新規顧客を年間5倍にしたノウハウの自社にあった形での再現方法について話せます
■ 具体的な経験の内容
・商品、サービスから現状分析とターゲット企業選定行う
・実際のリストアップとプロモーション手段の選定と計画支援
・実施以降の、月、週、日でのPDCA会議のファシリテーション
・提案津ツール作成およびの見直しアドバイ
・CRMツールの活用支援(Salesforce、kintone等経験あり)
■ 実績や成果
・1年間で前年の5倍のコンサルティング顧客増
・新規事業2年目で目標比2倍の新規顧客企業獲得
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
下記を愚直に、全て数値化し、徹底して行いました。
・営業フローの見直しと目標数値、実績に基づく、各プロセスの高速なPDCA
実践
・リード獲得の多様化(SNSの活用、独自のITを活用した飛込み、トップへのダイレクトアプローチ)
・商品ラインナップの見直し(エントリー商品をつくり、リードを獲得しやすくする)
・営業同行による、商材にあった営業トークの徹底、教育による営業プロセス間の離脱率低下
(数値化しPDCA推進)
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・BtoB事業の成果向上
・BtoB新規事業を立ち上げる際のアドバイス(対象業界見極め、商品ラインナップをどうするか等)
■その他
地域: 東京都
役割: 営業責任者、コンサルタントとして
規模: 上場企業の新規立ち上げ2名のチームから100名のコンサルティング会社
プロフィール 詳細を見る
職歴
ルーチェプロジェクト
- 代表 2020/1 - 現在
H&innovation株式会社
- パートナー 2020/1 - 現在
社名非公開
- パートナー 2020/1 - 現在
- シニアプロデューサー 2018/6 - 2019/12
アウトソーシングSRグループ
- 取締役 2012/6 - 2018/12
東京書籍株式会社
- 1997/4 - 1998/3
このエキスパートのトピック
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シェアモビリティ業界の動向、事業推進ノウハウについて話せます
¥50,000~■背景 電動キックボード企業の立ち上げ~ポート開拓まで3年以上支援をしています。具体的には電動自転車、電動キックボードのプレイヤーの特徴、どのように事業の要となるポート(顧客が借りて返せる場所)を開拓すべきかというノウハウについて豊富な経験と試行錯誤をしていますので、その観点からお話ができます。 ■話せること ・シェアモビリティのプレイヤー別の特徴 ・アセット別(オフィス、マンション、駐車場、商業施設、物流施設等)の特徴と、ポート獲得のポイント ・実践的なポート獲得ノウハウについて
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私立中学、高校向けにプロダクトを営業する際のノウハウについて話せます
¥50,000~■背景 大学卒業後、教科書最大手の会社の営業として、中学、高校へ営業活動をした経験と、2021年より2年間以上、中学高校向けの英語音読アプリの営業支援をしている経験から、主に私立の中学、高校の先生に向けて営業を行う際のノウハウをお話できます。 ■話せること ・学校が持っている予算、意思決定プロセスについて ・学校種別(私立、公立、大学付属等)ごとの特徴 ・学校営業において気を付けるべきこと(通常の企業営業との違い) ・先生に対する効果的な営業方法
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EV充電器業界の動向について話せます
¥50,000~■背景 2022年よりEV充電器設置の開拓支援をしています。0からどの場所に設置すべきかという戦略立案から、実際の交渉まで経験をしています。不動産オーナー(不動産投資会社、小売業、外食企業、個人不動産オーナー)の反応、どのような場所に設置すべきか、という思考と実践の往復、試行錯誤を沢山経験しておりますので、その観点からお話をできることがあるかと思います。 ■話せること ・日本におけるEV充電器業界のプレイヤーとその特徴 ・EV充電器業界の現状と今後の展望 ・EV充電器を設置にするにあたって、不動産種別、オーナー別の特徴と、許諾の取り方のノウハウ