事業会社やCVCによるスタートアップ企業への出資交渉の準備をサポートできます

スタートアップ出資の両側（出資と資金調達）での実務経験、アドバイザー経験から、交渉準備をサポートできます。

■ 具体的な経験の内容
・東証一部上場企業の新規事業開発責任者として、新規事業戦略立案、スタートアップとの協業モデル設計、出資するスタートアップ候補探索、出資ターゲット企業へのアプローチ、交渉戦略立案、投資金額と投資回収計画策定、交渉戦術準備、交渉予行演習、実際の交渉、デューデリジェンス、交渉締結、出資後のコラボレーションを、一気通貫でリード
・スタートアップ企業の取締役として、成長戦略立案、資金調達計画立案、出資候補企業の開拓、出資候補企業との交渉戦略立案、交渉戦術準備を、スタートアップCEOやCFOと共に実施
・McKinsey & Companyにて、複数の新規事業創造プロジェクトをリード。スタートアップ出資の交渉戦略・交渉戦術立案をサポート。主なクライアント業界は、製造業
・McKinsey & Companyにて、コミュニケーションスキル向上のためのコンサルタント向けトレーニング講師

■ 実績や成果
・欧米の複数のスタートアップへの出資、協業を実施。TAMが1,000億円以上の新製品を１つ上市、３つ開発中
・出資ラウンドとしてシード、A、Bでの出資経験。リードインベスター、フォロワー、両方の経験あり
・スタートアップ側として、B、Cラウンドを取締役としてサポートし、成功させた

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・交渉戦略・交渉戦術について、体系的に学んだことがあるチームメンバーは皆無。それぞれが過去の限定的な経験や上司の偏った指導の下に、非効率な交渉を行っていた
・出資交渉は、単に出資金額やバリュエーションだけでなく、いろいろな交渉ポイントがある。また、成果を出すためには事業面での協業設計や条件交渉も重要なため、出資後まで見据えた交渉が必要だった
・交渉戦略を立案。交渉の目的、自社のBATNA、相手企業のBATNA、ステークホルダー、鍵となる分析群、交渉ストーリー、などをチームで議論し、明文化した
・交渉戦術を準備。自社側が使えそうな戦術、相手企業が使ってきそうな戦術を交渉戦術リストから選択し、使うタイミングやカウンターの出し方などをシミュレーションした
・交渉トレーニングを実施。交渉ミーティング前には、交渉参加者ごとのロジック・感情をマッピングし、自社側の役割分担やミーティングの流れのオプションを議論した上で、模擬交渉トレーニングを実施。フィードバックを与え合いながら戦術の効果をブラッシュアップ

■ お役に立てるかもしれないサポート内容
・交渉戦術立案サポート：私が実際に使っている「交渉戦略立案フォーマット」をお渡しします。コンフィデンシャル情報を避ける形で事前に記入いただき、それを基にウェブミーティングでブラッシュアップしていきます。これまでの多くの業界での交渉経験から、具体的な改善提案を行います
・交渉戦術準備サポート：私が実際に使っている「交渉戦術リスト」をお渡しします。交渉戦略に基づき、自社が使えそうな戦術、相手企業が使ってきそうな戦術を選択していただきます。ウェブミーティングにおいてそれぞれの戦術を実際に使ってみて、効果をブラッシュアップしていきます。これまでの多くの出資・資金調達の経験から、相手企業側の考え方を具体的にシミュレートして対策を提案できます
・交渉ミーティング直前サポート：私が実際に使っている「交渉ミーティング準備シート」をお渡しします。コンフィデンシャル情報を避ける形で事前に記入いただき、それを基にウェブミーティングで模擬交渉を実施し、フィードバックします。これまでの多くの交渉現場の経験から、地に足の着いた模擬交渉とフィードバックを行えます
・上記以外にも、ニーズごとにカスタマイズした交渉準備サポートが可能です。あなたが現在考えている交渉戦略・交渉戦術を共有いただき、壁打ち相手としてもご利用いただけます

■その他
地域: 日本、米国、欧州、イスラエル