生産設備の課題、設備開発、メンテナンス向上、顧客ニーズについて話せます

具体的な経験の内容
　外資系流体システム・コンポーネントメーカーに入社。半導体研究所、航空宇宙、自動車部品メーカー、半導
　体メーカー、電力会社等の既存顧客の深耕営業を経験する。経営戦略、中期・長期の経営計画の策定メンバーに加わり、販売計　
　画、販売戦略の策定、実行、単年度予算の作成、市場動向調査・分析を経験。
　主に一部上場企業の顧客に対する営業マネジメントを行い、1年間のほとんどは国内、海外出張に奔走。
　事業戦略チームを創設し、KGI、KPI策定管理、予実管理、市場動向調査・分析、販売計画、人員計画等を行　
　う。DX活用による非接触型マネジメントにも知見あり。

実績や成果
　新規事業を立ち上げ、既存売り上げ100万の産業を2年で1億4,000万円に成長させ、北米、南米、欧州、東南アジアに波及。
　新規開拓による売上を億レベルで達成。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
　プロダクトアウトからマーケットインセールスを重視。自社のケーパビリティ拡大を他社との戦略的パートナーシップの構築で　
　補う事をトップマネジメントに説明提案。

業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　半導体装置、自動車部品、新素材の製造設備への開発、効用的なメンテナンス、また、航空宇宙、大学機関など、各産業への知　
　見あり。

お役にたてそうと思うご相談分野
　マーケット関係
　新事業
　生産設備の配管系に関するソリューション提案。
　戦略的パートナシップの構築。
　

■その他
地域: 日本/北米/東南アジア
役割: 営業マネジメント
規模: 2000