【流通業のリベートについて(FMCG)】流通業のリベート契約の種類・仕組み・交渉など全工程についてお話しできます。

エキスパート

氏名:開示前


■お役にたてそうと思うご相談分野
  ・小売業界のリベート契約に関係する全工程
  ・リベート契約についてのスケジュール感
  ・リベート契約に関係する項目(棚割、販促、商品投入、売場展開、など)
  ・卸売業の役割/小売業、メーカーとの関係、調整など
  ・メーカーとの関係/交渉
  ・フロントマージンとリベートのバランスなど
 基本的な考え方は消費財は共通することが多いため、商品部での経験カテゴリー外であっても
 お応えすることが可能なことが多くございます。

■具体的な経験の内容
 (小売の立場として)
  ・大手ドラッグストアの商品本部バイヤーとして、リベート契約に関しての全工程を経験
  ・外資系ホールセラーの商品本部マーチャンダイザー/バイヤーとしてリベート契約に関しての全工程を経験
 (卸売業の立場として)
  ・卸売業のアカウントマネジャーとして、リベート契約に関係する各種調整の全工程を経験

■業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
 (経験業界)
  ・ドラッグストア
  ・ホールセラー(スーパーマーケット)
  ・コンビニエンスストア
 (経験カテゴリー:バイヤー/マーチャンダイザーとして)
  ・飲料、酒、お茶、コーヒー
  ・菓子
  ・日配(和洋デイリー商品全般)、冷凍商品
  ・加工食品(調味料、レトルト、乾物など全般)
 (経験カテゴリー:卸売業アカウントマネジャーとして)
  ・ペットフード、用品
 (経験カテゴリー:ストアマネジャーとして)
  ・ドラッグストア取り扱いの全カテゴリー

■その他
地域: 東京
役割: バイヤー/マーチャンダイザー/アカウントマネジャー
規模: 1000店舗以上ドラッグストア、コンビニエンスストア、外資系ホールセラー、卸売業

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氏名:開示前

略歴:
・大手ドラッグストアにて店長やバイヤー職に従事。
 不振店や新店の短期黒字化、担当部門のカテゴリー戦略立案や仕組み作り、業績向上に貢献。
・外資系食品流通企業でのマーチャンダイザー/バイヤー職、専門商社でのMDリーダー、EC企業での
 バイヤー責任者等を担当。不振部門の立て直しや、部門売上を数倍に高める等、業績向上に貢献。
・流通業界の理論と実践の経験を活かし、リテールアドバイザーとして活動。
 実践してきたノウハウをプロダクト化し見えるカタチにして社会貢献を検討中。

得意領域:
・流通業界の横断的な業界 / 業務知見(主に消費財:特に酒、飲料、加工食品、菓子、日配、ペット、雑貨)
・卸 / 小売業での戦略 / マネジメント経験(部門/カテゴリー / 商品 / 店舗など)
・リテールテック領域における知見

主な経験業態:
・外資系ホールセラー
・大手ドラッグストア(全国規模)
・専門商社(卸売業) / マーケティング企業(商社の機能子会社)
・大手コンビニエンストア
・EC企業

経験職種:
・マーチャンダイザー / バイヤー
・ストアマネジャー(エリアリーダー)
・キーアカウントマネジャー

実績例:アドバイザリーとして
・リテールテック企業のプロダクト開発にノウハウとユーザー知見提供
・マーケティング / プロモーション企業へ社内セミナー実施、バイヤー思考や戦略、目線などの知見提供、戦略支援
・コンサルティング企業へ専門領域を補完するメンバーとして参画
・食品メーカーへ営業アドバイザリー、戦略支援、など


職歴

SMERKS

  • リテールアドバイザー 2021/4 - 現在

社名非公開

  • FMCGチームリーダーバイヤー 2020/9 - 2021/3

社名非公開

  • アカウントディレクター 2019/6 - 2020/8

社名非公開

  • チームリーダー 2018/12 - 2020/8

社名非公開

  • マーチャンダイザー 2018/7 - 2018/11

社名非公開

  • マーチャンダイザー/バイヤー 2015/12 - 2018/6

社名非公開

  • マーチャンダイザー/バイヤー 2012/6 - 2015/7
  • 店長 2003/6 - 2012/6

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