スポーツ用品市場の販売戦略についてお話しできます
■ 具体的な経験の内容
アシックスに20年、その後、アメアスポーツにてウィルソン事業部長、アディダスとスポーツ業界には詳しいです。
■ 実績や成果
アシックスでは企業全体の戦略作りを行いました。流通戦略、営業戦略の実施などを行い、特に野球、ソフトボール市場にも長く関わりました。
アメアスポーツでも、野球市場中心に販路拡大を行い、アディダス(ロックポート)とスケッチャーズでは靴流通、百貨店、TV通販などにも携わりました。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
現状分析(競合や市場環境等)、担当者のヒアリング、社長等トップの意向などから戦略構築し、トップの合意形成後、実施しました。(多数あり)
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
あり(論理的な分析は、神戸大学MBAにて学んでいます)
■ 関連する論文やブログ等があればURL
弊社HP www.best-assort-consulting.com
■ お役にたてそうと思うご相談分野
スポーツ市場への参入をお考えの企業
■その他
地域: 日本全国
役割: 事業部長、経営トップの右腕から、営業現場、マーケティング、生産現場まで全て経験
規模: アシックスで全社戦略をまとめた時には対象3000億円、数千人規模。ただし、自分で実行までの規模では、野球事業をまとめた際には100億円、社員100人規模。その他は、10から20億程度のビジネスサイズが多いです。
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職歴
ベストアソートコンサルティング株式会社
- 2020/1 - 現在
SKECHERS JAPAN合同会社
- マネージャー 2018/6 - 2020/1
株式会社VHリテールサービス
- マネージャー 2018/1 - 2018/3
サフィロジャパン株式会社
- シニアマネージャー 2016/5 - 2017/12
アディダスジャパン株式会社
- ホールセールシニアマネージャー 2013/11 - 2016/4
アメアスポーツジャパン株式会社
- 事業部長 2011/12 - 2013/11
株式会社アシックス
- アシスタントマネージャー 2008/4 - 2011/12
- マーケティングマネージャー 2003/4 - 2008/3
- 一般社員 2002/12 - 2003/3
- アシスタントマネージャー 2001/4 - 2002/11
- 一般社員 1995/4 - 2001/3
- 工場責任者 1992/8 - 1995/3
このエキスパートのトピック
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靴、足に関する新技術の市場参入やマーケティング戦略について話せます
¥30,000~■背景 スポーツシューズと靴業界について、生産から販売、マーケティング、そしてより大きな視点での戦略作りなどの経験があり、アシックス以降は、これらの経験からヘッドハンティングで外資系で、市場参入やマーケティング戦略、売上V字回復などを実施しました。 営業経験も豊富なため、エンドユーザーの声も知っていることも強みです。 また、中央大学理工学部卒業で、理系の発想に加え、中国工場で生産の経験もあるため、MBAと生産的な両面から柔軟な発想が可能です。 ■話せること 【靴、足に関する新技術の市場参入やマーケティング戦略】について 「背景」で上述の通り、この業界では他に居ないほどの幅広い経験と、神戸大学MBAでの深い洞察力があります。 したがって、新しい事象についても、柔軟で様々な提案、アドバイスが可能です。 この業界で深い現場経験と経営、マーケティングの両方を理解して話が出来る人材は、日本では貴重なはずです。
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靴業界について(生産から営業、販売戦略など)についてお話しできます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 スポーツシューズ、紳士靴、婦人靴の営業マネージャーを長年経験、日本の靴流通の仕組みなども熟知 中国と日本でのスポーツシューズ工場での生産指導経験もあり、生産から販売まで幅広い知識があります。 大手靴チェーン店、百貨店、個人靴店、通販など様々なチャネルでの経験と実績があります。 ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 あります ■ 関連する論文やブログ等があればURL www.best-assort-consulting.com ■ お役にたてそうと思うご相談分野 これからスポーツシューズや靴の市場に参入をお考えの方に、参入戦略を提案します。 既に参入済みで、伸び悩んでいる方、拡大案や改善案を提案します。