中小企業向けの無形商材の営業活動についてお話できます

  • 営業/マーケティング
  • メディア
  • 経験内容

    具体的な経験の内容

    採用活動のための求人サイト(エン転職)への広告掲載の提案営業をしていました。
    新規の顧客開拓から、採用後の定着を支援し長期的な関係構築をしました。

    実績や成果

    3社/月の新規取引を18ヵ月継続しました。
    新規取引者数が増えるふごとに既存顧客も増えていきましたが、
    既存顧客のフォローをしながら新規開拓をつづけました。

    そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

    成果(採用)が確約されていない無形商材(広告)を新規の顧客にいかに販売するか
    業務を行っている期間は常に考え続けました。
    まずは信頼される営業になるべく、接触量を増やし
    商談では相手が自分でも気づかないような本当のニーズを捉えられるように
    話をよく聞いて、考えて、提案をしていました。

    業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

    エン転職は中途採用の求人サイトではトップクラスのメディアです。
    特に20代のローキャリア層に対しては業界トップの知名度です。

    関連する論文やブログ等があればURL

    https://employment.en-japan.com/

    お役にたてそうと思うご相談分野

    無形商材の新規営業

    地域

    東京

    役割

    新規開拓と既存顧客担当としての営業

    規模

    クライアントは従業員10~200名以下の中小企業

    期間
    2017年 〜 2019年頃
    関連する職歴
    • エン・ジャパン 第一営業部

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    エン・ジャパン / 経営管理

    プロフィール詳細を見る


    概要

    人材業界で求人広告の営業と、人材ビジネス(特に採用・教育・評価)の経営管理をしていました。
    株の運用は10年以上の実績があり、現在はフリーランスをしながら投資で生計を立てています。
    人材ビジネスについてのご相談や、投資の相談はお任せください。
    平日・土日・昼夜問わずご相談受付しています。

    職歴

    • エン・ジャパン /経営管理

      2019/5 2020/12

    • エン・ジャパン /第一営業部

      2017/9 2019/4

    • 豊証券 /証券ディーラー

      2014/4 2017/8

    他の経験