自治体向けのシステム営業について、手法や課題についてお話できます

  • 営業/マーケティング
  • 業務支援
  • 経験内容

    パッケージ製品を中心に開発を行う数千万〜数億円のシステム(主に人事給与システムや庶務事務システム)を自治体や官公庁に販売するための営業責任者、および自治体向け新サービス立ち上げの事業責任者をしていました。
    自治体や官公庁にシステムを提案していくための手法や知識、課題などをお話することができます。
    経験とスキル
    <営業>
    ・大企業(Enterprise)向けの新規営業/既存顧客への拡販
    ・官公庁/自治体向けの新規営業/既存顧客への拡販
    ・中堅中小企業(SMB)向けの新規営業
    ・個人向けの販売活動
    <事業開発>
    ・官公庁/自治体向けの新サービス立ち上げ
    ・SaaS事業の立ち上げ(事業計画作成/マーケティング/営業活動)
    <マネジメント経験>
    ・営業マネージャーとして10名規模の営業メンバーの統括
    ・営業責任者として60名規模の複数の営業チームの統括
    ・事業責任者として20名規模の企画/マーケ/セールスの統括
    お役に立てそうなご相談分野
    自治体向け営業部門の立ち上げ、営業戦略の立案、KPIマネジメント、営業管理など
    地域
    首都圏、関西圏、中国・四国・九州地方
    役割
    自治体向けの営業責任者としてのマネジメント経験、プレイングマネージャーとしての現場経験
    自治体向け新サービス立ち上げの事業責任者としての経験

    期間
    2015年 〜 2019年頃

    概要

    【略歴】
    大学卒業後、大手家電量販店に就職。約3年間BtoCの店頭販売を行いお客様とのリレーション作りや販売活動に興味を持つ。2007年1月に国産ERPベンダー転職し12年間エンタープライズマーケット向けの営業として勤務。営業責任者として新プロダクトのマーケット開拓、事業責任者として新規マーケット向けの新サービス企画、マーケティング、販売戦略立案なども担当。2019年3月よりHR Tech企業でSaaS新サービスの事業開発を担当。2020年2月より首都圏(一都三県)以外の広域エリアの営業責任者。

    【経験とスキル】
    <営業>
    ・大企業(Enterprise)向けの新規営業/既存顧客への拡販
    ・官公庁/自治体向けの新規営業/既存顧客への拡販
    ・中堅中小企業(SMB)向けの新規営業
    ・個人向けの販売活動

    <システム企画>
    ・1,000名規模の企業向け基幹システムのシステム企画
    ・1,000名〜数万名規模の民間企業/自治体向けHR領域のシステム企画

    <事業開発>
    ・官公庁/自治体向けの新サービス立ち上げ
    ・SaaS事業の立ち上げ(事業計画作成/マーケティング/営業活動)
    ・地方拠点の立ち上げ

    <マネジメント経験>
    ・営業マネージャーとして10名規模の営業メンバーの統括
    ・営業責任者として60名規模の複数の営業チームの統括
    ・事業責任者として20名規模の企画/マーケ/セールスの統括

    職歴

    開示前(決済前には開示されます)

    他の経験