産業用機械・部品国内外マーケティングについて話せます

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容:国内特約店への修理用部品販売・マーケッティング活動、海外では輸出入取引円滑化・物流改善、修理用部品販売活動・海外ディーラーとの取引改善・新規窓口開設・海外販売システムのIT部門協業にてセットアップ、海外専用倉庫開設と物流フローの改善、修理用部品在庫管理・受発注円滑化、部門責任者としての海外現地スタッフの教育・能力向上尽力・チームワーク育成

■ 実績や成果:上海現地法人での新規物流倉庫の設置(修理用部品と産業機械・エンジン製品倉庫併設及び研修場・技術サービス場の開設)、海外現地法人修理用部品販売の拡大(3年で150%)、タイ発信のアジア通貨危機時でのインドネシア得意先とシンガポール現地法人間の対応取引(在庫引き揚げ・販売継続策等)を陣頭指揮し乗り越える。中国での産業機械・エンジンアフターマーケットでの販売等有効策の抜本的開発(プロジェクト的に市場調査重ねた後)、各対抗他社の販売網を東南アジア・中東・オセアニア・中国・韓国にて調査しデータ分析し、対抗策の展開(現地法人で各製品営業部・技術サービス部・現地ディスト・ディーラーとプロジェクト協業)した後一定の形で効果マックスの方策確立・展開

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか:スピード・顧客への都度のフィードバックを信条とし、素直・ストレート・シンプル・率直での行動・想いを旨として各難題を乗り越えてきた経験を強みにしてきました。

■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無:農機・建機・舶用ディーゼルエンジン・産業用ディーゼルエンジン発電機・ガスヒートポンプ・コージェネレーション各業界及び各修理用部品・アフターサービス業界の知見を38年間の一環した業務経験を元に構築してきました。

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野:
①農機・建機・産業用ディーゼルエンジン・舶用ディーゼルエンジン業界動向予測と各販売マーケッティング
②上記修理用部品販売・在庫管理
③海外販売サプライチェーンの構築での支援
④海外販売での現地ディスト・ディーラー育成
⑤有効な修理用部品商品マスター登録管理と価格設定対応
⑥海外駐在通算8年の経験による英語でのコミュニケーション(TOEIC790点レベル)

■その他
地域: シンガポール・上海各現地法人・国内本社・中四国管轄
役割: 海外現地法人部品部責任者・産業機械各営業部・技術サービス部とコラボで顧客訪問等対応(販売・企画活動)
規模: 海外現地法人での対ディスト・ディーラー・海外部品メーカー・工場30か国・100店対応窓口

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氏名:開示前

4S→素直・率直・ストレート・シンプルを主眼に誠実にご対応してゆく姿勢を大事に、日本の産業発展に微力発揮出来ればと思っています。

産業機械・業界での経験が国内外で長く、海外のローカルなネットワークを独自で(下記の国々)持っていますので時差を考慮頂けると生の海外ローカル情報をご提供できます。

北米・南米・欧州・中東・東南アジア・中央アジア・オセアニア・東アジア・エジプト・チュニジア・南アフリカ・エチオピア・バルト各国に仲間(産業機械メーカー・修理工・乙仲・物流業者・倉庫業者・素材メーカー・百貨店・土木工・港湾従事者・消費財代理店オーナー・地方自治体委託第3セクター・旅行業者・ホテル副支配人等)を有しています。

コンサルティング実施の方法・日時は臨機応変にご対応させて頂きます。

【主なコンサルティング履歴:一部抜粋です】
中古農機市場、修理用部品国内外市場
産業用エンジンの市場構造
建機/農機のサービス開発と車体のICT化対応
土木事業におけるバリューチェーン
農機の画像処理製品の現状
農機・建機のサービス開発と車体のICT化対応
工業系部品管理、工業製図作成
農機業界
産業用機械・機器の利用実態に応じた保全/保守に対するニーズ
国内農機・建機・ディーゼルエンジン業界
建機業界の動向
ミニショベルとその部品の市場
海上補助エンジン(船舶用補助動力源)の市場概要
農機用バッテリー
農機・建機メーカーの3PL業者選定
船舶・建機・農機の電動化・調達動向
中古農機販売業
ベトナム製造業に関する事業運営全般
企業の広告宣伝・販促活動の動向調査
北米・欧州の小型建機市場
車用オルタネーターのアフターマーケット市場構造
ガス発電設備とコージェネレーションシステム
コージェネシステム
海外調査のニーズや方法
大手企業のSCM(サプライチェーン・マネジメント)における問題点
ラジコン式ロボット開発における必要機能
SDG's対応でのGHG管理(CO2集計プログラム等)
GHPとEHP
水素・アンモニア運搬船の現状と今後
水素・アンモニア各エンジンの開発状況
国内市場及びグローバル展開での模倣商品・模倣パーツ対策 
模倣品対策での多角的な対策(通関規制・啓蒙PR・調査会社活用・法的手段・経産省/特許庁/JETRO協業)
バイオガス発電・分散発電
東南アジアでの舶用エンジン市場
北米船外機市場
船外機・船内外機・船内機のグローバル展開
アジアでの舶用エンジン業界構造(欧米メーカー・日系メーカー・トラックエンジン・アジアローカルエンジン・中古エンジン)
燃料電池市場の今後
可搬式発電機分類別動向(ガソリン・ディーゼル・ガス発電機・ポータブル電源・燃料電池等)
洗浄機市場・メーンプレーヤー・課題と今後の動向
各産業機械の整備・メンテナンスでの変化と整備事業者の競争力向上可能性
販売・調達・生産各物流業界での事業体制特徴と新規参入での課題
CLT建材の将来性について
農業学校の育成と業界での必要性
個人農家と農業法人を取り巻くスマート農業の展開
建機等産業機械用油圧ポンプ市場の動向
造船事業を取り巻く市場状況と環境変化

(Some of Consulting result)
Agricultural market
Industrial engine
Agricultural/Constructural machinery ICT
Constructural market
Photo technicue for agricultural market
ICT and afterservice for Agricultural/constructural market
Parts and its drawing admonistration in industrial area
Agricutural market
Maintenance for Industrial machinery
Industrial machinery market in Japan
Future of constructural machinery market
Mini-excavator and its parts business
Marine auxuary engine market
Battery for agricultural machinery
3PL promotion for agricultural/constructural machinery company
Future EV for marine/agricultu
Used agricultural machinery
Vietnam manufacturing business
How to promote/sell with aproprite comercial
Mini constructional machinery in USA/EU
After market of automoble alternator
Gass generator, Cogeneration system
Cogeneration system
Overseas survey/needs/method
SCM' problem for big company
Radio controlling robot' deveopment
Pump, fan
Foresty industry and electric construction machinery
Automatic making minuts (device)
High pressure cleaner
Marine vessel maintenance and welding
Signage at construction works
Pump maintenance and clean generator
Agricultural ICT and EU agent contract
Industrial engine
EU CLT material in foresty industry
Pleasure boat CASE
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In my university, I had been Manager and main Player of Sports club and due to the continuous sports training I had built up physical strength and the endurance so had been rarely absent from the daily work in business companies.

From my Junior hi-school I worked for part-time at a liquor shop, iron factory (steel welding support, transport and rearranging for iron materials and production of measuring devises of tank lorry), the tutor for the students of elementary school and junior high school. While in my university, I also had worked for transport service of Nippon Express Co.,Ltd. Security service for Miwa Shinto shrine in Nara pref., tutor, delivery service of Mitsuya cider drink Co.,Ltd., sales person of Kodak camera shop and building work for cruise ship in Kobe shipyard.


職歴

職歴:開示前


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