建築建材の商品企画開発から販売プロモーションのプロセスについて話せます

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
 営業、商品企画、営業企画

■ 実績や成果
 営業:建材店、ハウスメーカー、工務店、設計事務所への営業(3,000万円/月の売り上げ実績)
 商品企画:主担当として、バルコニー、手すり、ひさし、テラス屋根、風除室他
      成果 24億⇒45億円 4億⇒11億円 0⇒8憶円 その他多数
 営業企画:事業コンセプトを明確に打ち出し、プロユーザーの理解が深まりシェアアップにつなげた。
      商品プロモーション、展示会企画、販売コンテスト企画などで事業の成長に貢献
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
 <課題>
 ほとんどの商品における共通の課題は、取り扱う流通会社が、
 商品の見積もりがしにくい、手配しにくい、施工しにくい、利益が取りにくいなどです。
 <どう乗り越えたか> 
 商品のユニット体系を変更(製造面の作り方を大幅変更)、セット発注を標準、普及品と高級品を
 同時発売することでニーズに合わせた商品選択を可能とし、利益の出る体質に変更。
 さらに供給形態の大幅変更や流通会社の機能アップ、設計事務所、工務店への周知徹底
 商品プロモーション企画、カタログ制作企画、ニュースリリース、展示会企画、商品動画企画、
 テレビCM企画をすべて統一コンセプトで一気に展開。既存チャネルの固定概念を払拭して、
 売り上げ増に結び付けた。
 単品提案・単品販売 ⇒トータル提案・セット販売の魅力を訴求して、売り上げ増に貢献
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
 建築業界の各種建材のトレンド、主要プレイヤーの深い理解、バリューチェーンは現状のチェーンであって、
 商品ごとに見直す必要がある。ユーザーのニーズによって見直す必要がある。
 近年は、バーチャル展示会やネット販売、異業種参入など大きな業界の変化に合わせた業界構造の深い理解。

■ 関連する論文やブログ等があればURL
 この2~3年の間、BtoCのアプローチを強化するために(エンドユーザー指名獲得)、生活者向けサイトの立上げをした。潜在需要の掘り起こし⇒顕在化して流通に送客する流れを組んでいる。この取り組みは中期戦略で、即効性はないがじわじわと効果を発揮する政策。
https://uchi-soto-style.com/
こちらは、私が企画運営しております。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・商品企画のマーケット調査、製造、企画開発、販売促進、展示会企画、カタログ制作など、
 企画から販売促進までのプロセスをコンサルティング
・商品発売時のニュースリリース、PRのアドバイス
・建築会社の外構事業(戸建て住宅の外構工事や庭工事)の本格的に取り込みするためのコンサルティング
・会社のリブランディングに繋がる会社PRのアドバイス
・商品研修会の進め方アドバイス
・企業理念の社員教育の徹底

■その他
地域: 東京本社勤務で日本国内全域が守備範囲
役割: 住宅建材営業、住宅建材・エクステリア建材商品企画、商品販売促進、エクステリア事業営業企画、事業計画策定
規模: 営業マン約2,000名に対して、商品研修会、各種商品の告知やツール類の紹介、各種イベントの周知 クライアント約15,000社に対して商品情報提供

プロフィール 詳細を見る


氏名:開示前

YKK AP株式会社で、
〇建築建材営業6年(建材流通店、工務店、ハウスメーカー、建設会社に窓、ドア、インテリア建材、エクステリア建材、店舗フロント、カーテンウォールなどの提案営業。)
〇住宅建材&エクステリア建材の商品企画開発12年。
〇商品販売促進5年
〇営業企画6年(DX推進 MA/SFA/CRM、カタログ制作企画、検索サイト制作企画、CM制作企画、雑誌広告企画、展示会企画運営、展示場企画、各種イベント企画運営、オウンドメディアサイト企画制作運営、メールマガジン企画制作運営、顧客向け展示場企画アドバイザー、クライアント企業の商品検索ページ制作アドバイザー)二級建築士、1級エクステリアプランナー、CASBEE戸建評価員、バルコニー施工技能士を保有。
スタートアップ企業(1期目)で、顧問契約。


職歴

株式会社Archi Village

  • 顧問 2022/6 - 現在

YKKAP株式会社

  • 室長 2012/4 - 現在

YKK AP株式会社

  • 室長 2023/4 - 現在
  • 営業企画室長 2016/4 - 2023/3
  • エクステリア営業統括課長 2012/4 - 2016/3
  • エクステリア商品企画リーダー 2000/4 - 2012/3
  • 営業主任 1992/4 - 2000/3

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