不動産仲介会社様の営業(広告戦略や組織作りなど)についてお話できます
売買仲介の顧客領域にて広告営業を担当。
集客戦略に加え、売上計画から出店計画、人材育成までを共謀。業界課題に向き合うため、社内外の関係社を巻き込んだプロジェクトも立ち上げ。
結果として目標比125%達成。
社内では組織横断での営業勉強会開催にも従事。
2019年度に通期表彰獲得。
■その他
地域: 東京・神奈川
役割: 営業サイド
規模: クライアント50社程担当
不動産売買仲介会社・分譲会社の集客や顧客ニーズ、抱える課題について話せます
¥30,000~■背景 現在、不動産売買のポータルサイトの営業として関西最大手のクライアント様や大手上場企業を担当しており、集客支援はもちろん、経営支援にも携わっております。 今最も注力している取組は、あるクライアント様の売上至上主義からの脱却と人的資本経営への転換です。新卒の9割が1年以内に離職してしまうという組織課題を抱えるクライアント様の離職を引き起こしている理由を、個人・組織エンゲージメントサーベイを導入して定量・定性で把握した結果、店長のマネジメントスキルが店舗によって差があることを発見しました。打ち手として前任が今まで未接点だった先方の社長や人事も巻き込み、人を育て、中長期的に業績を上げ続ける仕組みづくりに取り組み、1年後には新卒中途共に離職率０％になりました。 ■話せること 不動産会社様が抱える課題解決や集客支援、不動産購入検討層の顧客ニーズ等、不動産売買に関わることは幅広くお伝えできます。