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【事業内容】 人材採用を、リクナビなどの自社媒体・商品を使って支援する人材広告・人事コンサルティング事業 【担当業務】 首都圏大手担当：2年半 新卒採用向けメディアの法人営業を担当。ターゲット集める企画作成、コミュニケーション設計、選考フローでのフォロー方法など、新卒採用全体のサポートを実施。 九州事業部：1年間 2年間達成の無かった拠点立て直しのため、ハウスコンサルタントとして九州全体の営業戦略/人材育成戦略を担当。社内研修企画、営業同行、販売手法確立などを行った。 最終的には「AIによる採用効率化」「海外人材採用」の2戦略においては全国の営業戦略責任者となった。(正社員営業50名前後向け) 【実績・アピールポイント】 数多いため下部に記載 【業務内容詳細】 ・東京にて、中堅企業を中心に新卒メディアの法人営業、新規開拓営業を担当 ・2017年に首都圏大手企業を一部担当、全Q売上達成/下期に関しては達成率200%を記録 ・採用メディアの販売だけでなく、評価の適正化/社員モチベーションの見える化/採用全体のデータ分析を活用した効率化など、幅広く人事領域をサポート ・チームリーダーに就き、営業メンバー5名の営業計画作成、注力顧客への提案支援を行い、グループの売上アップに貢献 ・福岡へチームリーダーとして異動、メンバー6名の育成/営業推進/営業戦略作成を実施 ・地元ベンチャー企業、行政、地元大手企業など、福岡への影響力の大きいステークホルダーとマーケットの学生支援を協働 ・九州全体のハウスコンサルタントとして、営業11名に採用に関する知識/ノウハウ/最新事例のインストールなど、育成全般の役割を持つ ・人工知能を活用した採用支援に関し、全国の営業推進と知識装着研修の設計なども担当(全国50名の正社員営業向け) ・他社とのアライアンスも担当し、外国人採用に関しての商品設計も実施 【表彰歴】 月間MVP賞(8月度)　2017年　達成率197.7％ 顧客の事業特徴を素早く的確に捉え、学生に”働くイメージ”として訴求する手法を提案し、高い実績を上げたため。 月間MVP賞(11月度)　2017年　達成率994.2％ 顧客の事業成長を3年後まで含めた中長期単位で描き、そこに必要な組織テーマを提案。中長期軸で見ても”今やるべき”だと判断できる材料を整え、顧客の納得解を作り出して期待を生み出した成果に対する表彰。 Q準MVP賞(10~12月)　2017年 顧客事業を短期・中朝期軸で捉え、そこに必要だと考えられる組織の中で新卒採用はどんな意味合いを持つのか、今取り組むべきポイントは何かを合意。未来の組織と事業を構成するパートナーの立ち位置を獲得したことによる表彰。 Q達成グロスTOP賞　2017年 目標2,199万円に対し、売上10,573万円　達成率481％ 売上グロス・達成率共にTOPを獲得。 月間特別賞(4月)　2018年　達成率162.9% 顧客事業の特色から取引や実施施策選びの流儀を読み取り、より先方が「こんなことを実現したい」と考え、頼ってくる営業モデルを構築したことに対する表彰。 月間影響力賞(4月)　2018年 G目標達成に向けた売り上げの貢献度、高難度顧客からの大型受注を獲得するなどの実績に対し、メンバーから選出された表彰。 2017年　12か月中9か月で月間達成　上期・下期共に達成 2018年　12カ月中8カ月で月間達成　上期・下期共に達成 2019年　2年間Q達成の無かった福岡事業所を目標達成へと導いた