中国のタオバオやTik Tokを使ったライブコマースで日本のお菓子や化粧品を販売する方法についてお話できます
■ 具体的な経験の内容
中国で流行しているライブコマースとKOL(インフルエンサー)を介して、日本のお菓子メーカーや化粧品メーカー、日用品メーカーの商品を中国のマーケットで効率よく販売し、マーケティング活動を行っています。
中国のインフルエンサーマーケティング企業(MCN)と提携をしており、日本企業との折衝をしたり、企画をしたりしています。
■ 所属しているインフルエンサー
フォロワー数1000万人を超え複数名あり
口紅インフルエンサーのAustinあり
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
インフルエンサーのアサインのみで報酬を受け取る会社がマジョリティーの中、自社では成果報酬型に切り替え、販売した分だけ報酬をいただくシステムにしています。
インフルエンサーも日本の会社も本気で販売することになり、ローリスク・ハイリターンにしています。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
中国のライブコマースに関する一般的な知識及びビジネスモデルについて把握。
■ お役にたてそうと思うご相談分野
中国販路開拓、ライブコマース、中国マーケティング
■その他
地域: 深セン法人
役割: 事業開発/日本窓口
規模: 中小企業から大企業まで
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職歴
湖南美澤明天跨境电子商务有限公司
- 副総経理 2024/1 - 現在
YOSHIKAWA INTERNATIONAL TRADING CONSULTING LIMITED
- 董事長&ビジネスインフルエンサー 2023/3 - 現在
深圳市物银科技有限公司
- 共同創業者&マーケティング責任者 2020/3 - 現在
深圳大黑马信息科技有限公司
- CEO 2019/5 - 2023/1