事業戦略の見直し、実行をサポート

ランチェスター戦略学会副会長

納得でき、実行できるアドバイスをモットーに・・・
事業戦略、マーケティング、マネジメント、非常時対応のコンサルティングと研修に取り組んできました。
事業再生（工具メーカー、マンションメーカー、ホテル他）、Ｍ＆Ａ（建設関係）、ベンチャーのスタートアップ（医療情報システム）にも関わりました。

メインの研修テーマは次の２つです。

①有事に強いリーダー育成研修・・・
作戦能力の向上／指揮統制力の向上／集団浅慮の回避／破滅の回避

②競争の定石を学ぶランチェスター戦略研修・・・
ナンバーワンになれるところをみつける／戦うライバルを絞り込む／できることを洗い出す／できないことを洗い出す／セールスポイントを考える／取引先を見直す／実行できる戦略をつくる

いずれのテーマも、講義と実習で「３時間×１２回」を基本としますが、
知ると知らないは大違いであり、その一部を学び実践するだけでも、かなりの効果が期待できます。
そこで、次の３時間研修のメニューをつくりました。

①戦略のイロハ・・・・・・・・・・強者連合を目指す、他
②ランチェスター戦略のイロハ・・・圧倒的ナンバーワンを目指す、他
③ＰＲのイロハ・・・・・・・・・・セールスポイントを３つに絞り込む、他　
④マネジメントのイロハ・・・・・・責任絶対性の原則を徹底する、他
⑤大企業病対策のイロハ・・・・・・規則の目的を明快にする、他　
⑥組織的怠業対策のイロハ・・・・・結果より努力を評価する、他
⑦問題解決のイロハ・・・・・・・・簡単な問題から解決していく、他　
⑧クレーム・事故対応のイロハ・・・完全にこだわらず素早く対応する、他
⑨バトルリズムのイロハ・・・・・・毎週、週初めにやることを決める、他
⑩キャッシュフロー向上のイロハ・・安心在庫を削減する、他

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ランチェスター思考のさわり・・・
①戦略は、常識であり、複雑にむずかしく考えるべきものではない。
②常識を吟味し、正しい常識にもとづいて、なすべきことをしていく。
③実感の伴った、意味ある数字を設定し、チャレンジする。
④優れた者に学び、高い目標を段階的に達成していく。
⑤「何（ＷＨＡＴ）」と「なぜ（ＷＨＹ）」を、まず、はっきりとさせる。
⑥特に重要なことは、「戦力の集中、分散の回避」である。
⑦企業間の戦いは、マーケットシェア率をめぐる戦いである。
⑧商売は、最後は量である。量よく質を制す、という一面をもっている。
⑨マーケットシェア率が、あるレベルを超したなら、利益率、持続可能性、成長性が飛躍的に向上する。
⑩小さくてもナンバー１になれる、ないし、なっている領域を見つけ、それを起点に圧倒的ナンバーワンを目指す。

必要に応じて、ランチェスター戦略以外に、社内での情報隠しやモラルハザードの原因を突き止めた「エージェンシー理論」、何が起こるか分からない戦場で戦うための「アメリカ軍の指揮官マニュアル」など、実際に使われ、効果があった理論を使います。

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経歴は・・・
中堅メーカー経営者の家庭に育ち、1971年慶應義塾大学商学部卒業後、同大学院商学研究科（経営学会計学専攻）へ進学し、同博士課程を修了。
30歳代前半に、つぶれかけたリゾートホテル（宿泊定員２００名）の再生責任者、30歳代後半に在籍した５年間に年商を２００億円から500億円に急伸させた消費財商社の取締役として、経営企画部長、管理本部長等を歴任する機会をえました。
数え切れないほどの失敗をし、大事に至らないように真っ青になってかけずり回ることも多かったですが、社内、社外の多くの方々に助けられ、いずれも何とか結果をだしました。
そして、数々の理論と経験からえた知識と教訓をもとに、４０歳代のはじめに経営コンサルタントとして独立しました。

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教職関係では、2004年に立教大学大学院教授（経営戦略、危機管理）に招聘され、５年間つとめました。
その他、放送大学大学院政策経営プログラム客員教授（兼危機管理学主任講師）、外務省ロシア知的支援プロジェクト・モスクワ派遣講師（経営管理）、国税庁税務大学校講師（危機管理）、横浜国大などいろんな大学の非常勤講師（主に組織論と人的資源管理）をつとめました。

ユニークなところでは、海上自衛隊の最高幹部を育成する「海上自衛隊幹部学校幹部高級課程」の外部講師として、選抜された一等海佐を対象にマネジメント（特に、組織原則の実行、大企業病の抑制、非常時における民間対応）を１９年にわたって講義し、海上幕僚長表彰を受けました。

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好きな言葉は「運は出会いにあり」です。
チャンスもピンチも、ほとんどが人を介して出現し、しつかりした人と出会い、信頼を得ることの大事さを教えてくれる言葉だからです。
仕事での座右の銘は、「動機は行動を正当化せず。行動は結果を正当化せず」です。
いくら動機がよくて、行動が素晴らしくても、結果をださなきゃ無意味ということです。
いずれにしましても、お気軽にお声をかけていただければ幸いです。