BtoBスタートアップにおける営業組織の立ち上げ方について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
新会社設立にあたり、1から営業組織の立ち上げ。
1年でおよそ100名の営業組織を組成。

■ 実績や成果
毎月20人弱のメンバーが増える中、少人数のマネージャーでマネイジメントできる環境づくり。
営業プロセスの可視化。データドリブンに戦略を立てられる営業組織の実現。

■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
フィンテック(決済)、製造業を中心とした業界構造の知見。
SaaSビジネス全般。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
BtoB営業、マーケティング全般。

■その他
地域: 東京本社
役割: 営業組織立ち上げにあたり2人目の社員として参画

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氏名:開示前

BtoBスタートアップのグロース一筋20年。
データを駆使した戦略設計、誰もが仕組みで売れる営業組織構築が得意です。

日本のスタートアップの急成長を実現するため、2021年2月に当社設立。

キーエンス初のインターネット事業「IPROS」においては、営業マネージャー及びマーケティング部長として4.3万社が参画する日本最大の製造業向け資材選定プラットフォームへの成長を実現。

メルペイでは営業責任者として、1年で100人の営業組織を創り国内182万ヶ所の加盟店開拓を達成。
スマートニュースでは広告事業の営業企画責任者を経て新規事業の立ち上げを実行。

BtoBビジネスのマネタイズやグロースが専門です。


職歴

株式会社マイノリティ

  • 代表取締役 2021/2 - 現在

スマートニュース

  • マネージャー 2020/1 - 2021/9

メルカリ

  • マネージャー 2018/10 - 2019/12

イプロス

  • 部長 2014/1 - 2018/9
  • マネージャー 2008/11 - 2013/12

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