ベンチャーの医療機器開発ステップ及びマーケティングについてお話しできます。

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
 ベンチャー企業にて、事業開発部門の責任者を担当。クラスⅢの外科治療機器開発における事業計画策定、販売計画の立案、新規ビジネスの立案、医療機器販売拠点・保守サービス部隊構築などの業務を実施中。自社のみならず協業パートナーとの業務委託にて複数の事業会社の選定と交渉を行っている。

■ 実績や成果
 外科医のKOL複数名とネットワークを構築。医療機器開発の参画医師と自社を結びつけることができ、顧客のニーズを医療機器に実装中となる。事業計画を策定し、(チームにて)資金調達10億円以上を獲得した。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
 外科医の選定は、業界団体学会を調査し、また経済産業所の外郭団体などからのアドバイスを元にし、直接学会等での面談交渉を経て自社へ結びつけている。
 資金調達の面では、投資家への交渉、製品デモンストレーション方法、プレゼンテーション資料の作成及びプレゼンを試行錯誤しながら100回以上繰り返し、失敗も経験した中で修正した結果、投資を得ることができた。

■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
 ・ロボットのトレンドの知見 有
 ・業界のプレーヤーの動向、将来戦略の知見 有
 ・医療業界の商習慣の知見 有
 ・医療機器の販売・保守サービスの利益構造の知見 有

■ お役にたてそうと思うご相談分野
 ・事業計画策定
 ・薬事戦略、ステップ
 ・保険戦略の考え方
 ・販売拠点、保守拠点にかかる費用算出など

■その他
地域: 東京
役割: 拠点構築責任者、事業計画策定及び販売計画実行の責任者、予実管理を担当
規模: 30名

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氏名:開示前

シスメックス株式会社で11年、営業販売部門でセールス、サービス、管理の仕事に従事。2019年より転職し、手術支援ロボットの製品開発に携わる中、事業開発部に所属し、マーケティング活動を中心に業務に従事。
<主な提供できるknowledge>
・血液検査、凝固検査、尿検査、遺伝子検査における販売・サービス構築
・医療機器の価格設定の考え方
・医療卸(代理店)との交渉(マージン体系やキャンペーン活動)
・Surgical Robotの薬事戦略の立て方、事業計画のプランニング、進め方
・事業パートナーの詮索方法
・医療機器開発における期間・資金・資源情報
・マーケット情報の取得方法
・事業計画、製品企画書の策定、作成
・外科医療のKOLマネジメントの進め方及び戦略策定
・外科医との指導契約の策定と謝金の設定方法
・医療機器開発の開発ステップ
・医療機器の営業組織、サービス組織の構築(QMS体制に基づく)
・医療機器のトレーニングセンターの構築


職歴

シスメックス株式会社

  • 課長 2024/1 - 現在
  • 係長 2007/4 - 2018/12

リバーフィールド株式会社

  • 部長 2019/1 - 2023/12

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