大手企業の新規開拓方法（IT製品・サービス）について話せます

売上1,000億円以上の大手企業の新規開拓方法についてお話しできます。

■ 具体的な経験の内容
・大手企業向けの新規開拓営業（テレアポ～初回コンタクト、提案、クロージングの一連のプロセス）
・問い合わせや資料請求などマーケティングリード、自社Webアクセスを増やすマーケティング（３つのMの考え方）
・営業部長として人材採用面接と育成、営業組織設計、業務設計、目標管理、モチベーション管理

■ 実績や成果
・7年間連続で2桁成長。売上0から10億円を達成（顧客数は数十社程度）

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・知名度がない状況で、どう差別化するかを工夫
・法人営業の販売フレームワークの徹底（組織構造と決裁プロセス）
・勝ちパターンの構築

■ お役に立てそうと思うご相談分野
・B2Bの営業戦略から具体的なトークスクリプト作成まで全般的にお話できます。
・スタートアップで知名度や実績無という状態で、大企業や中堅企業に対する営業ノウハウがあります。
・IT商材のセールストークで役員や責任者が気をつけるべき留意点についてアドバイスできます。

■その他
地域: 東京
役割: 営業マネジメント経験
規模: 新規事業立上げ～売上10億円規模