IT機器メーカーにおけるパートナー戦略について話せます

株式会社沖データでは、パートナーセールスとして、大塚商会、ダイワボウ情報システム、ソフトバンクC&Sの本部折衝(仕入調整、リベート等の施策提案)を4年、初年度を除く3年間本部折衝兼任で営業部門(リセラー開拓、施策落とし込み)を計4年間担当。
ディストリビューターへの提案だけでなく、メーカー主導によるリセラーの開拓が必要と考え、100社以上に直接訪問し、新規リセラー25社の開拓および自社売上の拡大に貢献。
その後エンドユーザーへのハイタッチ営業も行い東京都教育庁や大手ガラスメーカーをはじめ、大手ユーザーの開拓できたことにより売上拡大を実現。
ハイタッチでの実績創出をきっかけにディストリビューター、リセラーとの協業体制の強化を進めた。
2015年度からマネージャー不在のため、営業担当を行いながら、同社初の主任として、担当者の予算管理や営業同行、教育等のマネジメントも任務。

日本NCR株式会社では、スーパー及びドラッグストアを担当。
某大手ドラッグストアの全店POSシステムリプレース案件受注。システム開発状況のマネジメントから完成後1年かけて全国1800店舗へのスタッフ教育、夜間展開、安定稼働へのサポートを実施。

アマゾンウェブサービスジャパン株式会社は現職のため、開示情報特になし。