ITベンダーとITリセラーが締結する際の戦略/プロセス/導入方法/契約内容に関してお話しできます

エキスパート

氏名:開示前


外部SaaS(グループウェア/Web会議システム/セキュリティ関係/ストレージ/CRMツール/会計ソフト/HCM/AIソフトなどなど)を自社プラットフォームでリセラーとして転売を検討中のクライアントを支援中のコンサルタント様に対して以下のアドバイス実績がございます。(相談者様からは想像以上に質の高い情報を得られたと非常に満足頂けました。)

【相談内容】
①外部SWを自社プラットフォームで転売している企業で外部SWベンダーとの交渉/導入/契約作成/販売戦略等をビジネス側、テクニカル側双方の側面でのアドバイス

②SWを提供している企業側でのリセラーの活用方法に関してビジネス側、テクニカル側双方の側面でのアドバイス

【具体的質問】
①リセラーはどういう戦略でSaaSポートフォリオを構築し、どのようなビジネスプランで転売を行っているのか
②どういうアプローチ方法/手順/戦略でSW提供者とITリセラー間の商談を進めればいいのか?
③交渉内容、キーポイント、コツなどについて
④SWをリセラー側のプラットフォームへ導入する作業、両者の役割などについて(リセラー側のシステム環境との連携方法も含め)
⑤運営/管理におけるSW提供者のサポート体制について

■その他
地域: 日本
役割: プリセールスエンジニア、カスタマーサクセスマネージャー、カントリーディレクター

プロフィール 詳細を見る


氏名:開示前

外資系ITベンダーにて9年間、インフラ構築のプロジェクトマネジメント及びサポート部門立ち上げに携わって折りました。

MBAを取得し、その後は外資系の新興ITベンダー、セキュリティベンダー、Saasビジネスの日本でのスタートアップを手掛けその中で、プリセールス、マーケティング、ローカライゼーション、ビジネスディベロップメント、カスタマーサクセス等、ビジネスの仕組み作りに関わり多くの達成を築き上げてきました。

その後、フリーランスのコンサルタントとして独立し、主にインフラ、基幹業務開発のプロジェクトマネジメントや業務改革に主に関わっております。


職歴

MSD製薬株式会社

  • 設備刷新PMO 2019/10 - 2020/1

ソフトバンクロボティックス株式会社

  • 2019/7 - 2019/9

ワークスアプリケーションズ

  • チームリーダー 2019/5 - 2019/6

さくらインターネット

  • プロジェクトマネージャー 2018/10 - 2019/4

リクルートマーケティングパートナーズ

  • プロジェクトマネージャー 2018/4 - 2018/9

株式会社リクルートマーケティングパートナーズ

  • 業務改革コンサルタント 2018/4 - 2018/9

Apttus Japan合同会社

  • エンタープライズカスタマーサクセスマネージャー 2017/10 - 2018/3

マクニカネットワークス

  • シニアカスタマーサクセスコンサルタント 2016/10 - 2017/9
  • シニアセールス&マーケティングエンジニア 2014/12 - 2016/9

Cleversafe Inc. (2015年にIBMにて買収)

  • ジャパンテクニカルディレクター 2014/2 - 2014/8

EMCジャパン

  • シニアフィールドサポートエンジニア 2005/4 - 2010/6
  • プロフェッショナルサービス&カスタマーサポートエンジニア 2001/4 - 2005/3

このエキスパートのトピック

謝礼金額の目安

¥35,000 / 1時間

取引の流れ


似ているトピック