スタートアップや新規事業立ち上げについて話せます
■ 具体的な経験の内容
デロイト トーマツ コンサルティングでは、クライアント先にて0→1(アイディエーションから採用、予算取り)までを経験し、ByteDanceでは50名規模から300名規模にまで会社が成長するフェーズにおける、マネジメントを経験。また、現在はVCにてスタートアップのグロース全般をサポート。
■ 実績や成果
デロイト トーマツ コンサルティングでは7社のクライアントの事業立ち上げ支援を経験。内、2社は事業化を実現。ByteDanceでは、事業成長におけるオペレーションの管理や予実管理による意思決定プロセスの構築、コーポレート機能構築までのバックオフィス全般のサポートや、ナレッジマネジメントをリード。現在VCでは、新規投資先や既存ポートフォリオに対する事業立ち上げプランやグロース戦略、戦術の支援を提供。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
事業立ち上げ時のユーザー・顧客獲得:プロダクトやサービスのプロトタイプをラフに作りつつ、ユーザーや顧客の反応に力点をおいた開発とPDCAを回すことで、バリュープロポジションの明確化、プロダクトやサービスのブラッシュアップとチャネルの拡大を実現することができた。
リクルーティングとリテンション:事業としてのナレッジをためるために、派遣社員などではなく正社員を採用しつつ、目標(OKR、KPI)の管理とモニタリング、セキュアリーダーシップによるコミットメントで社員のモチベーションを維持するタレントマネジメントを行った。
エコシステム構築: 販路の拡大やプロダクト開発、リソース確保のために、外部の企業とのパートナーシップ締結や、それに必要な契約管理、リスクマネジメントなどのオペレーションを確立して、事業拡大の基盤を構築した。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
あり
■ お役にたてそうと思うご相談分野
事業立ち上げにかかる経営(ヒト・モノ・カネ管理の)課題は様々あると思うので、それぞれの課題に対するソリューションの構築をご支援できればと思います。
■その他
地域: 日本市場(アジア・欧州などの海外市場も一部含む)
役割: マネジメント(経営管理)、セールス、マーケティング、リクルーティング、プランニング
規模: 0~300人まで経験
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職歴
ALL STAR SAAS FUND
- 2021/10 - 現在
ByteDance株式会社(TikTok)
- 2019/3 - 2021/9
デロイトトーマツコンサルティング合同会社
- 2016/4 - 2019/3