法人営業における新規顧客から1年で大型受注をする方法についてお話できます

  • 営業/マーケティング
  • 経験内容

    なにを提供できるか

    1)大手itの法人営業3年の経験から、新規顧客とのリレーション構築方法と大型受注までの
    取り組みについてお話します。
    2)ものを売らずに、買いたいといってもらう方法。
    3)サービスへの付加価値の付け方について

    いつごろ、何年くらいご経験されましたか?

    2013-2016現在まで ずっと法人営業担当です。
    主に製造業、外資系金融、学校法人を担当しています。

    どちらでご経験されましたか?

    SOFTBANK㈱

    その時どのような立場や役割でしたか?

    プレイヤーですが、顧客への提案戦略、新サービスプロモーション、課題解決など何でもやります。

    どんな人にアドバイスを提供したいですか?

    若手営業で、営業成績が上がらず困っている方
    プロジェクトマネジメントをしている方
    新商品の売り込みを考えている方。

    期間
    2013年 〜 2018年頃

    概要

    --the giver--であること。
    これが私の人生で譲れないものです。

    人脈が物を言う世の中ですから、素晴らしい人々と
    出会って助け合える。そんな人になろうと考えてます。

    私一人にできることは少ないですが、三人寄ればで、素晴らしい世界が広がります。これからも譲れないもの大事にしていこうと思ってます。

    2017年11月より本業が副業解禁となり、現在は3つの仕事をしながら毎週2名以上新しい方に出会い、自分のできることを紹介し、人脈拡大に努めています。

    2020年からは副業は音声のメディア1本に絞り、
    集中して好きな音声領域に携わることにしました。

    ただ、人繋ぎは大好きなので引き続きspreadyという
    ご縁繋ぎのプラットフォームにて色んな企業様同士をくっつけてます。

    特異な事は法人向けの新サービスまたはまだ誰も導入したことがないものを売る事です。その製品の特長を分かりやすく顧客に理解してもらいメリットを顧客目線で考え提案する事。新規企業へのアプローチ、役員や社長へのコネクションはこの年にするとまぁまぁかなと思ってます。

    どうぞよろしくお願い致します。

    職歴

    開示前(決済前には開示されます)

    他の経験