CS組織立ち上げについてお話できます
■ 具体的な経験の内容
CS組織の立ち上げ(主にハイタッチ組織)
■ 実績や成果
顧客継続率30%→90%
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
課題:顧客解像度の低く、事業課題が曖昧であったこと
解決策:顧客解像度を上げるための取り組みとして全顧客訪問(全国)。VoCプログラムの策定と実施。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
マーケ(コンサル)、インサイドセールス、フィールドセールス、CSと
SaaSのバリューチェーンを幅広く経験。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
note:CSハイタッチ組織の立ち上げから、VoC(顧客の声)を活かしたサクセス戦略まで
https://note.basicinc.jp/n/n33053f98d7f6
インタビュー記事:契約継続率50%アップの裏側
https://cxin.coorum.jp/interview/jaesoon-aki/
■ お役にたてそうと思うご相談分野
インサイドセールス立ち上げ
CS組織立ち上げ
解約率改善取り組み
VoC取り組み
■その他
地域: 東京本社
役割: 立ち上げ(0→1)からマネージメントまで
規模: 事業規模は50~60名、各バリューチェーンは10~20名
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職歴
株式会社ベーシック
- 部長 2016/11 - 現在
株式会社ONBO
- 取締役 2020/5 - 2022/3
スキャンマン株式会社
- 部長 2016/9 - 2014/10