外資系セールスにおけるSales planning

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職歴

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このエキスパートのトピック

• DX新規事業の立ち上げ

  ¥30,000~

  ■ 具体的な経験の内容 クライアントのビジネスにRPAを取り入れたDX新規事業立ち上げのプロジェクトに参画。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ビジネスにRPAを取り入れるスキームは業界でも先進的であるため、スケジュールが後ろ倒しになる中で、プロジェクト計画の立て直しおよび業務委託も取り入れた体制構築によりリカバリー。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 DX、新規事業立ち上げ

• DX支援:RPAやAIを活用したプロジェクトをリード

  ¥30,000~

  ■ 具体的な経験の内容 製造業およびハイテク産業におけるトップ企業様にRPAおよびAIを活用したDXプロジェクトのアドバイザリー ・某最大手消費財メーカーDXプロジェクトに参画し、財務・経理・営業分野におけるルーティーンワークを自動化 ・某タイヤ製造業メーカーのDXプロジェクトに参画し、主に経理業務の自動化およびAIを活用した事例化 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか RPAやAIは導入したら終わり、というツールではなく、中長期でのプランニングと業務部門での自立化が重要です。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ライバル製品を含めた比較提案可能です。 またAIに関する主要な企業製品や、RPAとの組み合わせの知見もあります。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 DX

• Sales Forceを活用したデータベースマーケティング

  ¥30,000~

  ■ 具体的な経験の内容 CRMツールのSales Forceを活用して案件管理を実施し、部下や代理店の営業活動をマネジメント ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 課題:元データとなる営業からの報告の癖づけや、運用ルール未整備による混乱 対策:週次ミーティングを設定し、案件の金額・close date・商流・確度のみ報告させる代わりに、営業日報は廃止。但しクライアントとのMTGやメールなどはSales Force上のeventにログを残すよう指導。月に一度もログがない場合は担当替えをの可能性も伝達ずみ。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 Sales Forceを活用したマネジメント方法のレクチャー・ディスカッション。Report機能による定量的な案件管理方法レクチャー。