スタートアップ企業、新規顧客の技術支援、量産開発支援ビジネス開拓

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
自社のOEM/ODM開発の技術力を活かし、デジタルデバイス製品を扱う国内外のスタートアップ企業の支援を実施。具体的にはスタートアップの技術課題を解決するための技術支援、および試作から量産立ち上げをするための支援を実施。また、スタートアップだけでなく、新規のODM顧客の開拓も平行して実施。

■ 実績や成果
国内外のスタートアップ数十社との商談を実施、うち数社と試作開発を実現。シリコンバレーにも法人拠点を設け、現地のハードウェア系スタートアップの発掘にも尽力。多い時には月1,2回、1-2W/回の頻度で現地に出張して商談、顧客開拓を担当。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
新規顧客、スタートアップを開拓するための、自社の知名度アップが課題であったため、自社の強みをアピールするプロモーションパッケージのとりまとめ、試作開発を実施。また、スタートアップを発掘するため、国内外のハードウェアアクセラレータ等ともコネクションを構築。この結果、立ち上げ当初は飛び込み営業で数社と商談するのがやっとだった状態から、複数の引合いが常時来る状態になり、会社全体として200社以上の顧客リストを保有することとなった。

■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
ハードウェア系スタートアップの技術トレンド、製品トレンドなどは、現職でも継続して情報収集
各国で活躍している主要なハードウェアアクセラレータについての知見

■ 関連する論文やブログ等があればURL
なし

■ お役にたてそうと思うご相談分野
スタートアップ支援に関する経験のお話
シリコンバレーにおける交流情報など

■その他
地域: 大阪、東京、アメリカ、ヨーロッパなど
役割: デジタルデバイス製品を扱うスタートアップ企業、新規顧客の発掘、技術支援、量産支援ビジネスの立ち上げ担当
規模: スタートアップ企業、および新規顧客数十社との商談を実施、うち数社と試作開発を実現

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氏名:開示前

三洋電機株式会社に入社後、研究開発本部にてLSI設計、音声信号処理の研究開発に8年間従事。その後株式会社ザクティにスピンオフと同時に転籍し、デジタルカメラ向け組込みソフトウェアを経験後、国内外の新規事業開拓担当として営業企画業務を2年間担当。この間、米シリコンバレー拠点の立ち上げに参画し、現地にてスタートアップの発掘に従事。その後、デジタルデバイスのOEM/ODM開発のプロジェクトマネージャーを複数モデル経験し、商品企画部長に就任。新規顧客獲得に向けた商品企画、提案、および開発責任者としてマネジメント業務に従事。現在は自社モデルの商品企画および営業販売の責任者として戦略の立案、実行を担当。


職歴

職歴:開示前


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