新規顧客を年間5倍にしたノウハウの自社にあった形での再現方法について話せます

■ 具体的な経験の内容
・商品、サービスから現状分析とターゲット企業選定行う
・実際のリストアップとプロモーション手段の選定と計画支援
・実施以降の、月、週、日でのＰＤＣＡ会議のファシリテーション
・提案津ツール作成およびの見直しアドバイ
・ＣＲＭツールの活用支援（Salesforce、kintone等経験あり）
■ 実績や成果
・1年間で前年の5倍のコンサルティング顧客増
・新規事業2年目で目標比2倍の新規顧客企業獲得
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
下記を愚直に、全て数値化し、徹底して行いました。
・営業フローの見直しと目標数値、実績に基づく、各プロセスの高速なＰＤＣＡ
　実践
・リード獲得の多様化（ＳＮＳの活用、独自のＩＴを活用した飛込み、トップへのダイレクトアプローチ）
・商品ラインナップの見直し（エントリー商品をつくり、リードを獲得しやすくする）
・営業同行による、商材にあった営業トークの徹底、教育による営業プロセス間の離脱率低下
　（数値化しＰＤＣＡ推進）
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・ＢｔｏＢ事業の成果向上
・ＢｔｏＢ新規事業を立ち上げる際のアドバイス（対象業界見極め、商品ラインナップをどうするか等）

■その他
地域: 東京都
役割: 営業責任者、コンサルタントとして
規模: 上場企業の新規立ち上げ2名のチームから100名のコンサルティング会社