BtoB向けのエンタープライズ系の営業プロセスについては共有できます。
■ 具体的な経験の内容
BtoBのエンタープライズ(1000億以上)の企業に対して、営業。
■ 実績や成果
22億のプロジェクト受注やチームマネジメントとして70名の組織運営。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
championの体制を上手く先方に作り、実績がない中で信頼を得た。
マネジメントは毎月テーマを話して、それに対してコミットを実行させていく形。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
鉄道業界は多くの関係者を知っている。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
なし
■ お役にたてそうと思うご相談分野
営業分野、画像処理分野
■その他
役割: 拠点責任者として予実管理
規模: 拠点立ち上げから5000名規模。クライアントは1000億以上超。