BtoB向けのエンタープライズ系の営業プロセスについては共有できます。

■ 具体的な経験の内容
　BtoBのエンタープライズ（1000億以上）の企業に対して、営業。
■ 実績や成果
　22億のプロジェクト受注やチームマネジメントとして70名の組織運営。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
　championの体制を上手く先方に作り、実績がない中で信頼を得た。
　マネジメントは毎月テーマを話して、それに対してコミットを実行させていく形。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　鉄道業界は多くの関係者を知っている。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
　なし
■ お役にたてそうと思うご相談分野
　営業分野、画像処理分野

■その他
役割: 拠点責任者として予実管理
規模: 拠点立ち上げから5000名規模。クライアントは1000億以上超。