医療機器（クラスⅠ）の営業活動についてお話できます。

ベンチャーの医療機器開発ステップ及びマーケティングについてお話しできます。

■ 具体的な経験の内容 　ベンチャー企業にて、事業開発部門の責任者を担当。クラスⅢの外科治療機器開発における事業計画策定、販売計画の立案、新規ビジネスの立案、医療機器販売拠点・保守サービス部隊構築などの業務を実施中。自社のみならず協業パートナーとの業務委託にて複数の事業会社の選定と交渉を行っている。 ■ 実績や成果 　外科医のKOL複数名とネットワークを構築。医療機器開発の参画医師と自社を結びつけることができ、顧客のニーズを医療機器に実装中となる。事業計画を策定し、（チームにて）資金調達10億円以上を獲得した。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 　外科医の選定は、業界団体学会を調査し、また経済産業所の外郭団体などからのアドバイスを元にし、直接学会等での面談交渉を経て自社へ結びつけている。 　資金調達の面では、投資家への交渉、製品デモンストレーション方法、プレゼンテーション資料の作成及びプレゼンを試行錯誤しながら100回以上繰り返し、失敗も経験した中で修正した結果、投資を得ることができた。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 　・ロボットのトレンドの知見　有 　・業界のプレーヤーの動向、将来戦略の知見　有 　・医療業界の商習慣の知見　有 　・医療機器の販売・保守サービスの利益構造の知見　有 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 　・事業計画策定 　・薬事戦略、ステップ 　・保険戦略の考え方 　・販売拠点、保守拠点にかかる費用算出など