製粉業界の構造、実態についてお話しできます。

■ 具体的な経験の内容
製粉問屋を通じて菓子、製麺、製パンなどの中小企業を中心とした営業販売活動を実施。

■ 実績や成果
他社からの切替及び有力顧客の獲得。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
製粉という二次加工品の基礎であり、かつ差別化が不可能な性質であることから、切り替えに関しては人間関係がモノを言う世界であるため、徹底した人間関係の構築及び他社情報の収集、外堀を埋めてから初めて切替に成功した。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
現行の製粉業界の現状、業界の常識の知見はあります。

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
製粉業界の現状と未来について、製粉全般についてご相談にのれます。

■その他
地域: 東京本社
役割: 営業担当者として、法人顧客向けに営業を経験
規模: 500人程度、製粉業界では4番手