融資が出るのか」
・決算書、試算表などのデータを頂ければ今後の収支予想表=現在自社で使用
・短期~中期の営業計画策定=現在自社で使用
・撤退診断=数字で明確に出す事ができます
・小さい部門ごとの収支の数字化
・参謀=戦略、戦術を出すのが得意です
・飲食店、飲食通販を行っているお店、オリジナルのものづくりの会社の改善アドバイスができます。
・生涯面接3000人 採用300人 独自のデータで90%以上確率で当てる事ができます
・フランチャイズで騙された経験からでフランチャイズ診断
・15以上の商標登録経験あり
・大手キャラクターメーカーとかなりの確率でライセンス契約あり→どのようにして契約にこぎつけたのか
①立て直し ②数字(データ)化 ③データ分析して改善の方向性を出す が得意です
「果断速攻」「即断即決」「ピンチはチャンス」がモットーです。
長所は決断力とスピードです。
■その他
地域: 日本国内のみです
役割: 経営者
規模: アルバイト含め70名近くまでマネージメンと経験あり、得意分野は50名迄位です
プロフィール 詳細を見る
職歴
株式会社イクミママ
- 2012/6 - 現在
フロレスタ元住吉
- 2009/11 - 2012/5
ベストイン
- 2001/9 - 2009/11
このエキスパートのトピック
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お金を掛けずに採用、スタッフの定着率を圧倒的伸ばす方法について話せます
¥30,000~■背景 人手不足が慢性化する現代 ●採用広告費 ●スタッフの定着率悪化→すぐに辞めてします という問題が経営陣を悩ませています。 イクミママの場合ドーナツパティシエは ・技術水準に達していない ・家族の引っ越し ・結婚、妊娠、出産 などが無ければ辞める事は基本ありません イクミママのドーナツパティシエの在籍は ●13年 ●7年 ●7年 ●6年 ●6年 製造補助スタッフ ●9年 ●4年 などです。 パティシェは3年で90%が辞めると言われていますが、比較すると 異常な数字です。 先日辞めた7年在籍してくれた製造のアルバイトも、半年前に申告をしてくれました なぜそのような数字が出せるのか? なぜそのような状況を作りだす事ができたのか? をお話できればと思います。 SNSを使った施策になりますので、 ・サービス業 ・接客業 ・飲食業 ・SNSでフォロワーを集めやすい業態 という限定になりますが、 定着率については全業態に関係無く可能です。 ■話せること タウンワーク、anなどの有名な求人サイトでは 定着率が高くなるスタッフは採用できません 定着率を高くするスタッフを採用するには ・ファンの中から面接をする→SNSフォロワー ・会社、店の方向性を決めて、同じ属性のスタッフで固める 必要があります そうする事で ・無駄な求人広告費を削減 ・無駄な面接時間を削減 ・定着率アップ ・人間関係のトラブル軽減 が可能になります そのやり方をお教えてします ■その他 株式会社イクミママでは、2020年からタウンワークなどからの 採用は一切行っておりません。 約9万人いるフォロワーさんから採用をしており、 製造部門、管理部門はお断りをしている状態です
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会社の立て直し(あらゆる数値化から最適な戦略、戦術策定)について話せます
¥30,000~■背景 ●忙しいばかりで利益が出せない? ●なぜ利益が出ないか分からない? ●今月、来月の利益がどれ位になりそうか把握できない? ●会社の将来、社長自身の将来が不安? ●会社の方向性をどうしていいか分からない? ●スタッフにどうのうような方向性を示していいか分からない? ●時給、給与の適正が分からない? という経営者が多いと思います。 ですがそれは単純に【情報】が無いからです。 経費を全て洗い出しデータ化する事、ビジネスを徹底的に学ぶ事で 情報を集める事ができます。 その結果 ・無駄が分かるようになります ・広告費、家賃、人件費が適正化わかるようになります ・スタッフ定着率、求人広告費が適正化わかるようなります→対処方法も ・将来に向けた設備投資、新規事業の必要性がわかるようになります ・会社の方向性が考えられるようになります ・スタッフに何を伝えれば良いのか分かるようになります そういう会社を目指したい方はぜひご相談下さいませ どのようにすれば良いのか、的確なアドバイスさせて頂きます ■話せること 3年間で3300万円赤字を出した実質倒産状態の会社を引き継ぎ、すぐにコロナ禍になりましたが、 【飲食店でも廃業率の高いドーナツ】【ドーナツ業界で日本一高い原価率】というハンデの状況で ●3年連続過去最高益 ●税引前当期純利益10%超の1670万円(2022年1月期) を出す事ができましたが、それは当たり前の事をしただけです。 SNSしかできない 財務しかできない 営業しかできない コンサルタントとは異なり、 会社で一番緊急性の高い問題点から、改善する事ができるので、 どの会社、どのコンサルタントよりも最短で利益改善、社風改善ができます 営業、企業交渉など一部私の不得意な分野の場合は、得意な弊社スタッフがヘルプをさせて頂きます。 会社の根幹経営は業界問わず同じですので、業界問わずアドバイスが可能です。 ■その他 オーナー時を除く社長時が通算13年ございましたが、フランチャイズに騙された時以外は 全て黒字を出しております。 コンサルタントをされている方よりも、断然質の高い回答する自信がございます。 お悩みの経営者様、ぜひご相談下さいませ。 よろしくお願いします。
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SNSの活用、 極力費用をかけずに売上を作る方法について話せます
¥30,000~■背景 現在、ドーナツ製造・販売の社長をしております。 非常に原価の高いドーナツを販売しておりますので、広告費にお金をかけると利益が出ません。 できる限りお金をかけずに、また低予算でお客様に知って頂く方法を色々チャレンジして参りました。 99.9%のECサイトが失敗すると言われている中で、コロナで飲食が大変だと言われている中で どちらも数字は出し続けてまいりました。 ■話せること あまりお金をかけず、知って頂く試作(SNS、テレビ、大手キャラクターメーカーとの契約、有名人との繋がり) ※誰でも再現できるという訳ではありませんので、経験をお話致します。 どのSNSから始めればいいのか? 本当にSNSは必要なのか? どのSNSが一番効果があるのか? WEB広告で一番効果のあるものはどれなのか? ※SNS総フォロワー9万人越え(2022年8月現在) 低価格販売、高価格販売、メーカーコラボ、卸、EC、ネットショッピングモール、出張販売、施設への営業、新聞折り込み、DM・・・・など色々してまいりました。 リアカーを引いて無許可路上販売をする!!!以外は全てやってきたと思います(笑) それらの体験などをお話しできると思います。 ■その他 お悩みがあれば、それに対してのアドバイスができると思います。