成果主義・強い営業組織を作り上げる仕組みと運用

【マレーシアにおける人材採用・起用戦術（正社員・派遣）・適切な報酬の設定】＋【人材業界の構造と各社の取組】

■ 具体的な経験の内容 日系企業・外資系企業の採用戦略に対する課題と対策をマーケットの定量・定性情報から決定し、自社・公的リソースから採用までの総合コンサルティング。また営業側面では、年次売り上げ計画を作成に必要な情報の選定を行い作成、KPIを作成しローカル・日本人へのマネージメントを行うとこで部署達成を実現。 人材紹介・人材派遣・トレーニング・構造改革（リストラ）・評価制度のサービス全般における営業。（一部フロントのみ対応）。 ■ 実績や成果 2018/2019年度営業部MVP受賞。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 例：現地製造業で、管理職の採用難に対してソリューション提供。４つのポジションを適切な採用フローの構築で解決。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 トレンド：採用の成功に必要なマーケットトレンドの理解。 主要プレーヤー：採用強者や業界でのゲームチェンジャーの理解。 バリューチェーン：マーケット（採用企業側と求職者）のニーズ理解。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・新規進出における採用計画 ・マレーシアにおける人材サービス会社各社の取組と取り扱いサービス、業績。 ・マレーシアにおける各企業の現状の課題と取組（業績・採用）。 ・候補者マーケットのトレンド把握。 ・ローカルスタッフのマネジメント。 その他。