BtoB領域のインサイドセールスの外注・内製化の両方の立ち上げ方法について話せます。

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
パーソルキャリア株式会社の顧問紹介サービスにて、中小企業の社長や大手企業の役員層への新規開拓のアウトバウンドコールに2年半ほど、経験し、年間300件ほどの役職者との商談を創出。その後、同部署のマーケティング機能の立ち上げに従事し、インサイドセールスの外注を責任者として、外注先の選定、導入前後のスクリプト作成、ターゲットリストの作成、KPI管理などを経験し、2ブースから十数ブースのマネジメントと累計3社の外注パートナーとの稼働を経験。
また、株式会社ビザスクではインサイドセールス部隊の内製化のためにインバウンドリードからの商談創出や亜ウドバウンドコールによる新規開拓などを自身で実行。

■その他
地域: 東京
役割: 現場担当、かつ外注責任者
規模: 社員数100名ー150名規模

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氏名:開示前

パーソルキャリア株式会社タレントアライアンス事業部i-common統括部で顧問紹介サービスの法人営業を2年6ヶ月従事。その後、同部門の法人向けマーケティングに1年3か月従事。現在は株式会社ビザスクにて、インサイドセールスとBtoBマーケティングの立ち上げに従事。

業界として、シニアの労働市場や個人事業主、フリーランス人材の労働市場、副業・兼業マーケットに関して、市場動向、業界課題、ビジネス拡大の方法などの知見があります。また、職種としては、営業としては中小から超大手企業の経営者・役職者層への新規開拓営業からカスタマーサクセス、インサイドセールスなど、幅広く経験。また、マーケティングとしてはゼロから全体施策の立案、設計、実行を行った経験を有しており、MAの導入やサービスサイトの制作、コンテンツマーケティングの導入、インサイドセールスの外注などを経験しております。


職歴

社名非公開

  • 2021/9 - 現在

社名非公開

  • セールス&マーケティング担当 2020/1 - 2021/8

社名非公開

  • 営業推進グループリーダー 2018/10 - 2019/12
  • コンサルタント 2016/4 - 2018/9

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