法人営業のKPI設計、見込み管理、SFAについてお話できます
■ 具体的な経験の内容
・法人営業
・SFA活用
・FORCASなどの外部ツールの活用
・営業KPIの設計
・見込み管理、ダッシュボードの作成
■ 実績や成果
・営業予算の通期達成
・営業メンバーの教育
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・徹底的な見込み管理
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野
■その他
地域: 東京
役割: 営業リーダー、営業担当経験、カスタマーサクセス経験
規模: 150人